光棍节，原本一个很普通的日子，已成为全体网民的“网购节”。

　　为了备战2012年光棍节，苏宁易购网站首页打出了“返券直降，提前狂欢”的宣传条；库巴网也在其官网打出了“全品前哨站，全场1折起”的促销广告；新七天电器网早在9月底就已经开始准备联合天猫电器城开展“双十一”大战，先后推出了品牌团、万人团等大型团购活动。

　　在笔者看来，光棍节演变为全体网民的“网购节”，看似不靠谱，充满了娱乐精神，却能够产生如此大的影响力，背后电商们高超营销能力值得商业同行学习。究其原因，笔者认为，一方面，众多电商们让网民感受到了实实在在的促销优惠，在这个节日里，电商们将商业价值完全释放出来，使得营销成果成倍放大。另一方面，电商光棍节的促销适应了网民的需求，例如光棍节期间，苏宁易购抓住单身族生活懒散的特点，推出系列“懒人家电”，这种精准的差异化营销受到网友欢迎。

　　笔者认为，随着电子商务的发展，竞争日益激烈，电商想通过价格战来获得更多的销售额显然已不是 手段，众多电商逐渐开始寻求创新营销，通过营销模式和方式多元化，向细分垂直化方向发展，吸引网民眼球，达到营销目的。（阿 东）

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