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中国古代的商业广告代言人:伯乐相马开“出场费”之先河
时间:2017-01-11 13:42   来源:川北在线整理   责任编辑:沫朵

川北在线核心提示:原标题:中国古代的商业广告代言人:伯乐相马开出场费之先河 每当电视剧看到最精彩的时刻,总会有一些广告应时而入。当然这只是商家的一种宣传手段,名人广告代言,成为十分普遍的现象。中国最早的名人广告出现于何时,目前已无从考证。但可以肯定的是,春秋战国时期已


  原标题:中国古代的商业广告代言人:伯乐相马开“出场费”之先河

 每当电视剧看到最精彩的时刻,总会有一些广告应时而入。当然这只是商家的一种宣传手段,名人广告代言,成为十分普遍的现象。中国最早的名人广告出现于何时,目前已无从考证。但可以肯定的是,春秋战国时期已有名人广告,著名的“伯乐相马”就是这一时期出现的名人促销行为。

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  伯乐相马开“出场费”之先河

  伯乐,姓孙名阳,春秋战国时期郜国人,后服务于秦国。孙阳是当年的相马名人,擅长辨识马的优劣,伯乐是大家对他的习惯称呼。有关伯乐做商业促销一事,见于《战国策•燕策》里的“苏代为燕说齐”。

  

  伯乐相马

  苏代是当时著名的纵横家苏秦的弟弟,“伯乐相马”就是苏代为燕国到齐国游说时,给淳于髡讲的一则故事。其内容可谓众所周知:有一个卖马的人,接连三天守候在市场里,也无人问津。卖马人很着急,于是去见伯乐,说:“我有一匹骏马,想卖掉它,可是接连三天守候在集市里,也没有哪个人来问一下,希望先生能绕着我的马看一下,离开时再回头看它一下,这样我愿意奉送给您一天的费用。”伯乐答应了,真的来到集市,依言围绕着马转了几圈,离开时还回头看了一眼。结果“一旦而马价十倍”,马不仅卖了,马价还暴涨十倍。

  苏代讲此故事的用意,尽管不在名人的商业广告价值上,却给中国广告史提供了一个非常形象、鲜活的成功案例。从所述来看,卖马人十分了解“名人效应”的作用,仅仅花费“一朝之贾”,即一天的劳务费,便请到了当时的相马专家伯乐,实现了卖掉马的商业目的。卖马人给伯乐的“一朝之贾”,在现代叫“出场费”,这也开了中国名人参与商业行为拿“出场费”的先河。

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  卓文君卖酒曾做“促销员”

  汉代餐饮业已很繁荣,街头酒店受到普通消费者的欢迎。这时的酒店经营者颇有创意,在店前面垒起高台,即所谓的“垆”,然后把大酒坛子放置于上,还让一名漂亮的女子站在旁边,以吸引眼球。这样的女子,在现代叫“促销小姐”。当时名声远播的大才女卓文君,便曾当过“促销女”。

  

  文君当垆,相如涤器

  《史记•司马相如列传》记载,当年大才子司马相如,与当时17岁的卓文君私奔后,为了谋生,在四川临邛盘了一家酒舍,开了个小酒店。司马相如洗盘子,卓文君则站到店前的酒坛旁边揽生意,“文君当垆,相如涤器”的典故由此而来。“文君当垆”,虽然是不得已而为之,却是古代女明星参与商业活动的经典案例。现代流行的女星为某一品牌的商品站台,无非是“文君当垆”的现代版本。

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  王羲之题字甘做“慈善广告”

  古代名人参与商业活动,并不都是商业行为,有时是一种慈善活动。有“书圣”之誉的东晋著名书法家王羲之,生前便曾利用自己的名家身份,为一个卖扇老妇人做好事,免费为她卖的扇子题字。

  据说有一天,王羲之散步到绍兴城里的一座石桥上,见一个老妇人提着一篮竹扇,在桥头叫卖,但好久也不见有人来买。王羲之遂上前对老妇人说,如果在扇子上写上字,应该好卖些。老妇人同意了,王羲之便在每只扇子上题写5个字。老妇人起初还有点不高兴,王羲之告诉她,你就说这字是王右军写的,每只要价百钱。老妇人依言说了,扇子很快就被抢购一空。

  

  题扇赠老姥

  王右军,是人们对王羲之的别称。这则故事叫“题扇赠老姥”,在浙江绍兴广为流传,绍兴有一座石拱桥,名叫“题扇桥”,传说就是王羲之当年为老妇人题扇的地方。王羲之“题扇赠老姥”史有出处,见于《晋书•王羲传》。王羲之题字后,这位老妇人卖扇子时打出王右军的名头,十分好卖,即所谓“姥如其言,人竞买之”。

  名人效应不管何时何地都是带动购买力的一个重要因素,古人也十分聪明的利用了这点。请名人代言,自然会带动群众效仿的热情。造势不如借势,产品好不如代言人好。

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