对于孙锁军来说，“美丽湾”不仅寄托了自己的电商梦，更承载了美丽湾人的中国梦。

    在完成 一轮升级后，目前美丽湾已初步建立起“东南亚进口商品”的路线，商品覆盖东南亚咖啡、零食、榴莲特质产品、南海产品、东南亚进口调料、农家大米杂粮干货、翡翠、精油香薰，红木沉香贝壳锡器、天然橡胶生活用品等十个品类。从泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、文莱、到老挝、柬埔寨、缅甸，这只大象的足迹遍布东盟的每一个国度。

    两年打磨，雏形初成

    其实“美丽湾”的面世也并没有看起来的那么顺利，但其中曲折也只有孙锁军和他的团队才能体会。10年接手猫扑后，孙锁军在进行传统社区建设和发展无线互联网的同时，也开始观察互联网行业的新发展，在此期间，他萌生了做“东南亚进口商品”的想法。经过两年的调研和沉淀，几乎走遍全国各省，最后他选定了政策和地理位置颇佳的广西南宁。2012年，孙锁军带着猫扑离开北京，怀着一个新的梦想，孙锁军和他的团队开始了东南亚进口商品特色电商的探索之路。至此“美丽湾”雏形初现。

    众所周知，东南亚对于电商行业的发展是滞后的，就连“电商”这个词在很多地区都尚未被人熟知。因此“美丽湾”遇到了“第一个吃螃蟹的人”的难题，“东南亚很多地区对电商还没有形成认识，这在寻找供应商合作、实现源头采购环节，给我们带来了困难和挑战。”孙锁军说。经过多方考量，孙锁军决定从基础开始建设，“美丽湾”先后采取了一系列举措，来开拓和培育东南亚厂商的电商理念和认知，同时受益于南宁政府的政策开放和牵线搭桥，“美丽湾”逐步开始解决源头采购的最大难题。目前美丽湾已在广西建立了仓储物流基地，已吸引来自马来西亚、泰国和越南等东南亚国家的供应商合作，解决了跨境电商发展的第一个瓶颈。

    2013年11月11日，“美丽湾”东南亚进口商品网上商城正式上线试运营。

    源头采购，精耕东南亚进口商品

    “不想做下一个淘宝、下一个亚马逊，我们只想做第一个‘美丽湾’。”美丽湾的一位负责人如是说。“美丽湾”的确是走了一条与众不同之路，既没有再重蹈淘宝C2C大集市的覆辙，也没有像京东、苏宁那样模仿亚马逊模式。美丽湾的创新在于， 在完全自营的基础上，采取了严格源头采购机制，以此对货源的纯度提供 保障，相比于真假参差、对100% 保证束手无策的淘宝大集市而言，这是“美丽湾”的核心竞争力。另外，走垂直电商路线的“美丽湾”只专注于东南亚商品，从零食、咖啡、榴莲特产、南海特产再到香薰、玉器、红木沉香贝壳锡器，每一个领域都有单独频道和推荐，这样的商品细分的布局可以提供给用户的不仅是新鲜感，同时还有购物的直观感。相比于京东、苏宁，强调商品品类的细分是“美丽湾”的差异化优势。

    不过对于美丽湾来说，最大的优势还是在于源头采购。而对于东南亚的厂商来说，美丽湾将互联网市场大门打开，是其为“美丽湾”提供原滋原味东南亚进口商品的基础。在把纯正东南亚风味、风情带给国人这一使命驱动下的美丽湾人，深入东南亚各国腹地，悉心探访了解当地的地形气候、风土人情，努力发掘出 各地特色和代表性的优势产品;并对当地的生产厂商进行原料来源、生产工艺、技术设备以及品牌名誉等多方面的综合考量，从而挑选出符合标准的采购供应商。得益于这样细心、严格的源头采购历程，美丽湾里小到零食、海产、调料、杂粮，大到翡翠、红木、沉香的各类商品，均形成了 化、规范化的源头货源体系，为东南亚的各种优质好物来到国内消费者身边开辟了一条新的路径。

    谈及源头采购，孙锁军希望可以通过“自行采购、自建仓储、自行发货、自行控制”来实现商品品质上的保障，“我认为，这是目前美丽湾保证用户体验最根本的一环”孙锁军说。所以“美丽湾”甫一上线便打出“ 保障，源头采购”的口号。美丽湾源头采购控制的商品，有已经入国内并畅销的商品，以PK雀巢市场的越南中原G7咖啡为例，美丽湾是国内 一家通过源头采购与G7原厂直接合作的网上商城，这也意味着，美丽湾将在价格上各具优势。对比这类畅销商品发现，美丽湾的单价，基本都比京东低出10%~30%。在美丽湾源头采购的名单里，也有一部分资源类商品，比如我们在“美丽湾”商城上看到的越南红木、缅甸翡翠、柬埔寨大米等，美丽湾立足广西、背靠东盟的优势，在对原产地资源控制和遴选上具有天然优势。同时，美丽湾也派驻买手到东南亚当地，深度挖掘当地特色商品，这是开辟新的特色商品的 途径。相比其他跨境电商平台的模式来说，源头采购是“美丽湾”的差异化优势。

    谈及美丽湾上线后的规划，孙锁军说：“美丽湾希望在明年，进一步优化美丽湾网站平台系统、商品采购系统、物流仓储系统等，打造更优异的用户体验。同时，在坚持100%源头采购的基础上丰富特色商品的种类，14年完成到10000种以上特色商品的挖掘，给用户带来更多、更优质、更低价的东南亚进口商品。”





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