7月29日，在今天上海举行的ChinaJoy高峰论坛上，多位游戏圈大佬莅临现场参与会议并做出了精彩演讲。下面是来自龙图CEO杨圣辉分享的“长线品牌建设，打造原创IP”主题演讲。

　　以下是手游圈内人整理的演讲内容：

　　这个行业每年都在迭代，从2014年的时候爆款最重要的一点是核心玩法的突破;到2015年的时候我们就会发现行业发生很大的变化，一些主流细分领域都有比较好的产品在位，在这样的情况下竞争的态势以及需要的东西都发生了变化，我们可以看一下。

　　当前行业的情况，有三个难点：

　　产品数量增多

　　这个数量是指品质上比较过关的产品，所以整个游戏用户规模当然是在增大，但是总体游戏要求也提升很大。

　　新增用户获取成本增大

　　尤其是APP这块，大家对游戏展示的资源上比较少，安卓因为中国的特殊性，主要基于跟各个渠道联合运营的模式，在安卓上成本变化不是很大。

　　同质化变的更加严重

　　各个细分领域都有很多，会导致创新玩法越来越高，现在不仅是你要想到做一个什么样的东西，而更多的是需要把这个东西做的非常好，我们也会看到不仅是那些卡牌的产品，像竞技类产品也在起来，当然有休闲游戏。

　　目前市场品质过关的游戏越来越多，很多用户其实已经留在这些游戏，新增用户完全没有玩过游戏的用户数量越来越少，这也是导致我们整个游戏口碑营销这块变的很有挑战。我们可以看到做刀塔传奇的时候，都是多次传播，今年这种事情还会发生，趋向于好玩的游戏。这种游戏因为回收效率稍微低一些，需要更长期的维系。

　　对于玩法高一些的传统游戏，口碑营销非常艰难，大家看到新的用户对新的产品忠诚度也在进行下降，主要是因为同质化这块。

　　今年上线一款新产品要想成功非常难，或者门槛变的很高，一个游戏营销费用在4、5千万以上才有市场影响力，大家都会想一些破局的点。整体行业都不约而同把破局的点放在有影响力IP上，现在的IP那些产品里有日本动漫题材一些IP，还有像梦幻西游转为手游的IP，我们会发现这是一种好的模式，主要解决了几个问题。

　　第一个基于题材的特殊性，形成基本面的差异化。

　　第二因为有影响力的IP在，获取用户的成本降低，后期投入会小很多。

　　第三也是因为大量的粉丝介入，会导致整个提升用户留存以及增加用户传播能力有很大的好处，我们发现有IP产品DAU和付费收费有一定的优势，这是一个最有效的手段。

　　相比获取IP这里有一个更重要的事情，应该做的就是长线经营游戏产品，把它真正打造成一个可持续的品牌。

　　当一个游戏在持久更新玩法，会让用户对本身品牌更加的尊重也会更加喜欢，再持续投入营销费用包括社群的维护，长期的经营会让游戏自己本身形成非常好的品牌，所以从这点上来讲，像端游梦幻西游这个产品，其实是值得借鉴的。我们会觉得做好自己的游戏品牌建设，对游戏公司来说可能会是最核心的诉求，这也是专业性的体现。

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