近日，记者了解到新锐珠宝品牌“虹珠宝”正在准备进驻天猫商城，这个在北京最繁华的地段“三里屯”设有品牌店的珠宝品牌为何也要进军电商？是单一的线下销售有困难，还是也经不起电子商务风生水起的诱惑？珠宝品牌的电商路该怎么走，记者带着疑惑采访了IRISTON虹珠宝品牌创始人刘丽红女士。
     电子商务行业在高速发展，近几年来更是投资热门，今年双11，天猫当天销量191亿元更是让全球震惊，这也让中国毋庸置疑的坐实了“最大网购市场”。而就在12月12日晚“012中国经济年度人物”现场，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官马云在CCTV公开与大连万达集团股份有限公司董事长王健林马云对赌1个亿，称十年后电商份额将占整个大零售市场份额50%，如果占不了将给王健林1个亿。不管这个“10年赌约”最终谁胜谁负，电子商务的未来毋庸置疑，但这是否就代表珠宝品牌也适合线上销售呢？     对此，刘女士表示“近几年，传统的金银乃至钻石已经不能满足国内消费者的需求，而彩色宝石因为更具有审美和收藏价值，慢慢被大家所接受，但是因为标准不一，市场混杂，导致推广困难。电子商务的发展大家有目共睹，虹珠宝作为专注于中国彩色宝石推广与销售的品牌，应当抓住这个机会加快彩色宝石的国内推广，而从目前的情况看，通过网络销售任何产品均有可能，只要找到方法，就能成功。”
    据了解，珠宝行业因为客单价高，一直是最难做网络销售的品类之一，网络销售转化率极低，而彩色宝石作为更加需要专业鉴定的品种，通过网络销售的难度可想而知。目前国内较为知名的珠宝电商有“钻石小鸟”“珂兰钻石”等，其模式是典型的“鼠标+水泥”的O2O模式，而且这两个品牌均为先做电子商务，然后不断开设品牌体验店，由线下发展到线下。而据业内人士透露，为了降低开店成本，知名的网络珠宝品牌开设店铺多选择在商务写字楼中，和传统珠宝门店销售模式差异巨大。而传统的珠宝品牌，如“周生生”“周大福”虽然也开展了电子商务业务，但目前线上成交仅是九牛一毛，依然依靠线下门店作为主要销售渠道。那么，虹珠宝的电商路有何不同，又准备靠什么取得成功呢？
    刘女士：“虹珠宝品牌有着非常优势的产品渠道，和巴西等多个产地建立有直接合作关系，在设计师方面我们和世界各国的设计大师有着良好的合作关系，借助这些优势资源，虹珠宝已经打造了集“采购，设计，制作，销售”一体的产品体系，更是推出了“宝石代购”“个性定制”等特色化的品牌服务，依靠这些优势和特色，坚持品质、个性、价值的产品理念，我们相信能够在电子商务渠道取得一定成绩。并且我们会联合其他彩色宝石品牌与相关的机构，一起规范这个市场，逐步完善业内的标准，这也更利于网络销售。”

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