11月20日，由上方汇主办的以“手游寒冬下的求生之路”为主题的2015TFC杭州行活动已于杭州福云咖啡举行，来自国内外知名游戏开发商、发行商、渠道商、第三方应用平台嘉宾皆出席，共同讨论寒冬之下，手游市场的发展情况，现场交流气氛十分活跃。

　　会上，爱应用创始人刘帅发表主题为“手游还有其他机会吗?”主题演讲，他认为在安卓、iOS两大平台竞争日益激烈的手游市场，年轻的Win10新蓝海将会成为中小CP的最佳选择。而借助Win10系统不分终端、统一内核的特性，只需要基于Win10研发一个版本就能适用于微软生态下的多个平台，极大降低了开发者的开发成本。此外，刘帅还提到“面对IOS和安卓的激烈竞争以及国内手游市场趋于“血海”阶段，游戏CP可以综合性考虑Win10系统和手游的海外市场，尽早布局以取先机。”

　　以下为演讲实录：

　　大家好，非常荣幸今天有机会和大家分享一些情况。首先，为大家简单介绍爱应用，我们是成立于2011年的公司，产品线针对微软生态，也是国内最早接入到微软生态的应用商店。目前产品有爱应用、新锋积分墙、新锋联盟、爱赚钱儿等，产品形态主要以流量及入口和应用分发为主，经过这么多年在微软生态的积累，已经帮助的很多的游戏产品在微软生态中取得了标杆性的成绩。

　　今天在座的朋友们大部分都是手游方面的从业者，身为从业者大家或多或少对当前手游环境有比较直观感受。大家说是红海的状态，现在用“红海”来形容已经比较保守了。

　　爱应用在这个过程当中帮助CP朋友们在安卓和iOS之外寻找新的突破口和出路，这也是我今天来为大家分享的主要目的。

　　关注业内新闻的朋友们，可能已经了解到，我们今年也完成了一轮千万美元的融资，在当今资本市场对手游行业如此谨慎的情况下，获得资本市场的认可已经越来越困难。我们给自己的定位非常简单，只有两个字——服务。服务CP，为CP找到适合自己的用户;服务于用户，为用户找到适合自己的产品。只有为大家服务好，我们自己才能有收入，我们收益是绑在一起。

　　对于安卓和iOS的手游环境，我不过多介绍了，大家比我还清楚。一款游戏产品想在安卓和iOS平台出头，已经非常困难了。不可否认，产品品质足够优秀，天时、地利、人和等等有利条件都被你赶上，在这样大平台成长速度更快。但是我们看到失败案例远远大于成功案例，所以形容的形象一点，“前面有激烈的竞争，后面有巨头的绞杀”，如今的“红海”变成了“血海”，我们建议CP朋友适当考虑多点布局。

　　我们创立爱应用初期已经做了明确规划，专注于微软生态。我们在2013年已经有产品推广到海外，并且取得了不错的成绩。2014年、2015年在海外市场也是持续生根，像爱应用Win10版和新锋联盟在海外的推广，目前我们基本上每个月都会在海外市场有新的产品上线推广。随着微软系统更新，爱应用Win10版本也上线了，很短的时间内，积累了上千万用户。

　　大家比较关心Windows手机和iOS相比市场布局比较全面，像在中端、高端和低端市场都有不同的产品线布局，系统层面Windws同安卓与iOS相比也有很独特的特点。首先，有鲜明的个性;同时，手机性价比比较高，所以促使了Windows手机比较容易吸引到年轻用户群体的特点。大家知道，年轻男性用户同时非常有潜力的游戏用户，所以也促成了Windows这个产品的数据往往高于安卓。我们以日收入1万元为目标，安卓版本需要导入1000个用户完成这个目标，Windows版本仅仅需要500个用户就可以实现这个目标。

　　近期，微软在Win10的最新系统的更新，将通过Win10把电脑、平板、手机统计在一个平台下，系统层面是统一的Win10系统，硬件层面分别布局在每一个点，建立一个完整的圣泉。

　　对于开发者来说，只需要基于Win10研发一个版本，适用于微软生态下的多个平台，像手机端、平板端、电脑端，只需要一个版本，极大降低了开发者的开发成本。

　　对于用户来说，无论您之前使用的XP还是Win7还是Win8系统都免费升级到Win10系统，目前这个阶段，Win10推送了将近三个月时间，在全球有超过1亿的用户在使用Win10的设备，今年和明年将是Win10市场增长最快的这两年。

　　同时，Win10系统兼容安卓和iOS的应用，这方面能极大限度的弥补之前大家对WP领域应用少的短板，建议大家提早布局Win10系统，抢占市场先机。

　…过四年多在微软生态中的积累和摸索，爱应用目前在微软生态中积累了超过8000万用户，同时在国内和海外，很多细分领域推广很多产品，帮助很多游戏产品在微软生态中取得长期发展的目标。

　　我们聊了很多国内市场的情况，国内市痴间如此拥挤的情况下，如果想有更大的市痴间，肯定需要布局海外市场。

　　爱应用在海外推广这么多的产品，通过我们的经验来看，其实在海外市场的机会还是非常大的，我们推广的大部分产品总的用户量已经突破了百万，同时爱应用为CP提供的是全程解决方案，包括最早期的技术对接、配合CP进行移植、SDK接入、市场宣传、推广、精细化运营，帮助大家推广好产品。

　　《秦时明月》这款游戏是我们的成功案例，上线初期推到微软官方商店的双榜冠军位置，还有《大都市》产品，目前用户量突破海外，甚至接近于150万的用户规模。

　　和大家分享这么多，概括一下只有三个点：

　　第一，大家与其在红海市场拼命，不如留一小部分精力布局新的市场机会，布局一下微软生态。

　　第二，海外市场将在未来的一个阶段里显得格外重要，欧美市场是很核心的区域，这是我们这么久在海外市场积累的经验。

　　第三，爱应用尽其所能为大家在微软生态中推广好产品、塑造好产品、运营好产品。

　　谢谢大家。

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