现场销售65万元，签订合同金额480万元，达成意向协议2200万元。11月28日，在“川货全国行·南昌站”活动中，“遂宁鲜”收获颇丰，为2016川货全国行画上了一个完美的句号。

　　记者从市商务局获悉，2016年我市参与“川货全国行”企业74家，累计实现销售金额1.6亿元。活动已经成为我市企业拓展市场的重要载体。

　　“遂宁鲜”搭上出川快车

　　遂宁企业开拓新市场

　　跟随川货全国行的步伐，遂宁香叶尖茶叶股份有限公司的茶叶走出了西部，成功打入华北市场。在“川货全国行·北京站”活动中，公司以“2016北京国际茶叶展”为平台，与大爱慧德（北京）茶文化有限责任公司、北京聚鑫福茶叶有限公司等采购企业达成了20余万元的意向采购协议，其品牌“藏香”茶叶被中国茶叶流通协会评审专家组评定为本届茶叶展推介产品。借助政府搭建的市场拓展平台，公司的茶叶顺利打入华北市场，填补了川茶的市场空白。

　　香叶尖仅仅是此次参加川货全国行企业中的一个缩影。不少企业依托川货全国行活动，与省外采购商签订销售合同，建立合作关系，实现了经济下行情况下的逆势增长，市场意识也不断提升。

　　四川蓬溪建兴青花椒开发有限公司就是典型例子。公司最初由当地村支书负责经营，由于市场化经验不足，公司的“四川名牌产品”始终“养在深闺人未识”，连蓬溪本地人也很少听说，企业每年产值不到10万元。

　　2014年11月，公司被现在的团队收购。2015年，建兴青花椒搭上川货全国行“快车”迈上出川路。“过去做事是‘灯下黑’。”公司董事长刘俊林说，出川尝到甜头后，企业的经营理念也发生了变化——从以前的“坐商”变为“行商”，主动“走出去”跟农贸市场和超市对接。两年多来，企业在省外签下60多个订单，总金额达1200万元，年销售收入跃升了100倍。在企业带动下，当地村民每年户均增收上千元。

　　与往年相比，今年的川货全国行活动特别注重产销对接，推动川货走进流通主渠道。省商务厅牵头组织了6站活动，每到一处，都会组织专业性、区域性的川货产销对接会，邀请当地及周边的知名采购商和经销商前来对接。自此，峻源农业的清见、“不知火”品种水果借助欧亚铁路首次从重庆走出国门；安居524红苕携手广州食品公司，实现出口日本的梦想；射洪新农界的黑花生将被制作成保健食品出口……

　　产销对接互动

　　“自选动作”打通市场不畅症结

　　“我们的产品质量有保障，可名气不大，市场开拓面临不小障碍。”参加过多次川货全国行活动的安居524红苕专业合作社负责人谭文说。

　　如何突破知名度不够高的症结，市商务局在完成展示展销的“规定动作”外，积极开展“自选动作”。在“川货全国行·广州站”活动中，市商务局借川货产销对接会平台，首次在华南市场对市政府主导的“遂宁鲜”区域公共品牌进行专门推介。同时，带领区县商务部门、“遂宁鲜”协会及企业代表对接广百百货、百佳超市、家乐福、华润万家等商超采购企业，详细了解川货、特别是遂宁产品在这些商超的市场开拓情况，调研遂宁产品省外市场拓展不畅症结，洽谈原产地与广州采购商直接合作渠道和方式。

　　通过洽谈，遂宁企业与广州市栾玖贸易有限公司、广东胜佳超市、广州市三驹食品有限公司等采购企业达成了3000余万元的意向采购协议，广东醇臻进出口贸易有限公司、广百超市、广东旺东大菜园冷链有限公司、家乐福等企业主动与参展企业进行联系，有意与“遂宁鲜”品牌企业打捆合作。蓬溪县建兴青花椒通过去年“川货全国行·哈尔滨站”活动与广州市栾玖贸易有限公司进行初步接触，在今年广州站活动中深化合作，最终签订年供货500万元的总经销合同；金鸵鸟、金柠、金牛王、盛海食品等企业均在展会期间与当地超市、电子商务平台及贸易公司达成了意向协议。

　　通过结合遂宁本地产业优势，“遂宁鲜”“遂宁造”主动出击，因地制宜开展活动，积极推出地方特色品牌。同时充分宣传展示遂宁特色优质农特及旅游等产品，提高遂宁品牌的影响力和竞争力、拓宽遂宁产品的销售渠道，并与兄弟市州部门组队抱团、合力开拓省外市场，推动了更多四川产品走出四川、走向全国、走向世界。

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