——Makeupforlife唯魅秀品牌创始人访谈录

随着中国美业的蓬勃发展，中国本土的一批彩妆品牌迅速崛起，部分优质品牌在市场优胜劣汰的竞争中得以生存，并以稳步发展的势头领跑行业。Makeupforlife唯魅秀就是其中的佼佼者。第22届上海国际婚纱摄影器材展会期间，笔者有幸面见唯魅秀品牌创始人——莱倩国际化妆品集团董事长谢腊梅女士，笔者就中国本土彩妆的发展与谢女士做了深入的探讨，现记录整理成文，以飨读者。

笔者：中国本土彩妆，在专业市场的发展，已经有十多年了。您入行十几年，应该是从一开始就见证了中国本土专业彩妆市场的发展。专业市场对彩妆的需求，现在和五年前，十年前有什么不一样吗？

谢女士：唯魅秀进驻专业彩妆十余年来，一直致力于洞察、找寻消费者的消费需求，并持续研究和跟踪消费者的消费行为及其转变的过程。从唯魅秀刚刚开始切入市场时，当时的影楼界和学校培训界，几乎没有品牌意识，06年、07年之后，随着人们生活及消费水平的日益提高，学校及影楼的经营者也越来越注重自身品牌和口碑的建设，市场这时才逐步去选择有品牌有口碑的彩妆。当下，对于中高端大型的具有发展前景的影楼老板和学校经营者来讲，他们觉得选择一个专业的，一个高质量的彩妆品牌，对于他们自身的品牌和口碑建设是非常重要。他们甚至会为自己经营的影楼量身定制产品。这种趋势会越来越明显。

其实，唯魅秀在08年以前，主要是给专业市场提供具有世界 品质的高品质产品，08年以后，唯魅秀才逐步加大品牌推广和建设的投入。这也是后来唯魅秀开展一系列会议的源动力。市场证明，光有好产品是不够的，消费者还需要品牌的附加值及差异化的服务才能满足需求。

笔者：随着专业彩妆市场的繁荣，每年都有一些新品牌加入市场的竞争，唯魅秀是否倍感压力？

谢女士：是的。随着市场需求量、进驻量越来越大及进入者越来越多，专业市场的白炽化竞争也越来越严重。竞争其实不是坏事，竞争可以优胜略汰，让真正做实事的品牌得以生存和发展。竞争会让我们每个经营者去思考：“凭什么客户会买我们的产品”，及“我们有什么优势，我们怎样才能给客户提供更优质的产品和更优质的服务”。

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