11月20日，由上方汇主办的以“手游寒冬下的求生之路”为主题的2015TFC杭州行活动已于杭州福云咖啡落下帷幕，来自国内外知名游戏开发商、发行商、渠道商、第三方应用平台嘉宾齐聚，共同讨论寒冬之下手游市场的发展情况，现场交流气氛十分活跃。

　　在圆桌会议环节中，蜂派游戏CEO樊今明、点告网络CEO覃世武、电梦网络CEO吴诗华和宾谷网络VP蒋冉就“资本下的游戏寒冬，手游CP该如何取暖”主题展开讨论，剖析当下移动游戏创业团队的重点和难点，针对“投资者的谨慎给CP带来的挑战”、“资本寒冬对发行市场的冲击”等问题提出自己的意见和建议，与广大游戏从业者共同探讨切实可行的谋生之路。

　　从左到右依次为主持人子颜、宾谷网络VP蒋冉、蜂派游戏CEO樊今明、电梦网络CEO吴诗华、点告网络CEO覃世武

　　以下为演讲实录略有删节：

　　主持人：先请四位嘉宾做一个简单的自我介绍。

　　蒋冉：大家好，我是来自上海宾谷网络的蒋冉，宾谷网络采用原生广告模式为各大CP发行应用提供免费的流量变现。据今年效果看，原生广告估计能为每个发行CP应用带来20%到30%的营收率，最高达到50%。

　　樊今明：大家好，我们是杭州本地的游戏开发及运营商蜂派科技，9月底刚刚挂牌新三板。在2012年公司成立时主要做单机游戏，陆续还会有很多重度游戏和大家见面。

　　吴诗华：大家好，我是来自杭州电魂网络旗下子公司电梦网落的吴诗华，公司之前整体以端游为主，今年进行手游的自营业务，发行的卡牌游戏也取得了不错业绩。寒冬将至，希望为自己积蓄力量，寻找智同道合的合作伙伴。

　　覃世武：下午好，我来自杭州本地的点告网络，我们公司主要做在线网络和移动网络营销，主要帮一些厂商或者发行商做分发和推广，帮助各大渠道或者开发者做流量变现。

　　主持人：请以“资本下的游戏寒冬，手游CP该如何取暖”为议题，剖析当下移动游戏创业团队的重点和难点，针对“投资者的谨慎给CP带来的挑战”、“资本寒冬对发行市场的冲击”等问题提出意见和建议，与广大游戏从业者一同探讨切实可行的谋生之路。

　　覃世武：从资本角度看，投资商更谨慎了，但整个手游市场还在增长，现在不一定处于寒冬阶段。从广告平台角度讲，手游的预算和投入确实有减少，也可能厂商找到了更好的推广渠道，不代表是寒冬。手游还比较年轻，大量山寨产品出现导致手游的同质化严重、质量不高，加上大厂商和端游厂商的加入，行业门槛提高了。市场现在出现了阶段性的调整，如果能够调整过来，其实是一个新的机会。不同行业都可能由于前期发展过快，在市场回归理性时出现寒冬的情况，这是正常过程。本质上还是把产品、把服务做好，深入挖掘擅长领域，不要做太过热门的类型，因为大厂商和端游厂商都在做，对中小CP压力较大。

　　吴诗华：寒冬其实是一个变化期，旧的会复苏，新的会萌芽，但若不求变化、故步自封是不行的。作为CP方，首先要有精准的判断和定位。第一，大环境的判断。了解CP上层的发行、发行上层的渠道、渠道上层的用户，对于我们产品的态度，需要什么样的游戏和付费能力。第二，对内的判断。对自己的团队、能力以及业内需要的技术和游戏类型有实时的变化，判断自己的定位、优势和劣势。我们不知道寒冬期有多长，可能明年A股起来了资本就转热，也可能比较漫长，需要连续两三年屯粮，慢慢打磨产品。但所有的冬天都不是长久的，后面一定是春天。一般寒冬期过去后整个行业急切需要优质的产品，实力足够的CP可以在寒冬期完成一个大作，实力不够则进行创新。春天来临的时候，让这个产品形成新一轮的爆炸效应。

　　樊今明：寒冬来临就意味着春天不远了。我们公司是技术出身，从4个人发展到70多人，成功上了新三板，确实也享受到了手游行业带来的红利。今年游戏没以前那么好发了，下载量也没那么大了，回想过去，我们是纯粹的游戏爱好者，一切只为把游戏做好，把更多精品游戏带给玩家。进入寒冬只要做好自己的游戏，收入没那么多又有什么关系?创业更多意味着自由，并不是非要把公司做到多大的规模。所以在寒冬做好自己是最重要的。为了应对寒冬，我们会进行一些上下游产业的整合，和很多IP方合作，也会投入资金，在冬天储备更多的粮食。

　　蒋冉：寒冬既是挑战也是机遇。从每年行业变化来看，年末时期相对比较平静，但细细观察，会发现寒冬之下暗藏涌动。来杭州路上接到两个电话，其中一个说2016年要接600款SDK，我信了10%。因此，寒冬之下必有另一波的蓄势待发。宾谷网络是近两年来成立的新型公司，今年创业与去年有所不同，资本热度没有减，但是门槛提高了，这意味着很多初创团队，将面对资金和人力的短缺。在这一时期，我认为做自己并知道自身优势是最重要的。

　　主持人：资本寒冬对于CP来说感受非常明显，投资者的谨慎会为CP带来哪些挑战?

　　吴诗华：从间接角度来讲，如果没有直接投资，现在可以寻求一些类似端游或渠道发行公司，他们对掌握更多的CP力量很感兴趣，同时他们在很懂这个行业。

　　主持人：对于发行商来说，资本寒冬会不会对整体业务带来冲击呢?

　　樊今明：对于发行来说，很多CP的游戏卖不出好价格了。现在还有一些不错的游戏，不需要版权金，只需预付款，发行可以去不断物色，淘到很不错的游戏。现在把一些小游戏做好也是很大的挑战，原本不算特别好的品质游戏现在反而可以做的更好。

　　主持人：渠道竞争非常激烈，渠道在中国手游市场中扮演者极为重要的角色，为了应对资本活动，渠道应该推行什么样的政策来扶持中歇发者和发行商?

　　覃世武：一些政策可以针对比较优质的CP，在资源优化上花更多精力，提高转化。另外，可以加深对一些优质的产品的合作，如采用“保底+分成”方式，让发行商、CP的风险得到一定程度的降低。

　　蒋冉：明年宾谷网络会涉猎游戏发行行业，我们给CP的政策是“内购+广告营收”的双营收模式，促使CP将产品多元化，对于优质的合作方和产品，可以采用预分成，先给量的合作模式，打消合作方的顾虑。所有账期都是次日结算，我们希望通过这样的方式打消合作方的后顾之忧，让大家发挥所长，术业有专攻。

　　主持人：在寒冬时通常说抱团取暖，请说一下如何通过抱团获得快速发展。

　　吴诗华：中小团队已经开始抱团，他们的危机成本很大，一般把核心技术进行互补，甚至联合开发，或是向上寻找定向团队进行指定开发。行业里曾经流行“降级论”，80分的人才降级到下一个阶层就变成120分的人才。当不能在一个新的品类里做出突破时，可以尝试进行IP捆绑和合作，保证游戏一开始就有一个粉丝人群。其次，公司一定要紧跟行业变化，为自己的转型做好准备。

　　覃世武：抱团最好的就是抱大腿。中小CP应找有资源互补的对象来抱，采用利益捆绑的方式。

　　蒋冉：首先，抱团时要认清自己的定位;其二，深知公司的优势和短板。其三，了解自身处在产业链哪个环节，知道产业链的上下游是谁。当我们了解了自己的自身定位和彼此需求，可以互相利用优势资源帮助对方。在对彼此和自身了解的情况下才能够开展更有效、直接的抱团的合作形式。

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