我的创业路

　　创业并非你们想象中的那么浪漫，实际上是非常辛苦的。1999年年底，我在硅谷。当时我下定决心要创业，我找了很多有创业经历的过来人聊天，询问他们的创业感受和经验。

　　每一个人创业确实不太一样，但其中都有一个共同点，那就是，创业的过程中都经受了各种各样的挫折，无一例外。

　　所以在我回国创业的时候，我有了充分的心理准备。到后来实际做的过程中，即使经历了困难，也没觉得什么。因为事情本来就应该是这样的，也不会因为遇到困难就想着改变主意，或者考虑其他的发展方向。

　　创业者要面对的一个很重要的问题是，你能不能挺过这样的时期。挺得过来，就做成了;挺不过来，就失败了。挺得过来的人，靠的就是激情，你必须打心眼里喜欢这样的东西，你不要乎别人看不看重，也不要在乎条件是不是艰苦，只在乎做的是什么事情就可以了。

　　身处其中，抓住机会

　　行业发生巨大变动的时候，新公司应该把握机会。一家新公司，要想做起来，要想成功，就需要吸取别的公司的教训。不少新的公司失败了，是因为他们没有抓住这种机会，或者他们看到的机会也被老公司发现了，这样，新公司就没有什么优势可言。

　　2000年百度做第一版搜索引擎的时候，可供浏览的中文网页是800万个，现在是8.4亿个，这是多大的变化!所以只有身处其中，才能够比别人先明白这些变化，才能够抓住机会。如果在外界蜻蜓点水，是不大可能抓住这个机会的。

　　1)要尝试，不要怕失败

　　我不可能告诉大家下一个五年什么是最大的机会，或者什么是最有潜力的，但我可以告诉大家，如果你不尝试的话，你一定不是机会的 发现者。所以，你要尝试，不要怕失败，要闯一闯，要进入这个领域才能了解、才能找到先机。

　　2)CEO也要不断学习

　　在美国，很多的风险投资投了一个公司后不久就开始更换CEO。为什么呢?因为很多创业者在公司规模小的时候做得很好，公司规模大了却做不下去了，因为这个创业者可能是对某一项科技特别感兴趣，或者是对某一个产业方向特别敏感，但是他不会管很多人，这时候就需要专业的职业经理人管理公司。

　　我自己成长的这十年也是不断学习和不断转型的过程。早期，基本上所有想法都是我的，后来就需要有别人帮你出主意，再后来想办法让不同的人协同工作。企业发展的不同阶段，对CEO的要求是不一样的，CEO自己也要不断学习。

　　当然我并不觉得我是最好的职业经理人。我没有读过MBA，也不认为我在管理上有很深的造诣，我只是觉得中国互联网目前处于在快速变化过程中，把握方向很重要。这也正是现在我还做CEO的原因。你需要去学习相应的技术，才能保证公司的成功和快速的发展。

　　3)少 ，多兑现

　　很多人习惯吹牛，把能做到的事情吹得很大，做不到的事情说成能实现。这样的人越往后做会发现事情越难继续。过去 的没能实现，大家就不愿意再相信你。少许诺，就是要让对方的期望值稍微降低一些;多兑现，就是在真正做的时候，做的比说的好。

　…历若干次后，与你打交道的人，不管是投资者，还是员工，都愿意信任你。再说什么话的时候，大家会觉得，既然你这样说了，那肯定就是这个样子。信誉建立起来以后，做事情会越来越容易。在公司的发展过程中，也会有越来越多的人愿意信任你。

　　4)未雨绸缪，早融资

　　你越是有钱的时候越该去融资，投资者就越愿意给你资金，他会觉得你不是因为没钱才融资，而是为了要把公司发展得更好，这样投资者感觉比较安全。

　　在有钱的时候融资，自己本身也会更有底气。如果投资者知道，你是因为第二天发不出工资来才来借钱，他们是不会愿意把钱给你的。这就是创业者要注意的融资策略。

　　不冒险，就没机会

　　百度做到这么大，是不是创业就是那么容易呢?其实我从一开始就一直在强调，创业一点都不容易，必须要靠理想支撑。百度的发展过程就是一批有共同理想的同人汇聚一起创业的过程。

　　1)我觉得百度的基因里本身带有很大的冒险性质。百度每一次大的决定都是冒了很多的风险的。最初的创业当然就不用说了,是什么都没有。2001年业务转型，从站在网站背后的技术提供商变成了一个面向终端网民的搜索引擎，相当于把早期的客户全都得罪了。后来，很多公司想要收购百度，我们坚决拒绝，一定要上市，这也是很冒险的一件事情。

　　作为一家高速成长的公司，在一个迅速变化的市场环境里，如果不敢去冒险，其实就没有机会。

　　2)不要过早追求盈利，创业者通常犯这样的错误，公司经营了一两年以后，往往爱通过很多短期行为把报表做得好看，做出盈利来。

　　但是，任何一次创业，都是一次投资，都是一次孵化，或者说是配置新产业、新领域的过程。如果创业者过早地关注盈利，有可能出现投资冗余。在市场没有培育好的情况下，就去摘果子，市场很可能没法做起来，或者说市场做起来了，自身的竞争力因为缺乏一些长期投入而消失了。

　　在质疑声中成长

　　任何一家创业型的公司，高速成长的过程中引来最多的不是赞誉，而是质疑。十年前，美国的主流媒体一直在质疑微软，说IBM那么大的公司，软件收入比微软高，为什么微软的股票却比IBM更值钱?一两年前，谷歌上市，大多数媒体都质疑谷歌凭什么就值那么多钱?现在，人们质疑的声音反而越来越少了。百度成长的过程，其实也是不断被质疑的过程。

　　诱惑再大，也要专注

　　公司在成长的不同阶段会面临不同问题，在我看来，越是早期创业，对于产品和技术的把握可能越重要。我觉得百度头十年做得比较好的最重要原因是我们掌握了正确的产品和技术方向，我们认准了这一条路就走下去了。

　　百度上市的时候，很多人疑惑，百度凭什么打败众多的竞争对手。秘诀很简单，就是专注。这么多年来，百度只做了搜索这一件事情。

　　百度的首页非常干净，只有一个搜索框。百度发展早期，门户网站非常热，后来短信开始赚钱，再后来，游戏成就了许多互联网公司。

　　百度没有被这一波又一波的浪潮影响。我知道这些领域都很好，都很赚钱，但要同时做很多事情的话，精力就会很分散，也就没法把事情做好。

　　如果做其他领域的话，同时做好几样业务问题不大。但要做好搜索本身不容易，我对这个实在太了解了，在中国也好，美国也好，要做搜索老大，就只能专注于搜索本身。

　　向前看两年

　　创业必须要做新的东西，成熟的东西别人已经做过，也就无从创业;做现在很热的东西，也肯定没机会。要试图判断两年之后什么东西热，或者若干年之后什么东西会开始热，然后从现在开始做，才可能把握住机会。所以要往前看，看趋势。

　　但是为什么看两年，不是看十年呢?高科技产业瞬息万变，没人能够看到十年之后是什么样子。说实话，往前看特别长时间是不现实的。从实际的考虑来说，往前看十年也是不行的。即使你是真的知道这个东西十年之后一定能够发展壮大，但是没有一个投资者有等你十年的耐心。

　　如果做两三年市场还是不认可，投资者急了，让你放弃，甚至你也会怀疑，自己是不是真的看错了。做公司，创业，要往前看个两年左右，这是一个经验和教训。

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