保健品行业一直以来都瞄准老年人，而对保健品的投诉向来也不少，更有不少人质疑保健品行业存在暴利。那么，路先生买的快清胶囊，出厂价到底是多少？销售环节是否存在暴利？近日，本报记者就这些问题，连续多日暗访快清胶囊的生产企业和销售企业，发现一盒快清胶囊的省级代理商拿货价不足100元，但经代理商一转手，到消费者手里的价格就攀升至每盒598元。 

　　【市民投诉】 

　　花1.4万买快清胶囊，买到心病 

　　今年6月份，家住羊头峪的路先生狠心掏了1.4万元，买了两箱“四世同堂”牌快清胶囊，服用两个月后，却没感觉出有啥效果。 

　　路先生说，他是在买菜时接到一张快清胶囊的宣传单的，发传单的销售人员记下了他的电话，并以拿礼品为诱惑邀请他参加讲座。“在东郊饭店开了次会，说他们的产品好，非让我们买”。 

　　路先生患有尿频，老伴脑干萎缩、排泄有问题。销售人员说，快清胶囊正好能治他和老伴的病。路先生没经得住“诱惑”，狠下心买了两箱快清胶囊，一箱是一个疗程，共有12盒，每盒售价为598元。之后路先生夫妇连续吃了两个月，但路先生的尿频症状还是老样子，他老伴身体也没啥变化，这时销售人员要求加大药量，从一次两粒变成一次 4粒、6粒、8粒，但病症始终没有缓解。 

　　直到7月中旬，路先生要求退货，却不想被销售人员告知，想退药得先签代保管书。不识字的路先生经不住销售人员的劝说，最终签了字。但路先生的儿子在《代保管产品说明书》上发现，其中第二条内容规定，乙方郑重 ，委托甲方代为保管的产品永远不退货，永远不要求甲方为其销售代保管产品。路先生的儿子说，“买个药没治病，反倒成了心病，真是太害人了”。 

　　无奈之下，路先生的儿子把此事投诉到高新区工商分局，一番调解后，快清胶囊的销售公司山东达圣元生物医药科技开发有限公司(简称“达圣元”)退还路先生一万多元的药费。 

　　【生产商】 

　　省级代理进货价一盒仅100元 

　　记者根据工商部门、路先生提供的线索了解到，销售快清胶囊给路先生的达圣元是济南一家保健品销售公司，而快清胶囊则是山东天地健生物工程有限公司(简称“天地健”)生产的保健品。 

　　17日，记者来到位于高新区天辰大街的天地健生产基地，生产车间设在一栋四层小楼的三层上，记者辗转找到入口，车间的工人却把记者挡在门外，说没有公司领导同意不能随意进入生产车间参观。 

　　随后记者以想代理天地健公司产品为由联系到该公司一位招商经理，他表示，达圣元是快清胶囊在山东省的 代理商，因为公司签订的都是 代理合同，所以不能再把快清胶囊代理权给其他任何个人或企业。“从天地健开始生产快清胶囊，达圣元就开始做省级代理了，可以说，是达圣元把快清胶囊的销售市场做起来的，两家的联系非常密切，而且达圣元所有的业务都是公司老总之间直接对接，不经过招商经理。找到我们想在山东做快清胶囊代理的还有十几个，都做不了”。 

　　因为无法代理快清胶囊，所以这位经理极力向记者推荐代理另一款保健品“海心宝”胶囊。他说，“海心宝”和快清胶囊的保健作用差不多，而且代理价格也是一样的。“那要是做省级代理，一盒快清胶囊的出厂价是多少？”这位经理回答，天地健公司对保健品的不同级别代理商的代理价格有一个标准，省级代理，每盒快清胶囊的出厂价是100元，市级是120元，区县级的价格会更高一些。但他坦言，由于达圣元与天地健的特殊关系，达圣元作为省级代理，进货价肯定比100元还低，“具体低多少，我就不知道了，这个出厂价都是总经理出面定的”。 

　　另外，他还介绍，每个天地健的代理商都是有销售任务的，比如市级代理商每年的销售任务在30万—50万元，济南是省会城市，所以每年的任务量为50万元。 

　　主原料是海狗油，含量多少不公开 

　　“四世同堂”牌快清胶囊外包装上显示，其主要原料为海狗油和维生素E。“海狗油是什么东西？”记者问。 

　　天地健公司招商经理介绍，海狗油其实就是用海狗提炼出来的油，具有滋阴补阳、养肝益肾等保健作用。该原料是直接从加拿大进口的，天地健是加拿大世界海狗协会的会员单位，每年光交给中国动物保护协会的费用就有100万元，另外还要再交一部分费用给加拿大的相关组织，以保证所获得的海狗油是合法的。 

　　那么，每粒快清胶囊内海狗油的含量是多少？为什么没有标注出来？对此，该经理表示，所含海狗油的比例属于商业秘密，他也不知道。他还介绍，由于厂房限制，目前天地健只有部分保健品在济南高新区的生产基地生产，另外部分产品会委托外地生产商进行生产，快清胶囊就是这样。从加拿大进口的海狗油都是用大桶装好，直接运送到公司位于青岛的代加工企业奥诺公司，具体的配比由奥诺掌握，并进行生产。 

　　“在销售旺季，需要生产的保健品量很大，青岛那边的公司忙不过来，济南这边的生产基地也会承担一些保健品的压膜或包装。”这位经理说。 

　　【代理商】 

　　不到100元进的货，达圣元卖598元 

　　达圣元作为快清胶囊在山东的 省级代理商，从厂家拿到的进货价只有不足100元，那为何路先生买到的快清胶囊售价高达598元/盒？记者以想做代理为由致电达圣元服务热线，欲探究100元到598元价格骤增的过程，却被达圣元工作人员告知，598元/盒快清胶囊是全国统一零售价。另外，达圣元销售的包括快清胶囊在内的所有保健品都不做任何分销，均由达圣元公司自己进行营销，也就是说，每盒快清胶囊498元的差价都属于达圣元公司的营收。 

　　据天地健公司招商经理介绍，2010年，达圣元仅快清胶囊的市场销售额就达1亿元，“每年给天地健公司回款都是几千万几千万地回，而且回款速度也很快”。 

　　业务员提成 8%，低于行业平均水平 

　　记者通过网络搜索发现，达圣元在山东省多个地区招聘销售人员，随后记者就以想应聘为由进行了电话咨询。接电话的一名高姓工作人员告诉记者，想应聘销售类业务员没有特别要求，底薪在1000元至1500元之间，每卖一盒保健品能拿到销售额5%—8%的提成。也就是说，如果一个业务员卖掉一盒售价598元的快清胶囊，能拿到29.9元—47.84元的提成。另外，如果是县区经理的话，因为算是管理层，还能拿到利润分成。 

　　不过，据相关人士介绍，一般保健品行业销售类业务员的提成都在10%左右。

（责任编辑：段丹峰）

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