“卖不动”，是卖场和厂商的一致感受。从今年春节、五一到十一的几次传统促销旺季不旺，市场反应均比较冷淡。苏宁上半年可比销售收入同比下降了10.38%，净利润更是同比下降了29.5%，苏宁上市八年来首次出现负增长。国美电器上半年更是出现5.01亿元的亏损，销售收入也同比下滑了22.4%。市场的低迷不止反映在终端卖场，家电厂商的半年报数字同样惨淡，部分厂商营收和利润大幅下滑，甚至远低于市场预期。

　　不仅内需市场不振，家电的出口业务增长也有所放缓，根据中国家电协会的监测数据显示，1-6月份出口额为259亿美元，增幅9.1%，较去年同期回落了15.4%，与去年全年增幅相比更是回落了18.5%。家电出口不复往日的火爆，从春秋两季的广交会就可以看出，以往“人满为患”的家电展区，在这两次展会期间都显得要平静很多。

　　关键词：变革

　　面对内忧外患的局面，家电行业并非坐以待毙，而是积极行动起来，通过转型升级，寻找企业新的发展方向，应对行业暂时整体低迷的现状。

　　继国内彩电商场率先抓住彩电行业智能转型的机会，抢先布局智能市场之后，今年上半年以来，TCL、康佳、海信、创维等主流国产彩电商更大幅提高智能电视占比，TCL和康佳都将智能电视的比重提升到30%以上，创维和海信也纷纷提升了其健康云电视和社交电视的出货占比和终端布局。国内主要彩电厂商还纷纷将智能提升到企业战略的高度，并与内容提供商等展开合作。

　　白电企业则纷纷开始战略转型，以美的为例，从2011年下半年开始战略转型，放弃此前追求市场份额的战略目标，转而开始强力改善产品结构，提高毛利率水平，追求产品质量及可靠性，改善能效状况，提高产品品质。

　　在市场整体低迷的情况下，越来越多的家电企业转向高端领域，提升中高端节能产品的占比，通过增强品牌溢价能力提高利润，增强企业对抗风险的能力；另一方面企业开始告别单纯比拼价格的竞争手段，转向技术创新的较量。尤其是国家于今年6月开始实施的节能惠民补贴政策，在拉动市场销售的同时，也推动企业调整生产结构，向节能产品倾斜。此外，家电企业今年也加大市场力度，通过提升服务带动销售，以及加大促销频率和力度等方式，来振奋市场。

　　家电厂商这一系列调整措施虽未全然改善，但也起到了一定的效果。奥维咨询的数据显示国内家电销售正在呈现回暖趋势，白电方面，前三季度内销下滑的幅度正在收窄，从前两季度的16%和10%，收窄到第三季度的4%，黑电方面经过一季度调整之后，二季度开始回升，三季度增长明显加快，其中8月同比增长19.1%，创前三季度高峰。

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