巧妙解决销售瓶颈

    官渡烟花集团有限公司不仅注重产品质量、创新；同时也十分注重销售这个环节。但普通的销售，往往货发完了，一般只能收回四五成的货款，其他的要来年才能收回。一开始，彭玉良经常要带着员工出外讨债，经常为此心力交瘁，深知由于资金回笼慢，阻碍公司的发展。因此他想，无论如何要改变经营模式，于是，他组织人员讨论研究，最终定位加大烟火燃放场次，加快资金回笼速度等方向。

    说干就干，2006年，官渡集团在浏阳城区锦玉宾馆成立了浏阳官渡烟花集团有限公司驻浏阳接洽处，即现在的办事处，委派熟知全国烟花市场的梁勇负责。从无到有，公司燃放场次从零开始，起步艰难。一开始一年仅仅燃放两三场，但是，由于集团营销团队的不懈努力，市场也逐步打开。

    据了解，现在官渡集团每年基本都要燃放七八十个场次。成立燃放公司以来，虽是后起之秀，但是业绩突出，先后燃放350余场，涉及各地、市、县，国家级、世界大赛。比如中国“一汽”建厂五十华诞大型焰火，第53届、54届世界小姐选美大赛焰火晚会，东北亚投资博览会大型焰火晚会、2005年中央领导与延安老区共度春节焰火晚会、第六届亚洲冬季运动会焰火晚会、2008年奥运会倒计时一周年焰火晚会、2008年第二十九届奥林匹克运动会焰火产品提供商和焰火燃放、2009年非洲安哥拉、几内亚国家焰火燃放、2012年中部投资博览会等，均给广大观众留下了美好的回忆，并深受国内外客户的青睐。刚刚闭幕的F5世界锦标赛，官渡烟花更是大放异彩，一举夺魁。

    在燃放活动的宣传带动下，浏阳官渡烟花集团有限公司销售业绩喜人，出口销往欧洲、美洲、亚洲、澳洲等二十多个国家和地区，创汇年年翻番。国内销售在辽宁、海南、陕西、安徽、河南、山西、山东、沈阳、上海、福建等20多个省的大、中城市占有很大的市场份额。特别在陕西和东北三省，拥有绝对的市场优势。内销量排名全市第一，多次受到市委市政府的通报表扬。

    彭玉良表示，官渡烟花能有今天的成长，非常感谢多年来各级各部门、广大原材料供应商、销售客户、800多名优秀员工以及全市的父老乡亲们给予的关心和支持。集团将继续发扬“诚信、敬业、团结、奉献”的企业文化精神，在成功利用品牌战略收获丰厚经济回报的同时，进一步扩大企业的社会影响力，肩负起更多的社会责任和产业发展使命。

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