原标题：在直播电商赛道，各类带货达人如异军突起

　　在直播电商的迅速发展的当下，一方面“品牌+服务商”的合作模式逐步完善，另一方面“短视频+直播+电商”多重合作模式也正在崛起。目前，不少明星主播、各类带货达人通过精准的营销策略成功转型直播电商赛道，获得了很多流量红利。未来，不论是明星、网红还是处于各个阶段的带货达人，都有望借助抖音电商在激烈的直播行业竞争中实现自己的梦想。

　　明星主播@朱梓骁，818期间打破自有带货记录，专场销售额破亿，位列明星榜第一;3C数码类达人@惠买兄弟，通过剧情/搞笑类内容精准圈粉男性用户，618期间，打造多个销量破千万的专场，快速成长为垂类头部主播;美妆达人@骆王宇，也凭借内容敏感和专业人设建构，成功转型直播电商赛道，在广告外探索到了稳定、持续的变现路径，单场销售额 突破1800万;而像他们这样将短视频和直播电商作为事业奔赴的明星、达人还有很多。

　　在9月24日举办的首届抖音电商达人峰会上，我们也从现场发布的《2021抖音电商达人生态报告》中，感知到了这份事业的“抢手”程度：过去一年里(2020.7-2021.7)，抖音带货人群规模持续扩大，其中，月GMV破百万的达人是去年同期的8倍，百万直播间主播增长598%，千万直播间主播增长574%。

　　肉眼可见——2021年，抖音电商规模急剧扩张，越来越多的人选择将电商达人作为事业新阵地，而“短视频+直播+电商”也成为当下明星、达人、MCN机构、品牌商的常规操作，内容达人更是成为兴趣电商模式下不可或缺的力量。

　　借助直播电商，各类达人或将找到自己的成长舞台

　　在层出不穷的电商达人成长案例中，卡思观察到一个十分友好的现象：不论是何种身份、背景，处于哪个阶段的达人，都有望借助抖音电商寻找到成长、上升的舞台。

　　从明星成功转型成超头部主播的朱梓骁，一开始在短视频里“玩”得不亦乐乎，涉猎直播带货后，他更是拼尽全力，将此当成了自己的职业。从2020年8月开启直播到现在，他不仅在选品、控场、节奏把握、产品介绍上越来越专业，更是从单场GMV百万级的主播快速成长为如今的亿级主播，在一众跨界试水的明星主播中遥遥领先。

　　拥有四千多万粉丝的头部达人广东夫妇，先是依靠风格强烈的剧情内容揽获了大批粉丝，又于去年正式涉足直播带货领域。极具辨识度的CP主播模式、两个人在直播间既专业又热情四溢的惊人表现力，再加上他们在选品上的态度和坚持，付出很快有了回报。

　　据观测，广东夫妇先后在抖音电商平台完成了LG生活健康集团、欧莱雅集团、LVMH集团、宝洁集团等诸多国际 的首发推广，并曾创下了单品销售额2.8亿，单场带货3亿的纪录。

　　如治愈类美食博主@肥猪猪的日常，凭借着一周五条以上的视频更新频率、以及精细打磨的美食内容，不仅在2021年涨粉千万，橱窗带货销量也超过了10万;而百变发色少女@我是你的cc阿也通过分享与丈夫@可爱的QQ呀的甜蜜日常，内容点赞量3.8亿次，橱窗带货销量也达到了10万+。

　　当然，在这些“典型”之外，还有无数我们没有提到的，默默收获事业果实的电商达人。他们中，既有主持人、歌手、宝妈、空姐、作家，也有非遗传承人、乡村支教教师、传统手艺人……

　　据抖音电商副总裁木青介绍：今年1月至8月，一共有超过150万名达人在抖音电商卖过货，且每一个层次的达人都有成长的空间，就好比热带雨林一般，不管是参天大树、低矮灌丛或者是尚在发育的植被，都能在抖音电商生态里汲取到阳光和养分，茁壮成长。

　　直播电商UP计划，助力达人快速实现梦想

　　与此同时，“越努力、越幸运”的故事，也在每一位达人身上上演。在《2021抖音电商达人生态报告》里，我们就看到了这样两组有趣的数据：

　　一，粉丝量越高的达人，电商投稿热情也越高，带来的涨粉、互动也越多;

　　二，开播越活跃的达人，GMV和销量也越高。数据显示，GMV排名前100的电商达人平均直播时长达到9.74小时，周均开播7天的达人，人均带货销售是开播1天的14倍。

　　在峰会上，木青还为我们展示了另一组数据：“2021年1-8月，抖音累计GMV破千万的电商达人共计有4300名，GMV破十万的达人12万名。”这意味着：此前抖音电商生态大会发布的达人UP计划——“到2021年底，扶持10万年销10万的达人”的任务已超额完成。

　　而为了帮助更多有志于开拓抖音电商事业的达人加速实现梦想，此次峰会还基于大会主题，发布了DREAM UP计划，从能力UP、货品UP、流量UP 3个方面，为更多达人提供机会。

　　所谓能力UP，是在众多达人更想看到数据背后的归因与解读这一背景下应运而生。抖音电商基于对平台数据的洞察分析，以及和不同行业、不同类型达人的探索、验证，总结出了“北极星”达人经营诊断方法论。

　　抖音电商希望通过这个方法，详解经营力、货品力、流量力三个能力的数据要点及核心影响因子，为达人提供可落地、可优化的经营方向，实现事业的可持续的价值积累与销量增长;

　　为了更好地帮助达人精选好货，抖音电商尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题。同时官方货品池也会通过补贴及流量加持的资源反哺商家和达人，聚平台级优质资源，让商家的好货在抖音卖的更好，让卖好货的达人获得更多收益，让消费者在抖音能发现并买到更好的货，实现三方共赢，形成抖音好货生态;

　　最后是流量UP，除继续加大投入，帮助认真经营的电商达人建设好、经营好属于自己的“私域流量”，提供给达人好的用户运营“场所”及“工具”，“识别”及“维护”有高价值的用户。未来一年，抖音电商还将致力于建设用户分层识别、私域分发提权、私域场景建设三种能力，帮助提升每一个达人的私域经营能力。

　　报告显示：在抖音，有16大细分垂类的电商带货达人渗透率超过了50%，其中，以时尚类达人渗透率 ，达到了80%，而美食、汽车类达人的带货渗透率也达到了69%和67%。相信在DREAM UP计划扶持下，这一数值还将继续提升。

　　直播电商与达人携手，打开品牌营销新局面

　　电商达人GMV的增涨，电商达人渗透力的提升，本质上还归因于用户需求的提升，在抖音上“看-逛-买”的消费习惯已初步养成。

　　报告显示：1-7月，抖音电商达人月均发布的视频数超过了1亿，每一天，都会有大量用户主动向达人咨询“哪买的”“求同款”，在有着百万(GMV)的直播间里，平均粉丝贡献的GMV占比达到了85%，这些均代表着：通过内容来完成粉丝积累，再通过粉丝来促成交易转化的链路的形成，借助于“粉丝能量”，人人都有机会实现跨越、转型。

　　在抖音电商此前发布的FACT经营矩阵中，就对电商达人的价值做了重点阐述。其中，A(Alliance)代表的是“达人矩阵”，这些达人的受众与品牌目标受众往往存在相似性，通过与一定数量的达人建立长期合作，商家不仅能获得生意上的稳定增长，还能加速在整个抖音电商生态内的成长;而T代表的TOP-KOL(头部达人)，裹挟着庞大流量和影响力的头部达人，用对了，用好了，往往能够帮助品牌实现品宣和销量的双引爆。

　　报告显示，在多个领域，电商达人仍是销货的中坚力量，在个护家清、酒/滋补保健，美妆、食品饮料等品类，电商达人贡献的GMV均超过50%，不仅有成熟品牌通过合作海量达人实现了声、销量爆发，也有新锐品牌借助达人种草、分销，打开了品牌营销新局面。

　　以成熟品牌立白为例，在超品日期间，通过合作头部主播广东夫妇专场带货，以及130位达人矩阵混场带货的方式，将单日GMV做到了3100万;又如新锐品牌认养一头牛，则习惯将达人分为“扩新”“精准”两类，扩新类达人往往是明星和头部达人，承担着铺开品牌声量，不断吸入新客的作用，而精准达人则是与品牌目标人群画像重合度高的达人，主要用于专业产品讲解，稳健粉丝转化。

　　数据显示，1-8月，GMV排名前200的商品，平均带货达人数超过了900个。而如若以30天的时间周期来看GMV排名前300的商品，则会发现：头部达人贡献的往往是先发销量，而达人矩阵则保障了后期销量的持续增长。

　　“2021年8⽉，电商达⼈收⼊同⽐增⻓3.3倍。未来一年，我们希望助力百万电商达人全年收入翻倍。”抖音电商总裁魏雯雯在峰会上表示。

　　在她看来，作为连接用户和商家的纽带，电商达人的价值不可取代，通过达人创作出的用户可感知的内容和自有影响力背书，品牌不仅可以获得新营销、新成长的机会，还能够借助个性化兴趣匹配，拓宽商品的供给空间和用户消费边界，加速品牌在抖音的新客沉淀。

　　随着直播行业的崛起与头部主播的激励，直播行业的竞争也变得更加激烈。内容垂直化将成为直播行业发展的主要趋势，直播电商平台也将更多地聚焦特定用户群体的需求。互联网技术的不断发展，使得直播电商给消费者带来更直观和生动的购物体验，因此这种转化率高，营销效果好的带货模式，近年来逐渐成为电商平台、内容平台的新增动力。未来，抖音电商也将携手服务商与品牌商家共创、共建兴趣电商繁荣生态，不断实现新的营销增长与突破。

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