原标题：低度酒潮饮崛起，趣拿精准出击构建新势力

　　生活那么苦，微醺最舒服。懂得享受的当代年轻人，似乎只有在微醺之时，才能卸下层层面具，尽情释放本真。截止2021年第一季度，天猫、淘宝销售渠道上，销售额增速在100%及以上的酒类品牌有2449家，其中低度酒品牌多达1415家，伴随随着低度酒赛道的爆火，产品同质化严重，营销成本高，用户粘性低等问题频出，知名品牌的不断入局更加使得市场竞争愈发激烈。在此情况下，一大批轻度酒饮品牌选择与趣拿新品测试平台合作，借助趣拿线上线下一体化优势，打通品牌深入消费者的最后1km，赋能新渠道全链路，助力新品快速突出重围!

　　果小酒——场景覆盖，立体互动

　　相对于传统酒瓶的单一，威特兰果小酒有着更加个性化的包装设计，高颜值的包装也提升了其社交营销价值，适合拍照传播，有很大的开发空间。基于此，趣拿提出了“用微醺给生活上色”的口号，从情感和产品上更好地抓住消费者的需求，快速响应，打透细分消费场景，助力果小酒建立有效品类壁垒。

　　以线上渠道作为主形象窗口，聚焦核心消费人群，精准传播与营销。趣拿微信公众号、趣拿微博、趣拿APP等全方位加大品牌曝光量，从品牌产品调性、功能出发，结合目标用户偏好、需求痛点和媒介渠道特点，投放不同类型的高质量视觉冲击创意，吸引用户点击。

　　线下“欢乐酿果酒”主题营销、借助99趣拿节推出的定制包机以年轻人更易接受的互动方式传播品牌，从而提高果小酒的复购率，实现品牌的心智占位。

　　贝瑞甜心——突出卖点，抓人眼球

　　贝瑞甜心果酒定位于“更懂女性需求的低度酒饮品牌”，采用日本工艺“低温慢发酵”技术，不低于70%果汁含量是区别于其他品牌的主要卖点，为此趣拿提出“新鲜果味，自在玩味”的品牌主张，更加突出这是一款带果味的酒，通过高粘性品效合一的营销动作，树形象做口碑，建立核心消费者的品牌认知与价值认同。

　　侍魂萄气莫斯卡托果味葡萄酒—打造优势，聚焦差异化

　　立足当下低度酒市场多位面，侍魂萄气莫斯卡托果味葡萄酒既可以类归到葡萄酒，又可以划归低度酒行列，在很多人的印象中葡萄酒有涩味，适合宴饮、聚会等场景。趣拿以专业的消费者洞察，提出“一支比果汁还好喝的葡萄酒”的品牌定位，差异化定位开创更日常的消费场景，快速铺市有效扩容品类。

　　稻久气泡酒——找准痛点，解决需求

　　作为低度酒的竞争力所在，口味是重中之重。稻久气泡酒的果香更加清新自然，自带的酸度为气泡酒的口感增添了层次，使得产品的味道更加出众，根据试喝反馈，这款酒喝起来“果味与酒精融合的恰到好处”、“没有酒精分离感，特别好入口”。“好喝、易喝”满足当代年轻人多元化的喜好和健康需求，由此趣拿提出丰富层次 “果”不其然的定位，利用趣拿线下渠道作为主销售通路，聚焦即饮渠道做透消费场景，实现产品与消费者深度绑定。

　　淡真·气泡酒——细分市场，主打低度潮饮

　　相比于白酒和红酒的仪式感和高级感，90/95后日常化的需求使得酒水承担了更多饮料的功能，软饮料和酒的场景界限越来越模糊，年轻人买酒更是多为了悦己，用小酌代替PK酒量这件事，本身就能够呈现出一种惬意的社会关系，微醺、易饮、好看、方便成为了新风向。

　　通过观察市面上的低度酒，趣拿将低度、微醺的特点放大，提出“3%vol轻饮，一刻微醺

　　”的口号，找到淡真气泡酒匹配的市场区域&人群，配合趣拿自身渠道优势，达成淡真·气泡酒高ROI转化。

　　作为技术+创意双规并行lOT体验式平台的趣拿，拥有一二线3600万+一二线都市年轻白领用户，其中大多数为新锐白领、精致妈妈和95后上班族，致力于构建新品、人、机循环互通的生态圈，帮助新品建立竞争壁垒，持续形成竞争优势，快速打造爆款!

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