2012年广东互联网大会于12月14日至15日在广州市海珠区新港东路1000号保利世贸博览馆五号馆举行。本次会议由广东省互联网协会主办，广东互联网大会组委会和艾媒咨询集团承办。大会着眼于互联网产业新思路与数字媒体新时代，深度聚焦互联网产业资源大整合。中国移动互联网基地总经理杭国强发表演讲。

　　杭国强表示，中国移动已经正式发布了移动互联网战略端管云台，而端和管是移动互联网发展的基础。

　　以下为演讲实录：

　　谢谢大家，我估计大家一定非常失望，因为本来这个时间是丁磊过来演讲，不知道是不是他去北京视察他的养猪场，被大雪困在北京了。非常感谢广东互联网协会给我们这样的机会，与广东业界精英和开发者做分享，很荣幸的是中国移动互联网基地，就是坐落在广州，在天河软件园，我在这里也向大家发出邀请，希望大家任何时候到我们互联网基地交流指导。

　　今天的主题是开发者大会，但是非常幸运的是，今天我讲的内容是创新彩云服务，开放MM平台。

　　中国移动已经正式发布了移动互联网战略，智能管道、开放平台、特色业务、友好界面。业界把它更精炼概括成四个字，端管云台。

　　互联网基地负责互联网业务的集中建设和运营工作，打造MM云和飞信+两大开放平台，与业界合作共赢。我们也负责了全网，中国移动的战略性业务，无线城市集中平台的支撑和运营。

　　端和管是移动互联网发展的基础，每年都有一些大的趋势超出我们的预料，比如说今年智能手机的出货量在快速增长，像联发科去年以前遇到过问题，今年焕发新的活力，在安卓芯片上快速发展，今年安卓芯片出货超过1亿，安卓芯片将低于40元，加快手机智能化进程。像深圳华强(000062,股吧)北一定会再次繁荣起来。在广东方面，国内3G用户已经超过2亿。4G用户在全球来看超过1千万，预计2012年讲达到6千万以上，中国移动在前年开始启动了七个钟点城市TD LTE试点，在杭州、广州地铁里实现了TD LTE试点，享受高速网络。接下来中国移动扩大整个LD LTE的速度。

　　前面是端和管的发展趋势，接下来我重点介绍一下云服务方面，这也是近几年的热点，大家日常也多多少少使用云服务。云服务是未来很重要的趋势，我们预测一两年后有1/3的用户把移动终端上的内容和信息存储到云端的需求。当然于我们数字内容的银行，但是云服务还是有很高的门槛，最近新消息，在国内云存储方面比较领先的产品115网盘宣布关闭外链分享，这是很艰难的决定。在云存储产品使用需求中，通过用户调研发现，存储容量空间不是最重要的，上传的速度和功能不是最重要的，安全是第一位的。安全是影响云存储、云服务发展的最关键因素，我们把手机里所有的信息、图片存储在云端后，我们最担心的是什么？信息会不会泄露？会不会出现 ？所以运营商来说有一定的优势，我们可以长期持续的投诉，并且在安全方面有非常大的投入。

　　彩云我们目前已经提供了九大类信息存储，大家可以上很多应用商场采用彩云客户端。这里面有一些与运营商服务结合起了，比如说短彩信，可以选择存到云端，可以在手机上删除节省空间，比如说你的通话记录，包括你已经下载安装的应用等等，都可以自己选择存储到云端。同时我们使用的方式也有多种，比如说有彩云独立客户端，在我们一些业务中，比如说像飞信，现在他提供了彩云版，飞信聊天记录也可以存到云端。也可以提供插件模式，使我们浏览内容的时候，一键存储到彩云空间。

　　彩云的特点：提供16G免费空间，跨平台、跨终端、跨业务，我们实现通讯录等任何内容，IOS、安卓、Window phone，同时运营商特殊的服务中，我们在云端可以提供虚拟的手机服务，大家在PC上可以使用自己的移动号码打电话，安全方面，我们提供电信级别的安全架构和容灾备份，给用户很好的安全 ，在未来我们还会将进一步的开放我们相关云服务能力。

　　彩云第一阶段重点实现面向个人的云存储服务，第二阶段重点促进自有业务云化，第三阶段面向第三方开放。

　　平台方面，重点讲一下MM，MM经过几年发展，目前应用接近15万，也同步中国移动其他基地，比如说音乐基地，超过120万首歌曲，阅读基地超过20万本的书籍。提供MM商城有接近2万开发者，在去年推出MM能力开放平台，也有16项能力正在为开发者提供服务。包括终端池，所有的开发者可以在开发者社区调用这些终端，背后是真实的终端，但是可以做云测试、远程调用测试运用，做扩展适配。

　　应用商店的商业模式，开发者最重要的是内容创作，这是基础。我们想做到的是在后面环节，比如说在集成、发行上，MM是渠道。我们还会把开发者提供的应用分发到更多渠道。在营销计费上，运营商天然的计费能力也是最便捷的计费能力，利用服务厅、用户规模，帮助应用推广。最后在用户下载使用后，提供相应的用户数据分析，包括与开发者做联合运营。这里面有一个非常关键点，我们跟很多 应用交流，他们会有深切的感受，开发一款应用，提交应用商场上线后，这件事不是到此结束，更重要的是后续的运营，用户下载后，怎么了解用户的行为，了解用户对你应用的感受、喜好，怎么样进一步持续改进你的应用。所以才有像愤怒的小鸟这种 的游戏，我们希望帮助开发者，在其他几的环节上起到一定的服务和支撑作用，希望开发者把更多的精力聚焦在应用产品质量和用户体验上。

　　应用类计费，开发者生存状况还没有根本改变。应用的三大盈利模式，1、收费下载。转化率从MM平台来看只有2.5%，大家没有理由相信用户会看着一个图标，就一见钟情，为它付钱，不知道背后是什么。所以付费下载的心理门槛是很高的，而且我不认为他未来的趋势会好转。2、内嵌广告，规模有一定的增长，但是其实是应用之间推来推去，而且体验不好，应用内嵌广告救不的应用，也救不了开发者。3、应用类计费。手机游戏在明显快速增长，收入增长，用户最容易接受的方式是什么，免费下载、使用，在体验过程中，用产品勾住用户，让他降低消费心理门槛，让他心甘情愿为应用付费，所以在MM平台上超过16%，平均计费转化率超过16%，这是非常明显的情况。

　　我们会把开发者的应用分发到更多渠道，像应用会、UC浏览器、APP即时分享社区，在十多家优质渠道上已经有MM专区，就是 的含有应用类计费的应用。这些应用通过第三方渠道接触更多的用户，扩大下载量，提高收入，然后跟三方进行分成。中国移动和推广渠道以及开发者，这是三方共赢的局面，蛋糕做大了，包括开发者也可以分到更多。这是我们未来非常关键的模式，我们将会继续扩展合作渠道，意味着开发者只要把应用提交到MM平台，只要你的应用足够 ，可能就会覆盖几十家渠道我们也有一些数据表明，同样的应用类，计费应用，同样类型的游戏，它的收入下载转化率差异非常大，背后就是用户的选择，就是产品的体验和质量。有一些高的游戏付费转化率超过30%，低的百分之几，所以我想跟开发者说，应用用户是否接受是第一位。

　　中国移动自从去年开发者大会开放开放合作竞争发展的策略以来，真正开放我们一些产品，比如说中国移动不再自己做浏览器、微博、输入法，我们跟业界最 的互联网产品进行合作，实现共赢，这是中国移动很大的转变，也是我们开放的心态。

　　最后我想说，移动互联网是一个大趋势，我们大家都非常认同，同时也特别需要像互联网协会这样的组织让大家走到一起，有更多的互动，同时也希望未来产业各方运营商、投资方、开发者等等，能够更多联动，共同开创移动互联网的未来，谢谢大家！