手游行业的整体发展在变缓，这是一个业内人士达成共识的情况。在过去的一年，许多从业者都明显感觉到了生存的艰难。除了资本市场对手游行业的热情下滑，行业饱和与寡头化也使得中小企业的生存空间被进一步压缩。在寒风越来越凛冽的时候，抱团取暖成为很多中小企业的选择。

　　市场红利只能带来一时的成功，最终在红海中活下来的一定是创新者。在百度上以“手游+联合发行”为关键词进行搜索，可以发现有超过64万条的相关消息。在连腾讯、盛大、西山居等端游大厂都抱团取暖的当下，中等实力的发行商们选择联合发行也是必然。

　　手游抱团取暖的时代已经到来

　　随着人口红利消失愈加明显，用户增长率下降，手游行业更加趋于稳定和理性。在此背景下，平台级厂商垄断超过70%的市场份额、用户消费习惯成熟并对产品品质有更高需求、资本热线急剧降低、用户获取成本激增等等现象让手游发行显现“困局”，对于自身没有产品、用户的发行商来说更是如此。“抱团共赢”的“联合发行”便应运而生并大行其道。

　　相较于一两年前单个企业的大发行时代，目前中小厂商抱团发行的次数和产品都在逐渐增多。而随着成功产品的不断涌现，相信这种联合发行的情况将会更为普遍。其实厂商们联合发行背后的逻辑并不难理解，那就是优势互补、收益分享、平衡发行成本、减低风险。

　　联合发行时代已经到来，优势融合联合发行， 打通发行链条中的关键的环节，达成1+1>2的效果。随着联合发行价值的愈加凸显，发行产品的成功经验不断探索，相信联合发行模式将会带来更多新思路，为手游发行商突破行业困境提供新的参考。

　　改变心态，拥抱变化是中小发行商的首要任务

　　如何在瞬息万变的市场中找准自己的定位才是中小发行商最值得关注的地方。即使强如腾讯、网易、西山居、完美、中手游这些大厂，也走在了开放共赢的道路上，因此对于中小发行商而言，改变心态，拥抱变化、合作共赢是当下最应该做出的调整。

　　随着联合发行的模式逐步得到认证，未来必将会有更多合作的机会。此时发行商就应从之前的“补短板”改变为“找长处”的运营模式。把自己不熟悉、不擅长的领域交给合作伙伴，而把自己熟悉、擅长的业务做精、做专，与发挥合作伙伴间彼此的优势，一起将总盘子做大。

　　最后，合作的模式有不仅仅在游戏的发行过程中，而是可以扩展至包括IP的授权、游戏的研发、艺人资源的运用上。特别是在游戏的研发中，联合发行的各方可以根据各自的经验为CP带来建议，这也有利于日后在发行过程中的沟通与协调。

　　小结：

　　现今的国内市场早已不是靠嘴炮(PPT)得天下(投资)的时代了，做好产品，找到新的出路，才是活下去的唯一途径。对于更小的游戏商而言，或许转换思路——聚焦更为细分的市场领域，或是深耕内容研发，才是更好的选择。

   投稿邮箱：chuanbeiol@163.com   详情请访问川北在线：http://www.guangyuanol.cn/