原标题：华为启动！“将历时9个月”

 

　　当前，数字经济正成为重组全球要素资源，重塑全球经济结构，改变全球竞争格局的关键力量。从数字经济、数字产业集群、数字贸易，到教育数字化、文化数字化……深耕数字技术，发展数字经济，推动产业数实融合，正在成为区域迈向高质量发展的必由之路，数字中国图景渐趋清晰。

 

　　可以看到，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，更是构筑国家竞争新优势的有力支撑。如何迈出新步伐、跑赢新开局，如何紧抓数字经济，助推数字中国建设，是政、产、学、研、用各方关注的焦点。事实上，各方力量也都已展开积极行动，作为产业界的代表之一，华为也于4月启动“华为中国行2023·数字峰会系列巡展”。

 

　　山川延绵，江河流淌。作为覆盖全国政企市场的数字化伙伴，华为致力于让数字之风吹向每一寸土地、温暖每一寸肌肤。以“践实成势 数迎新局”为主题，“华为中国行2023”是华为中国政企业务在整合2022年华为中国数字峰会系列巡展、华为商业分销地市百城行等活动的基础上，全新打造的重磅IP。

 

　　“华为中国行2023”深耕全国地市和区县，将历时9个月深入到30个省份与100+地市，面向NA客户、商业市场和分销业务，充分发挥华为自身在研发、营销、销售、供应、服务等方面的积累和优势，携手客户、伙伴等各方力量，坚持做深做实数字化，让技术融入生产生活各个领域，让创新和服务触手可及，为客户、为社会创造更高价值，以践实推动数字经济与实体经济深度融合，共建数字经济发展新格局。

　　打造数字化转型风向标，探索数实融合新路径

 

　　全面推进数字化转型实现业务价值流降本增效、智能升级，已经成为众多大型企业近年来的发展趋势。经艾瑞咨询核算，2021年中国大型企业数字化支出规模约为2.8万亿元，估算2021-2026年中国大型企业数字化支出平均复合增速将达到12.3%。整体来看，由于大型企业数字化转型需求具备相对刚性，且大型企业自身扛风险能力较强，市场增速整体平稳。

 

　　大型企业往往在行业中起到引领和示范作用，在数字化转型领域也是如此。大型企业的数字化转型，或将引领行业变革。因此，华为中国政企业务致力于在NA市场做深做透，打造核心竞争力。深入各行各业可以看到，数实融合的实践已经在全国各地打响，一个又一个的行业数字化转型新案例已成果初显。

 

　　在制造领域，比亚迪选择采用华为的F5G全光工业网方案，并将其率先引入了常州新工厂。在汽车工厂车间里，一条产线通常长达几百米甚至上千米，F5G全光工业网络突破了传统网线的百米限制，无需中间汇聚层，能够实现极简的工程布线。通过大分光比的网络联接，可实现布线综合成本降低50%，由于减少了汇聚层机柜和机房，整网能耗可节省40%。

 

　　在交通领域，重庆轨道交通4号线借助华为的力量打造了一张以LTE承载CBTC（基于通信的列车控制）的车地无线通信系统。采用专用频点，布设基于LTE的A、B双网，以多业务QoS控制，华为eLTE方案提供了可靠、融合的城轨车地无线宽带通信平台，保障了重庆轨道交通4号线CBTC安全运行，实现信号系统可靠性全面升级。

 

　　在金融领域，华为助力中国邮政储蓄银行打造了新一代个人业务分布式核心系统。该系统是大型商业银行中 同时采用企业级业务建模和分布式微服务架构，基于鲲鹏硬件底座、openGauss开源数据库与GaussDB分布式云数据库，共同打造的全新个人业务核心系统，是中国银行业金融科技关键技术可管可控的重大实践。

 

　　用成效撬动需求，在数字化转型的实践中洞见技术普惠的智慧，一个个具体的数字化案例就是一个个火种，而这些火种也正在照亮同行者前行的道路。

 

　　今年，“华为中国行2023”将继续深入到各个区域，在政府、地产、医疗、教育、油气等更多行业和领域，助力客户加速智能升级，推动区域产业数字化。聚焦要素融合、技术融合、物理融合、流程融合，紧抓产业结构和布局调整过程中的新机遇，探索数字经济和实体经济融合新路径，为各个区域高质量发展强根基、添活力。

 

　　聚焦产品和解决方案，与客户伙伴共赴商业成功

 

　　面向数字化还有一个庞大的用户群体——扎根在各个省市、区县的广阔中小企业，他们是数字经济的主力军，更是数字化转型升级的主战场。数字经济能否迈出实质性步伐、取得突破性进展，关键要看中小企业数字化转型能否取得实质性进展。

 

　　在2022年6月召开的“华为伙伴暨开发者大会”上，华为正式宣布要携手伙伴共同拓展商业市场。11月，在华为全联接大会2022上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛发表了题为《携手伙伴，共赢商业市场》主题演讲，并指出，“华为的愿景是‘构建万物互联的智能世界’，要完成这张智能世界的完整拼图，不仅仅需要大型企业客户率先完成数字化转型，商业市场对应的众多企业也要跟上数字化的进程。随着数字经济的加速发展，越来越多的企业，包括中小企业，都急需通过数字技术，提升企业运营效率、增加收入。”

 

　　如何以数字化能力为中小企业带来实际收益，如何帮助企业数字化转型，让城市管理更智能，也是华为的课题之一。如今华为已深耕数字化领域30多年，有着丰富的数字化转型实践经验，可靠的产品、解决方案和优质服务。在需求不断变化、要求更为复杂的商业市场，华为作为中小企业身边触手可及的数字化伙伴，也正在这场数字化的长跑中不断迭代升级，携手同路人与合作伙伴，发挥各自优势，更好地帮助中小企业实现业务价值提升。

 

　　为此，“华为中国行2023”在整合华为商业分销地市百城行活动的基础上进行了全新升级，今年将面向各个区域的商业和分销市场，探讨数字化进程中的中小企业转型需求，倾听扎根一线的伙伴声音，在伙伴们关心的产品可销售性、可服务性、开放性等方面持续打造适销产品。在10多个行业陆续推出70多个场景化解决方案。涵盖了数据通信、光网络、数据存储、智能协作、机器视觉和数字能源等各个领域，并在合作伙伴们关心的可销售性、可服务性、开放性等方面持续优化提升。以数字化转型趋势洞察、丰富而有竞争力的适销产品和解决方案，降低数字化的准入门槛，助力客户、赋能伙伴，形成企业践实成事的数字化路径和方法论，共赴商业成功。

 

　　重构分销市场体系，不断开拓更广阔的空间

 

　　在NA市场和商业市场之外，中国政企市场还有一个更加广阔而复杂的分销市场。华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华说，2023年，中小型企业数字化转型的进程将进一步加快，并带动每年百亿ICT市场空间，中国分销市场大有可为。

 

　　方向既定，如何蓄力出击？华为将战略投入到分销业务变革中，在渠道、研发、营销、供应、销售和服务IT平台上加大分销投入，全方位提升交易效率，推出分销适销品，优化渠道通路体系，全面支持分销合作伙伴下沉四、六级市场。通过规范化的运营，保障伙伴利益。分销伙伴通过服务客户，获取市场回报，实现自身成长。

 

　　尤其值得注意的是，过去，华为的渠道体系对地市区县的覆盖不够。今年，华为优化了分销渠道体系，保障 伙伴利益。同时，华为还将针对工程商进行一定激励，打通分销销售的最后一公里。此外，华为加大对重构新体系，打造新产品的研发投入，成立了面向分销业务的数通园区、智能协作、存储、安全、行业感知、感知互联等6大PDT，PDT作为一个重量级跨部门研发团队，可以打破公司内部各部门之间的壁垒，将来自不同领域的专业人员聚集在一起，聚焦打造分销适销产品。并将在计算和光应用领域的2大新产业中，探索新的分销机遇。而以上所有的变革都将在“华为中国行2023”中和所有新老客户、伙伴见面。

 

　　放眼望去，中国的数字化转型进程已然走过星星之火的阶段，燎原之势渐成。华为中国政企业务从三大市场出发，力出一孔，集中优势力量，将助力大中小企业融通创新，推动数实融合，为数字经济高质量发展和数字中国加速形成注入澎湃动能。