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一条项链卖22万的吴亦凡个人品牌 “真香”就完事了
时间:2019-01-16 18:54   来源:今日头条   责任编辑:毛青青

川北在线核心提示:原标题:一条项链卖22万的吴亦凡个人品牌 真香就完事了 其实,我是一个演员。 微博简介写着这句话的小吴,最新的身份,是一位拥有自己品牌的潮流创意总监。 对于手握流量的明星来说,做潮流品牌,无疑是变现的最佳途径之一,既能贩卖个人品位,又能在如今高压的背景下


    原标题:一条项链卖22万的吴亦凡个人品牌 “真香”就完事了

    “其实,我是一个演员。” 微博简介写着这句话的小吴,最新的身份,是一位拥有自己品牌的潮流创意总监。

一条项链卖22万的吴亦凡个人品牌,“真香”就完事了

    对于手握流量的明星来说,做潮流品牌,无疑是变现的最佳途径之一,既能贩卖个人品位,又能在如今高压的背景下分散投资风险。

    不过,这位高端代言接连不断的当红小生,显然并不缺钱,那么到底又是什么样的“奶酪”,能令这位“YOUNG OG”都亲自下海?

一条项链卖22万的吴亦凡个人品牌,“真香”就完事了

一条金链卖2w

谁在消费?

一条项链卖22万的吴亦凡个人品牌,“真香”就完事了

    在刚刚过去不久的 18 年年底,他的个人珠宝品牌 A.C.E 顺利开张,吴亦凡本人自然少不了亲自下场宣传,也直接坐实了他的股东身份,在首批上线的 16 样单品中,全数都为项链以及耳钉一类的饰品,价位从580~19800元之间不等,在上架不久之后,就已经全部迅速售罄。

一条项链卖22万的吴亦凡个人品牌,“真香”就完事了
一条项链卖22万的吴亦凡个人品牌,“真香”就完事了

    产品 LookBook 以及单品命名(“龙吟”“虎啸”)都具有明显的中国元素,这与吴亦凡爱国华裔的身份定位亦十分吻合,ACE品牌方对外的说法,也表示将会专注于国潮饰品这一块。

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    根据官方解释的定义,“A.C.E”,是“Accessory Culture Evolution”的首字母缩写,意为配饰、文化和革新;但又有他的粉丝在微博上透露,品牌名称“A.C.E”,实际上是粉丝送给吴亦凡的一只羊驼玩偶的名字:

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    用粉丝所送的公仔名字来创立一个潮流品牌,让人感受到了一丝总裁剧般的剧情,所以这根本就是一场粉丝和偶像之间的过家家游戏,从成立之初,品牌可能就已经瞄准了粉丝经济的市场。

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    粉丝经济

    还是粉丝帮倒忙?

    走粉丝经济路线的品牌,A.C.E 肯定不是第一个,在去年的 8 月份,和吴亦凡关系一度十分密切的 PG One ,就已经尝试以潮牌主理人的身份诈尸复出,凭借几款个人 slogan 单品,一夜之间就捞走了几百万;自发贡献香火钱的,几乎清一色都是他的死忠****。

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不过与潜伏于地下的 PG One 相比,吴亦凡的商业价值显然要高得多,带货能力也一早获得了认可,这位拥有海外成长背景的“Young OG”身上的潮流嘻哈人设,也让他在众多的流量明星中占据优势,以他在潮流界中的资源和人脉,要捧起自己的个人品牌,似乎不是十分困难的一件事。

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Rich Brian 在烎潮音发布夜上佩戴 A.C.E 品牌项链

在近年崛起的中国市场里,年轻消费者们拥有着异常强大的购买力,而流量明星,是对于普通年轻群体来说最具号召力的存在,能直接激发粉丝的购买热情,所以可以看到越来越多的奢侈品牌,都在接二连三地挑选起用国内的流量明星作为品牌代言人,押注在年轻消费者的身上。

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而明星直接成立个人品牌,则与粉丝的关系更进一步密切,比起支持其代言的背后品牌,全数收入落入偶像荷包,对追星群体来说,是更忠诚牢固的关系。

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作为非专业人士,珠宝的外观设计如何,外行最多只能看个热闹,最为直观也最受争议的,无疑就是品牌的定价,而之前曾与吴亦凡因为「skr」而火药味十足的虎扑步行街,不出所料,也迅速推出了相关话题——“吴亦凡个人品牌A.C.E上线,这个定价什么水平?”,目前的回复已经累计刷到了一千多楼:

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虎扑JR们最大的质疑来自于 A.C.E 品牌的原料采用的是 925 银,也就是比 999 纯度更低的银,实际成本不高,而这个高昂的定价,除了设计的因素之外,溢价的部分,粉丝实际在购买的是吴亦凡的光环。

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被很多人打上问号的,是吴亦凡本人能否撑起 A.C.E 的高昂溢价,不过在第一轮的测试中,粉丝们显然已经通过了考验,无条件力挺偶像,全数买单且自发安利宣传。至于品牌后续的讲故事能力如何,是能一直维持“真香就完事了”,还是被粉丝反噬帮倒忙(毕竟PG One就是****的前车之鉴),就要等时间来证明了。

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A.C.E 品牌微博下的粉丝评论

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Justin bieber们的生意经

和第一代主理人有什么不同?

与最早一批开始成立品牌的明星们相比,就目前已知的信息来说,A.C.E 的经营方式有着几点不同之处:

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第一,在销售模式和定价策略上的革新,第一轮的单品售卖使用了类似线上快闪的形式,通过预售制度,试水市场的反应,再根据订单量生产,在售罄后,迅速下架所有产品,也在一定程度上避免了因为他本人身份争议所带来的负面影响。在定价方面,国潮产品的价格向来都是被质疑的重灾区,而 A.C.E 高昂的定价除了与吴亦凡身价水涨船高的原因相关之外,另外一个猜测可能与品牌定位的消费客户群体的购买力有关。

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第二,资本入局,作为小米代言人的吴亦凡,在开始经营之时就已经选择了小米这座靠山,与他合作的珠宝公司亦是小米生态链旗下的企业,直接占股,与大多数淘宝小作坊式的明星品牌经营模式相比,A.C.E 更像是一支正规军。

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A.C.E与小米联名推出的游戏机

第三,品类上的选择,大多数的明星品牌都会以与设计师合作的形式进行,也离不开「T恤+卫衣+帽子」的三道板斧和「开局一句Slogan,剩下全靠编」的圈钱套路,而此次吴亦凡则没有选择之前一直被外界猜测的潮牌服饰,而是挑了相对冷门的珠宝类别,在这当中或许有着出于个人喜好以及代言身份的考量。

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之前在接受外媒的采访时,谦虚的小吴曾经表示,“我绝对算不上Jay-Z,可能就是中国的Justin bieber这样子”,无独有偶,吴亦凡的这位加拿大小老弟,最近也在筹备开卖自己的个人品牌。

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与吴亦凡正好相比,比伯的个人品牌 Drew,走的则是平价路线,官网上架的一款售价为$4.99美元(约合人民币34元)的“Cheap Hotel Slippers“单品,是用货真价实的酒店拖鞋来改造,在上线一个小时之后就已经完全Sold Out,同时还是他平日里被抓拍的图片中出现率最高的单品,不得不说同样话题性十足。

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当然,除了这一类卖噱头以及少数真正卖设计的牌子之外,潮流圈内最不缺少的,还是A.C.E这一类用爱来为偶像发电,用钱来充值信仰的粉丝品牌,要是从成本来出发考虑,估计所有带有溢价的潮流品牌或者奢侈品牌,都是经不起这个质疑的。

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GD所设计的“天价夹子”

说是智商税也好,割韭菜也好,在商言商,凭借明星光环来做品牌,都很难脱离这一套路,只要不涉及假冒伪劣,不涉及商业欺诈,粉丝买单,的确属于愿打愿挨的自由市场行为。

在推出个人潮流品牌之后,能迅速引起众多的经济媒体,时装频道,说唱自媒体,潮流公众号的解读和关注,这是任何一个国内明星在经营品牌时都没有享受过的“待遇”,当初在徐克和星爷面前紧张尴尬地握拳示好的小吴,现在已经升级成为了演艺圈前辈和传统奢侈品牌都要顾及他背后庞大的粉丝群体而敬畏三分的流量食物链顶端。

一条项链卖22万的吴亦凡个人品牌,“真香”就完事了

当向来主张Keep real,标榜小众的街头潮流文化,遇上连iTunes都能攻占刷榜的粉丝群体,品牌的后续会如何发展,相信会是一个值得探讨的长期话题。

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