原标题：刘亦功：一汽-大众不畏寒冬 体系积累勤于练内功，

 

　　疫情冲击下，面对市场的不确定，一汽-大众的敏锐度、前瞻性和体系力再次经受住市场检验，面对良好的销量数字，刘亦功非常冷静，“体系积累属于勤练内功，这不是做几招就可以的，这是一个逐渐积累的过程，尤其在汽车领域。这是需要多年积累、一点一点形成的势能。”

　　5月，一汽-大众凭借18.18万的销量再次夺得乘用车市场终端 ，这也是一汽-大众今年第5次将终端月 收入囊中，早在在2月3日一汽-大众就开始采取措施，迅速的调整以应对冲击，通过一系列的措施，一汽-大众大众品牌经销商在3月份复工率就接近百分之百，这为后续的发展奠定了基础，一汽-大众的措施可以用“稳”字来形容。

 

　　快速调整相关政策

　　一汽-大众大众结合当前情况，快速调整销售、市场、渠道及售后服务相关政策，助力经销商坚定信心，通过取消政策考核，资源按需分配，减轻经销商经营压力，激励积极运营，加快返利兑付速度，延长贴息支持，缓解经销商资金压力，松绑市场及售后服务支持兑付政策、暂停或取消运营管理类考核，提升市场费使用灵活度，增加经销商人员专项激励政策，稳定销售队伍。

 

　　另外，在疫情期间，一汽-大众对在创新营销上进行了大胆的尝试，充分利用线上资源开展营销，并推动有条件的经销商开展上门试驾和交车服务，通过运营线上VR智慧展厅，完善客户线上到店体验，为经销商伙伴寻求特殊时期下的营销突破口，开拓短视频、直播营销，增加线上客户触点，并正围绕快手、抖音等平台，激励和支持经销商进行短视频、直播营销。

 

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　　不能有丝毫的松懈

 

　　一汽-大众大众的直播营销并不是简单的搞直播，而是由整车企业进行的内容创造，避免在前期直接带货的功利性目标，”我们对直播的理解不是那么功利，毕竟汽车是一个大众消费品，要不断使客户对于直播品牌慢慢有了解”刘亦功表示，同时，一汽-大众也启动了自有直播间的建设，包括领导层率队直播、直播上市、鼓励经销商直播等措施，通过采取一系列方方面面的措施，一汽-大众大众品牌今年1-5月市占率同比增长了0.2个百分点，达到6.4%，不过，下半年中国车市最大的风险就在于需求的不确定性，因此一汽-大众仍然不能有丝毫的松懈，刘亦功表示。