原标题：蒋丽莎住院还直播带货 直言：我要买飞机大炮

    2019年，直播带货可以说是一跃成为了互联网相关领域中最热的风口。而近一年的耕耘与扩散，让直播带货在几乎全渠道铺开，并且加入直播带货行业的人也越来越多。而这批人中最显眼的人，无疑是2020年纷纷加入直播并不断创造销售奇迹的明星们。

    先有刘涛直播带货首秀卖到1.48个亿，后有杨幂做客李佳琦直播间引发热议。而即将而来的618年中电商节，明星直播带货俨然成为了主打。在淘宝交出的直播时间表上面，三百个明星齐上阵，从流量小生到老牌戏骨，几乎涵盖了所有年龄段的用户取向。

　　而刚刚过去的五月，有一个人引起了我的注意。她在过去的五月份，每天平均要开3-5场直播，而每一次直播带货的销量都超过百万，而与她的数据并不相符的是她只有区区165万的粉丝。

 

　　其实，这位蒋丽莎是明星陈浩民的夫人。也许很多年轻的观众对陈浩民不太熟悉，但是年纪比较大一点的观众有很大一部分都看过他演的电视剧《天龙八部》，《活佛济公》等等。

 

　　显然，蒋丽莎在短短一个月内能够达到这样的销售额是和明星家属的身份是分不开的。比起当红明星的销售战绩来说，她或许并不能与之相提并论，但她作为明星和素人之间的一个综合体，显然比当红明星的直播经验有更强的借鉴性。

 

　　下面，蒋老师就带着你们一起来学习蒋丽莎的直播带货秘诀。

 

　　1，深耕垂直领域，吸引精准用户

 

　　从蒋丽莎的短视频内容我们可以看出，她基本都是在晒娃。蒋丽莎和陈浩明育有3女1男，如今蒋丽莎作为家庭主妇在家里照顾孩子。她的视频中也几乎都是自己作为家庭主妇的生活，哪怕是偶尔拍摄一些时下热门的化装或者化妆类型的视频，也都会在文案中强调是“家庭妇女也爱美”。

    那么，她这个账号就是非常深耕于垂直领域的，不断用内容强调自己的家庭主妇身份以及育儿生活，就会非常吸引同年龄段的家庭主妇或者对育儿经很有兴趣的宝妈。

    很多账号和IP都在主打年轻人，却忽视了宝妈这一个群体其实有相当高的购买力，因为她们相对而言可支配收入高，而且对于宝宝用的产品会更在意品牌和质量，反而不那么在意价格。这一点在蒋丽莎的直播战报中其实就已经体现了出来。

　　可以看到，比较蒋丽莎的人气峰值与商品销量，可见直播间粉丝的下单率很高。这就是她的内容深耕垂直领域，吸引精准用户的优势。很多人做内容贪心不足，想用各种内容把用户一网打尽，而实际上用户在精不在多，十个路人粉有时候都比不过一个死忠粉能为主播的消费能力，尤其是在销售贵价产品的时候，精准用户的优势就会体现得淋漓尽致。

 

　　2，明星属性赋能，增加信任度

 

　　直播带货有三大类主播，能火爆带货的几率是很高的，分别是：专家类，价格优势类，选品能力类。

 

　　而所谓专家类的主播，就是指粉丝对主播有极高信任度，认为主播对某一类目产品是有权威性在的。类似这样的主播及其带货模式，就是科普皮肤方面知识的博主会去更多的销售护肤品，做仿妆的博主去卖化妆品，数码类目的博主去卖电子产品等等。

 

　　通常这一类的主播需要很强的专业性，但蒋丽莎既不是专业的育婴博主，也不是销售产品的权威人士，在视频点赞平均不过万的情况下，为什么能达到这么多的销售量？

 

　　因为她的明星家属的身份，为她的直播带货赋能并增加了信任度。

 

　　人们总是会不自觉的相信明星这样相对阶级较为上层且比较具有影响力的人所说的话，这就是权威效应。而人们通常会认为明星的生活质量很高，推荐的产品一定不会很差。

 

　　对于普通人来说，如果没有明星家属这样的优势，可以考虑在视频内容中增加专业度，并且要是相对具有深度的专业知识，以此提升自己的权威性，从而增加用户对自身的信任度。只有用户信任你，才愿意为你买单。

 

　　3. 高频直播，增加粉丝粘度

 

　　蒋丽莎平均每天要开3-5场直播，而其中通常只有一场是在卖货的。那么，其他时候的直播有什么作用呢？

 

　　其实高频次的直播，是将公共流量转化为私域流量的一个很有效的方法。对于并没有大量粉丝的主播来说，每开一次直播间都是一次把平台送来的公共流量池通过内容转化为私域流量的机会。而直播场数越多，这样的机会就越多。

　　其次，高频率的直播有利于建立粉丝信任度，增加粉丝粘性。为什么我们经常看见一些博主都用种草，安利这样更像是朋友之间交谈闲聊的方式来推销产品，就是因为用这样的方法能增加与粉丝的亲近度。

 

　　同样，高频次的直播能增加主播与粉丝之间的互动，对于粉丝来说，主播更像一个朋友，而不是一个推销员。如果一个主播每次开直播都是在卖货，就会形成粉丝离主播的生活太远，从而产生距离感。甚至会有主播不把我们当粉丝，只把我们当赚钱机器的想法。

 

　　蒋丽莎用高频直播的方式，建立了与粉丝之间的信任感与亲切度，并且培养了粉丝看直播的习惯，用经常性的直播渗透粉丝生活，让粉丝把看直播当成日常，自然而然就能收获程度相当高的粉丝粘度。

 

　　总结蒋丽莎的直播带货整体过程，有很多普通主播也可以借鉴的地方。有时候，这样粉丝量不大，但带货效果很优秀的主播会比明星主播直播带货更具有可行性，毕竟不是每个人都能像明星一样自带流量和粉丝。

 

　　今天关于蒋丽莎的直播带货分析就到这里，继续关注蒋老师，带你深入了解更多主播的直播带货秘诀！

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