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直播答题奖金质疑 为何会采用奖金均分模式?
时间:2018-01-13 10:25   来源:今日头条   责任编辑:毛青青

川北在线核心提示:原标题:直播答题奖金质疑 为何会采用奖金均分模式? 一场10万元的撒币活动,让王思聪投资的冲顶大会App再一次成为热门话题,而与之一同走入公众视野的,则是直播答题的火爆。当前,映客上线了芝士超人,今日头条把西瓜视频升级为百万英雄版,并换上了全民答题分奖金的S


   原标题:直播答题奖金质疑 为何会采用奖金均分模式? 

    一场10万元的撒币活动,让王思聪投资的冲顶大会App再一次成为热门话题,而与之一同走入公众视野的,则是直播答题的火爆。当前,映客上线了芝士超人,今日头条把西瓜视频升级为百万英雄版,并换上了全民答题分奖金的Slogan,花椒正式推出直播答题节目《百万作战》。
 
  直播答题模式基本上照搬了美国的HQ Trivia。它由六秒短视频平台Vine的创始人Rus Yusupov创办,2017年8月正式上线iOS版。紧接着12月的第二个周日,HQ Trivia把奖金提高到10000美元,当天晚上的同时在线人数就突破40万。

  它可能对直播平台来说,是一次换发第二春的机会。为什么这么说呢?
 
  一方面,2017年,直播的整体留存度、活跃度在下降,用户审美疲劳。重要原因在于平台方的玩法缺乏创新,以及盈利模式困境难以突破,而直播答题可能很好的解决了这个问题。
 
  高额奖金的诱惑,超低的参与门槛,邀请好友获得复活卡的社交传播裂变模式,可以让平台瞬间爆红以及人气暴涨。
 
  另一方面,它让平台方的获客成本空前降低,为什么?因为它抓住了人性的贪欲。人们喜欢即时反馈,多数有赌徒心理,有便宜不占白不占,白占谁不占。而这种答题模式基本上是选择题,这其实本质上是迎合人们的赌博心理,能不能拿奖,直接答题,答对答错马上就知道结果,就算不知道答案,也能蒙一个,万一对了呢。人们总是愿意试试手气。
 
  正如James McGregor 在《十亿消费者》里面说:中国人,永远在盯着下一个捞一把的机会。而直播答题可以说很好的契合了人性的这种心理。
 
  但是,这种平台机制其实是利用了一种平台方与获奖用户方的信息不透明与信息不对称机制来以极低的成本制造轰动效应与人气效应。
 
  它本身很可能只是一种利用奖金的幻象刺激、来制造人气效应的手段,而从目前的所有答题平台的机制来看,平台方基本采用了奖金均分模式,这可能是让平台赚足人气,让用户陷入其中的关键。
 
  打个比方,名义上的10万元奖金,按照均分模式,真实发到用户手中的到底有多少?真的有10万?我看未必。
 
  按照笔者的参与经历来看,一些直播答题平台的玩法是,标明5万——10万奖金,但最后显示获得奖金的用户才分到8元——10元左右,按照平均瓜分的机制,如果单个获奖用户是10元,也就是说,有5000人全部答对了题目。但是当时参与的用户数也才10——20来万,意味着在20——40人当中,就有一人答对了全部的题目,中奖率高达二十分之一到四十分之一。
 
  在昨晚的另一个直播答题平台,参与的用户是50万人,均分20万奖金,最终获奖用户均分的到手是13元钱,这意味着超过1万5千人中奖,也就是说30个人当中,就有1人中奖,按照常理来判断,全部答对12道题是有一定难度。真实答对所有题目的用户数据是不是有这么庞大不得而知了。

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