每年3月家具展都是经销商选“牌”创业的最佳时期，趁此机会选择一个能够赚钱的品牌成为其首要目标。过去几年家具寒冬论调不断，随机采访一些卖场经销商，听到的多是“客流越来越少”“越来越不好做”的抱怨，更遑论发展壮大。但当前家具市场真的如此难做吗?

    每年东莞展现场人流如梭

    同为家具经销商，他们为何做的如此成功?

    利豪沙发杭州经销商刘总，6年时间从最初一家门店逐渐开到第7家，销售额也已突破千万级体量，所在几个商场软体区沙发品牌中，利豪沙发的销售业绩始终保持在前三。杭州作为友商的大本营，且门店都为自营，利豪在这里并不具备主场优势，但如今能开到第7家店，足见市场认可度和刘总团队的实力，2017年他又计划开拓2家新店。而利豪无锡经销商李总则是3年前从家具行业职业经理人转型做了经销商。如今他在无锡已开设3家店，去年启动多场大型厂购活动，都稳定在百万以上销量。

    利豪沙发杭州经销商刘总(左)、无锡经销商李总(右)

    所以，家具生意并非难做，关键在于有没有选对一个好品牌，决定了经销商能否赢在起跑线，也决定了经销商未来事业的高度与成败。那什么样的品牌算是好品牌?首先要看是否有清晰的品牌定位;第二要看该品牌是否专注聚焦;第三要看该家具品牌是具有核心竞争优势;最后，经销商与厂家之间能否达成共创共享共赢的价值观。

    “人”“物”“品”铸就沙发好品牌

   品牌的价值依托于好的产品而存在，因此产品的创新变革在品牌构建或重塑中非常关键。利豪沙发首席工艺师皮耶罗，出身于意大利沙发工匠百年世家，这也是利豪沙发多年来产品工艺品质的有力保障。选料严苛，利豪沙发精选美国德克萨斯进口皮源，自有意大利制皮工艺皮厂，荷兰斯塔尔化工染料，通过BLC英国皇家皮革检测鉴定，每一道工序，每一处用材都对消费者负责。

    利豪沙发首席工艺师皮耶罗

    利豪首创设计四美标准(设计之美、比例之美、工艺之美、颜色之美)以及产品四大密码(材质密码、舒适密码、生活方式密码、情感密码)，打造具有市场高辨识度的好产品。精益化生产线的引入，严格的品质管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等国际检测认证确保了利豪沙发的品质。而自有皮厂的建立、机械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，总成本领先优势让物美价廉的利豪沙发成为可能。

    翻开利豪品牌成长史，更有中国家具十大沙发品牌、上海世博会战略合作伙伴、杭州G20峰会家具合作供应商、携手陈道明8年合作、中国首届沙发设计大奖赛等等这些光辉战绩。

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