Gamelook报道/在欧美市场，从事RPG手游的开发商并不多，甚至能够进入收入榜Top 30的都比较少。不过，Gamelook发现，Com2Us在去年发布的3D回合制RPG手游《魔灵召唤》已经连续半年多保持在美国Google Play收入榜前20名之内。而且，该游戏在欧美手游榜单的表现也开始逐渐上升，目前在美国iOS收入榜也连续一个多月稳定在Top 20之内，还曾数次进入Top 10。

　　对于亚洲手游开发商们来说，这无疑是个非常不错的消息，毕竟这是我们的强项。据Com2Us此前发布的财报信息来看，海外收入占据该公司第一季度总收入的83%，比一年前的35%有了大幅提高。据Gamelook统计，目前美国Google Play收入榜Top 20当中有4款来自亚洲的手游，霸榜率达25%，对于亚洲开发商们来说，Google Play或是更容易突破的市场。以下请看Gamelook带来的解读：

　　2015年5月31日美国iPhone(左)和Google Play(右)收入榜

　　RPG+城建：《魔灵召唤》逆袭欧美手游收入榜

　　作为韩国的老牌手游厂商，Com2Us自1998年成立之初就专注于移动游戏研发，在2014年6月份，该公司正式推出了3D回合制RPG手游《魔灵召唤》，凭借韩式Q版画风和融入了卡牌、城建元素以及RPG玩法，这款游戏发布之后迅速席卷亚洲市场，在韩国、中国以及日本市场都进入过收入榜前20名。

　　《魔灵召唤》采用3D建模，采用了Q版画风和绚丽的战斗技能，玩家们可以体验到非常华丽的战斗效果。而且，该游戏还设置了5种循环相克的属性，玩家可以对400种魔灵随意组合，搭配合适的魔灵符文并控制魔灵的技能释放，才能发挥出最大的团队战斗力。

　　另外，该游戏还加入了卡牌以及建造因素，角色卡牌分为1-6星不等，在增加游戏内容消耗时间的同时，提供了不错的付费点。而且，玩家可以在一个刚的岛上建造用于召唤、强化、进化等各种功能的设施，增加了玩法的多样性和趣味性。

　　《魔灵召唤》战斗截图

　　社交方面，除了常见的好友协作战斗和赠送功能之外，还为每种魔灵专门设置了讨论区，玩家还可以帮助好友搜集进入地下秘密城的碎片，前不久，Com2Us还为该游戏增加了军团战玩法。

　　《魔灵召唤》在全球五大Google Play市场(日、美、韩、德、台)的收入表现

　　从榜单表现来看，该游戏在全球Google Play四大市场已经稳定在了收入榜Top 20之内(美国、韩国、德国和台湾，日本为全球第一大Google Play市场)，已连续6个多月稳定在美国Google Play收入榜前20名内。在iOS市场，《魔灵召唤》在美国、韩国以及澳大利亚市场的收入也已稳定在Top 20之内，据Gamelook了解，目前这款游戏在美国的单月收入应该在3700万元以上。

　　Com2Us的成功诀窍：舍得砸钱是关键

　　如果你在Google搜索“Summoners War”，可以找到超过102万条结果，该公司为《魔灵召唤》投入了大量的市场营销费用，据Com2Us发布的第一季度财报显示，该公司Q1投入的市场营销总费用约为169亿韩元(合人民币9464万元)，同比增长了2151%。

　　除了高额的广告费之外，该公司对《魔灵召唤》还投入了非常快速的内容更新，不仅维持了每月2次更新的高频率，还在今年加入了新的军团战玩法，再加上该游戏较高的制作质量，很容易吸引高质量的忠实玩家。从该游戏在美国App Store和Google Play的收入榜走势来看，《魔灵召唤》有望为Com2Us带来更大的收入增长。

　　Com2Us财报截图，红线内为市场营销费用

　　当然，巨额的市场营销成本也取得了非常不错的效果，据该公司财报显示，2015Q1收入达到了人民币5.25亿元(937亿韩元)，同比增长2477%，而且海外收入占比达到了83%，其中收入贡献最多的就是《魔灵召唤》，从ROI角度来看，收入增幅高于营销成本增长速度，而且，该公司第一季度的运营利润率达到38%，净利润率达到29%，创造了Com2Us的历史记录。

　　进军欧美市场：除了敢砸钱之外，Google Play或是亚洲开发商成功的第一步

　　我们都知道，美国是全球最大的iOS手游市场，不过，这同时也意味着竞争异常激烈，随着越来越多的开发商获得了更高的收入和投资，欧美手游推广成本也水涨船高，在美国iOS收入榜Top 50之内，亚洲开发商的位置屈指可数(通常在5个左右)。反观Google Play市场，除了Gamelook此前介绍过的智明星通发布的SLG手游《列王的纷争(Clash of Kings)》之外，仅在收入榜前20名就可以看到3款亚洲开发商发行的游戏，占比达到了25%(分别是《魔灵召唤》、《城堡争霸》和《勇者前线》)。

　　而且，亚洲手游往往是现在Google Play取得了较高的收入表现之后才有可能在iOS取得不错的表现，比如本文介绍的《魔灵召唤》，在Google Play收入榜Top 20维持了近5个多月之后，该游戏才在4月份稳定在美国App Store收入榜Top 20之内。更重要的是，亚洲手游在欧美Google Play的收入榜排名都比iOS更高。

　　因此，对于希望进入欧美市场的国内开发商们来说，先搞定Google Play市场，再打入iOS平台也是不错的选择。另外，想要获得高收入排名，还必须投入较高的营销费用，当然，舍不得孩子套不住狼，从Com2Us《魔灵召唤》的案例来看，除了靠谱的产品、营销渠道，还需要做好‘烧钱’的准备。

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