对于当下的VR市场来说，如何变现是绝对绕不开的一个话题。这方面，不少的日本厂商都将重心放在了线下，包括之前我们介绍过的万代南梦宫在日本所开设的项目VRZONE，单日营业额在70万日元左右，算是其中获得比较滋润的了。BNE娱乐事业部的执行制作人小山顺一朗在前不久的GCC17上，以“VRZONE的经营策略”为题进行演讲，介绍了VR体验店游戏的设计技巧。

　　从2年前开始，小山就带领这250人的团队，启动了线下VR体验店计划“Project I Can”，也就是我们现在所看到的VRZONE。体验店内共有8款作品，所有内容的开发周期只有半年。在开发的阶段，团队甚至连HTC Vive和Oculus Rift CV1也没有，只能拿Oculus Rift DK2来凑数。

　　日本AM市场8年间衰退4000日元，主要是现充的流失

　　首先是开设VRZONE的背景，对于日本市场来说，随着2000年日本“大店立地法”的实施，娱乐设施得以进驻大商场，一时间不少大头机直接的街机纷纷进驻大商场。但是受到互联网的影响，实体娱乐经济受到冲击，近8年时间市场规模将近下滑4000亿日元，几近腰斩。

　　对于大商场来说，其主要用户群以家庭为单位，很少会有一个人逛商城的情况。而对于游戏中心来说，基本上已经被格斗游戏、音乐游戏以及卡牌游戏所占领，与VR体验的目标用户有一定差异。对于体验店的用户来说，其实更多的是以家庭为单位，或者是现充(现实中很充实的人)、情侣这样的人。

　　这也得出了一个结论，这些玩家的最终目的就是为了充实自己而来，所以必须要带给他们与众不同的体验效果。对这些用户进行分析，最主要出现的地点其实是主题公园、真实逃脱游戏、音乐节，对于这些人来说有钱有很闲。所以BNE决定将线下体验店进驻大商场，而不是街机厅。

　　既然是面对这批用户，那么要做的课题就是“带给现充们不一样的体验”，小山在和田宫(VRZONE的另一位负责人)商量后确认VRZONE的特点：VR技术的使用，支持复数用户体验，像游乐园的游戏一样多，5分钟左右的体验时间，并且要在这个时间内让玩家收获感动。另外一点就是增加挑战类的内容，对于线下体验店来说，新用户的数量随着时间的推移一定会越来越少，挑战类的游戏能有效增加回头客的数量。

　　在小山看来，最为合适的VR线下体验给予玩家印象就是能在，5分钟就能体验完成，而且每当体验完后还会有一种意犹未尽的感觉，想要再次体验，并安利朋友们一起来玩。

　　以恐怖游戏《逃离病房》来说，就是采用UE4引擎，并采用《化解危机5(Time Crisis 5)》的素材，用了2~3个月时间就开发了最初的原型。玩家需要在废弃的病房中，依靠手电筒所带来的光明逃出生天，对于不少玩家来说，随着各种各样的突发情况，都会不由自主的扣动扳机。

　　在小山看来，VR游戏最重要的是交互感，所以从原型期间就一直让开发者进行“人体试验”，即使是开发者们，在带上VR头盔后也是各种惊吓，尖叫声在房间里此起彼伏。而只有获得这样的反馈，这样一款DEMO才有可能被完成。而在3个月的时候，公司招募了一些体验者，但是他们却给出相反的体验：一款恐怖游戏竟然变得很“有趣”。

　　在开发VR游戏的时候还有一点非常重要就是人们的反射运动：这里主要可以分为条件反射和无条件反射，而VR游戏就是要做到的就是从视觉和听觉欺骗玩家的身体，从而做到无条件反射。包括身体的扭动、肌肉的紧绷以及倜然跳起来等。对于VR的发展方向来说，并不是说其乐趣会让玩家高兴，而是让玩家觉得这种体验是真实的。

　　所以错误的方向，最终会让恐怖游戏变得“有趣”起来。小山在复盘的时候表示，对于恐怖游戏来说其重点是专注力，而最初的原型由于交互做得太多，剥离了游戏的真实感。对此，团队大概删除了将近7成的交互内容，而将游戏中“杀人魔”出现的次数也减少到2次。同时还将视野范围进行降低，以营造出压抑的体验。

　　小山表示：对于那些以线下体验为主的游戏来说其交互与家庭有游戏完全不同，千万不能做过多的交互，这时候做家用机的经验可能反而是累赘，反而是一些玩家的反郎能对于游戏更加有利。对于VR游戏来说，最重要的是真实感，如果因为考虑到表现效果的因素，加入过多需要动脑筋的元素，反而阻碍了这种真实感。对于VR恐怖游戏来说，可以在很大程度上去参考现实中的鬼屋。

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