原标题：一汽-大众的三大方向？董修惠带领一汽-大众走向辉煌！

 

　　一汽-大众在2019年的表特别不错，销售2129976辆大众、比2018年增长3.8%，成为国内 一家年销量超过210万辆的企业，远超竞争对手。

 

　　一汽-大众的三大方向

　　大众汽车将专注于经营、战略和体制三个方向，构建以新动能为主导的产业体系。在经营领域中，除强化产品、品牌、新能源战略外，如何提升效率是关键；战略领域，将寻求提升品牌力、新能源力、智能化；系统创新，以保持这三方面的创新为核心。今年公司主要通过加强销售体系改革，特别成立了战略客户部，一汽-大众将重点放在运营、战略、系统三个方面。在经营领域中，除强化产品、品牌、新能源战略外，如何提升效率是关键；战略领域，将寻求提升品牌力、新能源力、智能化；系统创新，以保持这三方面的创新为核心。即将到来的2020将是一汽-大众的“创新年”，聚焦“经营、战略、制度”三个方面，力争在新一轮变革中夯实领头优势，力争在新一轮变革中占据一席之地，一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠对此颇为自豪。

　　一汽-大众的销售总额

 

　　据介绍，2019年，一汽-大众旗下大众品牌终端销售总额达139.8万辆，同比增长0.5%，市场占有率上升至6.6%，高端车型占35%。速腾销量31万辆，位居各细分市场销量榜首，这也是它连续8年蝉联 A+级三座大山；高尔夫家族（含 GTI，高尔夫嘉旅）全年销量12.1万辆，宝来全年销量32.2万辆，同比增长32.3%。除产品之外，以大众品牌为例，另一个支撑销售的理由来自于对地域的挖掘，以及终端的赋能和营销的创新。

 

　　董修惠的发展战略

 

　　董修惠谈及：2019年，一汽-大众在体系建设、夯实基本功、实现研发-生产-销售链的改革等方面下足了功夫。具体地说，在地区挖潜方面，目前已经将以前比较薄弱的辽宁、湖北、重庆等地区列为重点市场提升对象，并制定了“一城一策”的指导策略。全年共举办12次1+1主题活动，联合地区举办2.6万次主题活动，集客113.1万人次，订购34.2万辆汽车。从区域市场来看，2019年大众品牌将辽宁、湖北、重庆作为重点市场提升的对象；继续优化“sku铁三角模式”。就渠道终端而言，2019年大众品牌的库存深度从1.5降至1.2；在优化产销节奏和结构的同时，与经销商进行联动，实现了14.3万辆保客量，占总销量的10%以上。积极降低经销商库存，提高终端销售利润，是大众品牌2019的重点工作，尽管发车量有所下降，但其主要目标是加快经销商资金周转，提升运营效率。

 

　　可以看出，一汽-大众品牌在自身的短板变成了与轿车领域并驾齐驱的一块木板，一汽-大众品牌将以精本立新作为年度方略，在整体方略规划上，一汽-大众大众品牌将以“精本立新”为年度方略，在营销管理上，将以精本立新为核心，在营销管理、合作伙伴共赢、客户运营、数字化转型四个方面，苦口婆心地为客户运营做好准备，希望董修惠带领的一汽-大众发展会越来越好。