甜品永远配着自己的鞋 网红经济售卖的是偶像的生活方式(3)
时间：2017-04-18 12:51 来源：头条网 责任编辑：毛青青
在品牌介绍里谢正宜坦言：
当别人进入职场开始野心与演技的那场戏，自己一天埋头工作20个小时像一头沉默的母牛。这些年，自己为别人说过很多话，替报社拿过一些新闻奖，却没有为自己做过一些什么事，直到如今下决心让生活节奏慢下来。
谢正宜的合伙人是姐姐。这位在日本游学多年的姐姐，具有IFA国际认证芳疗师资质，此前专职售卖芳疗产品，这为谢正宜的生意奠定了基础。
目前淘宝网红大多集中在上海，一方面因为网红的生活方式，在上海可以卖得更洋气一些，另一方面是江浙沪发达的家族小生产制造业和邮寄系统。
陈小颖和她的朋友们，看起来是典型的江浙“富二代”，家里亲戚朋友开服装制造厂，有现成的机器、厂房和工人，前几年这类制造厂靠外贸单子积累财富，或者给国外大牌服饰做贴牌生产，没有自己的品牌，但是单单赚些成产利润，工厂主的小日子就很滋润，近两年随着沿海人力成本增高、国际经济环境等原因，江浙的加工制造业失去了以往的优势，陈小颖的网红身份，无疑给家里的生意带来了新的血液。
“我要做中国的独立品牌。”陈小颖计划在巴黎开实体店，供用户线下体验，她考察了巴黎的环境之后做出了这样的判断——巴黎的实体店成本也许低于国内。“现在去巴黎的中国游客越来越多，把我们的实体店开在国外，也有利于品牌形象的塑造。”
青春和颜值，需要靠粉丝变现
网红再红，也难免过气。
“我想把自己的淘宝店做成品牌，因为要有自己的家庭生活，不会再经常拍照，但是我希望别人认可我的品味，哪怕有一天我不拍照，也有人买我的衣服。”这位网红的自白，大概道出了很多人的心声。
一位网红的粉丝多为中学生，她希望陪伴这些中考、高考结束的孩子一起成长，“这样可以让我一直赚他们的钱。”
根据淘宝数据显示，网红的消费者群体比老牌、潮品牌的要年轻5岁，多为18到24岁之间。网红所有的营销是以粉丝为导向的，提升粉丝的活跃度可以更好的满足营销需求，而传统店家只关注流量——一种被认为较落后的指标。
网红品牌的供应链成本绝对低，粉丝忠诚度非常高，这意味着网红把粉丝变现的能力很强。一位网红有50万粉丝，去年的一天，他发了一个头条，当天带来10万多的回报，就是20%左右的回报率，回报率越高，营销成本越趋近于零。
靠脸吃饭，也要拼实力，成为网红事实上门槛不低，你需要具备各种能力：运营自身品牌、提高价值、通过社交平台吸引粉丝、维系关系、形成供应链、产品输出与售后服务……再具体一些，这些经验包括(并不限于下面这些)很多：
要让自己标签化，网红的标签，是涵盖的当下热门的一些新型的潮词，比如萌、逗比、卡哇伊、御姐……
有个人魅力，有自己的喜好、独特的主张，不是千篇一律的邻家妹妹，必须个性鲜明，喜欢他们的人非常喜欢，不喜欢的人也有微辞。
