原标题：山东能源枣矿集团新安煤业为谋淡季不淡巧布阵

　　4月28日，从山东能源枣矿集团新安煤业公司运销科传来喜讯，在煤价平稳回落、市场供大于求的不利条件下，截至笔者发稿时，该公司4月份商品煤销售超计划13.5万吨，实现产销平衡。

　　2季度历来是煤炭市场淡季。作为集团公司商品煤销量 的新煤公司，他们究竟采取了哪些举措，缓冲了市场淡季对煤炭销售的影响?下面就请跟随笔者到该公司探究一二。

　　有多大市场，就能生产多少煤

　　28日一大早，在新煤公司调度室，笔者看到调度室副主任周胜军正在有条不紊地安排生产：“根据今天的发运计划和煤质需求，3405面计划生产6900吨，入1号仓;3311面2590吨，入2号仓……”

　　据周胜军介绍，当前该公司以市场为导向，突出生产工艺、工序、流程优化，把握好生产节奏、合理开采，提高装备整体效能，从系统入手，做到人、机、安全环境各环节集约高效，从源头上保障有多大市场，就能生产多少煤。

　　围绕月度、季度产量目标，结合大气污染环境治理及井上下煤仓库存情况，他们合理掌控工作面生产节奏，制订“保仓稳产”方案，统筹安排井下生产。在抓好“一主一辅一配”工作面生产的基础上，围绕34采区优化方案，完善-738生产系统，确保34采区上部开采实现依法合规。合理编排生产接续，加快3117、3上305面施工，高标准造条件、高标准安装，打造高标准工作面。同时，致力提高掘进工效，在矿井南翼回风巷北段打造以“凿岩台车+挖掘式装载机+巷道修复机+后路连续运输”的岩巷快掘作业线，确保月单进100米。

　　保证煤炭质量，才能赢得话语权

　　“低灰精煤每吨比高灰精煤高20元，车运混煤每吨比船运高10元，可谓一分钱一分货。有的客户对煤质要求较高，只有保证煤炭质量，才能赢得话语权。”每天调度会上，经理张延伟都要强调煤炭质量，要求人人想办法卖精煤、卖优质煤。

　　该公司注重深化“产运洗配销”深度协同，24小时实时调度混煤和精煤的煤质情况，从系统上加强煤质管理。针对井下煤质变化，科学安排生产，合理控制各工作面产量比例，坚持产量服从质量的原则，实现“肥瘦”搭配，保证整体煤质稳定。同时，强化全过程煤质管控，加强3405、3406面放顶煤管理，做到见矸关门，严格执行煤体计量和超割矸扣产制度，确保各项煤质管理措施落实到位。加强地面选矸、分煤储存、选煤配煤环节，提升煤炭质量。

　　一月跑了几千公里，就是想稳住客户

　　北上潍焦，南下东兴，东到盛隆……进入4月以来，新煤公司运销科科长付强一直马不停蹄地在各地走访客户。“进入淡季，我们及时转变经营理念，由卖煤炭向煤炭经营转变，由售后协调向售前服务转变。这一个月跑了几千公里，就是想稳住客户。”付强说，通过诚信的质量、优质的服务，“新安煤”品牌在煤炭市场的占有率保持了份额不减。

　　为确保煤炭销售形势稳定，该公司坚持细化市场、细化客户、细化品种，充分发挥选煤厂结构调整优势，采取“适销对路”的原则，拓宽精煤销售渠道，先后与10家精煤客户建立供销合作关系，确保精煤销售效益最大化。同时，开展好“销售会战”，在干部职工中大力倡导“全员抓销售”，制订激励政策，抓好销售服务，实现由卖煤炭向经营煤炭转变，由售后协调向售前服务转变，以优质的服务和质量巩固老客户，开发新客户，激发市场户，扩大市场占有率。

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