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服装电子商务平台的“精英文化时代”上海MTY服饰
时间:2012-07-09 21:21   来源:川北在线   责任编辑:毛青青

在2000年开始,电子商务就慢慢地进入我们的生活圈子,在那时大家对“网上购物”还是抱有一种半信半疑的态度,经过十年的打拼积累与经验发展,电子商务在中国已经不是什么新概念,阿里巴巴等一些大型的B2B电子商务平台已经成为我们生活的一部分。有了这些综合性B2B平台的示范,许多垂直B2B网站也如雨后春笋一般冒了出来,上海MTY服饰批发网就是一个很好的网购平台。

如今的时代再也不像几十年前,信息滞后,竞争力薄弱。网络的迅疾发展,使得信息咨询的全球化,迅速化,同时也使得电子商务的竞争力日益变强。曾经有一个故事这样说,在犹太,一个犹太人开了一个超市,生意十分之好,于是第二个犹太人在超市附近开了一个加油站,第三个人开了一个旅店,于是慢慢得整个城市就繁荣起来了。但若把这种情况放中国,第一个人开了超市,第二个人还开超市,第三人依然开超市,周而复始,形成了恶性循环。或许这样的情况与国人的传统保守性格有关系,但在竞争激烈的大潮中,只有动脑筋有创新,才有可能有出路。

在文化领域,一共有三种文化,一是主流文化,二是大众文化,三是精英文化。这是一个历史发展的必然规律,同样也适用于目前社会经济发展的现状。最开始是主流文化当道,有违于主流的都是不允许的,所以当时经济发展没有创新,停滞不前。再到后来,有一部分人站起来当第一个吃螃蟹的人,而更多的人依然保持保守态度,在这样的情况下,竞争力有了,但很小。时代飞速发展,科技随之发展,到了现在,竞争力正在以谁都无法估量的速度向我们袭来,除了站起来面对,我们没有办法躲避,在这种时候,也正是“精英文化”盛行之时。所谓“精英文化”,也正是一种小众文化,一种特色化,专门化的文化。而在电子商务的大浪潮中,如何建立一个新颖的平台很重要。

目前国内也有做得比较有特色的几个平台,在鞋子方面,有黄亚欣所创办的站西鞋城网,在潮流女装方面,有上海MTY服装等等,在下面,我就其中一个举例分析。

上海MTY服装是一个网批市场,它的定位就是量大批发,主营日韩潮流女装。有很多网站,虽然也建立得比较早,但是什么都做,什么都做不精,没有定位,导致了最后失去市场竞争力。在这里,非常重要的一点就是定位。在做市场定位时,也是需要考虑天时地利的,如果你所在的城市偏南方,比如广东,深圳,那你可以选择的行业就比较多。广东是一个大的加工业城市,做服装鞋袜都是可以的,而且深圳紧靠香港,化妆品行业优势又比别的城市优越得多。而如果你在上海这样一个国际大都市,时尚是一个城市的风向标,做服装是最好不过的了,这也是上海MTY服装做得成功的一个因素。

在确定了行业定位后,就要深入行业,选择小一些的切入点,切点越小,你的定位就越小众,越有竞争力。有的网批平台上,既做日韩女装,又做欧美女装,同时又夹带着做中国风女装,偶尔还顺带着做儿童 服装,品种是繁多了,但是却没有办法做精致了。而做得较成功的平台上,一般都不贪心,只选择其中一项来做,做精致了自然就有顾客慕名而来,虽然这是一个比较漫长的过程,只要坚持下去,不断创新,总会有成绩。

再一点就是要推陈出新,一个成功的网购平台上如果能够有自己的设计师是最好不过了,通过设计服装把时尚的许多新元素加入其中,而不用一味地模仿别人的设计。做出 的服装,创造自己的网络品牌,品牌一旦喊响了,效应不是一般的广告所能比拟的。前些时候,我们的记者也是到一些大型的网批平台做了采访,发现一个共同点,上海MTY的小盼也是告诉记者,平台团队里很重要的一个人员就是经验丰富的时尚编辑,编辑能够对当前最流行的元素和流行趋势做一个准确及时的把握,这份工作就好比股票中的操盘手一样重要,想把平台做大的朋友不要舍不得这点小钱,找一个好的时尚编辑,对平台的整体发展都是十分重要的。

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