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　　导读：叫嚣着我家产品好就能大卖的时代已经过去，如今手游营销方式日益多元化。背靠IP，厂商如何拼尽宣传功力取得最终胜利，且看案例分析!

　　2015年，随着手游产品数量呈几何级数的增长，传统“叫嚣着我家产品就是好”的营销方式已不再适用，砸广告、搞促销、找代言、卖情怀等等手游营销方式日益增多，特别是在IP崛起之后。而如何傍着IP拼尽宣传功力最终取得胜利?今天，上方网小编就从国漫IP改编手游的经典案例入手，且看手游厂商如何各显神通。后续《版门弄斧》系列盘点还将有其他领域IP案例解析，敬请期待!

　　本期入选营销案例IP：

　　IP名称：画江湖之不良人

　　发行商：掌趣科技

　　手游圈二次元风潮正劲，挖掘ACG领域潜在用户成为了各大游戏厂商的共识，而关于二次元手游的营销，掌趣科技显然技高一筹。今年掌趣科技发行的《画江湖之不良人》手游在ACG领域举行了几次非常成功的跨界营销活动，包括前期的预热和后期的发布。

　　在《画江湖之不良人》手游预热前期，掌趣科技便率先举办了以《画江湖之不良人》动漫为题材的COS大赛，将众多的动漫迷和COS粉丝聚在一起宣传手游信息。此外还和橙光游戏合作举办《画江湖之不良人》自制游戏大赛，吸引了大部分的游戏开发者。在充分预热之后，掌趣科技开展了一唱生面的发布会，该发布会结合小旭音乐“江湖”巡回演唱会，通过Cosplay表演和舞台视频等形式展示《画江湖之不良人》手游，加深粉丝的印象从而将动漫迷、COS粉等ACG领域潜在用户转化为手游玩家。

　　深耕ACG领域，通过举办COS大赛、自制游戏大赛以及游戏音乐发布会的形式圈住ACG领域粉丝，并将这一部分的潜在用户转化为手游的忠实粉丝，在原有IP粉丝基数上扩展用户，营销手段十分独到。此营销最大亮点或许就是用一场音乐会拉开营销大幕。

　　IP名称：秦时明月

　　发行商：触控科技

　　相较于《画江湖之不良人》，《秦时明月》IP诞生的时间更长，拥有的忠实粉丝众多。因此，即便该IP手游不进行宣传，也依然挡不住粉丝的热情，然而，触控科技却是将自身在游戏行业的营销手段尽数耍在了《秦时明月》手游宣传上。在前期宣传时，不仅在官方、动漫、媒体三大线上平台进行大力投放推广，线下更是在全国24个城市投放了上千万的分众品牌广告。

　　此外，《秦时明月》手游营销还走影游联动的路线，推出了电影和真人电视剧，以电影和真人电视剧的热度带动手游的下载，并且适时的在电影和电视剧中植入手游资讯。手游上线运营之后，触控科技也联合了玄机完成了秦时明月番外篇《帝子降兮》，并且这一部分的内容通过后期更新到手游之中，保证手游在迭代的过程中跟随动画的步伐。在满足动漫迷的同时保证游戏粉的新鲜感，维持住游戏的长期热度。

　　在触控科技的推广中，线上和线下的布局并非十分出彩和大手笔，不过最大的亮点在于影游联动，通过电影和电视剧的方式维持住手游的热度，并且在迭代的过程中及时植入新内容。

　　IP名称：尸兄

　　发行商：中清龙图

　　虽然这部由腾讯动漫授权，中清龙图研发的国漫IP改编手游《尸兄》近期才推出。但是《尸兄》这一国漫IP的宣传却是在手游还没诞生之前就已经开始了。事实上，作为腾讯动漫极为重要的IP，腾讯内部对《尸兄》的打造非常的尽心尽力，目前《尸兄》已推出多条不同的产品线，同名动画推出至第二季，小说于去年5月登陆创世中文网，电影计划在明年2月底上线。而手游产品也已推出且成绩斐然，从这点上来看，《尸兄》IP可以是多线布局走IP矩阵的方向。

　　值得一提的是早前在《尸兄》IP还未改编成手游之时，《尸兄》IP的多个角色形象已经植入到各种游戏中进行跨界融合，包括《 对决》、《逆战》、《全民飞机大战》等等。在手游还未上线之时，这一系列的预热可谓是圈住了大量的粉丝，而在手游上线之后，中清龙图也进行了不少的宣传，线上的投放和线下的推广自然是必不可少。其中尤为突出的是在线上，《尸兄》手游登陆美国纽约时代广场，在人群最密集的地带发声，而在线下，《尸兄》手游“突袭”360总部，百度大厦，腾讯北京总公司，勇气可嘉。

　　背靠腾讯这一大推广利器，《尸兄》IP最大的营销亮点更多的在于与其他游戏的跨界合作，其形象植入到各大游戏之中，方便各大游戏玩家之间的相互转化。而后期的推广或许还需要结合其他产品线，比如影视和文学。

　　IP名称：勇者大冒险

　　发行商：腾讯游戏

　　腾讯出品的IP最为明显的或许是其多领域全线布局的特点，这部以南派三叔构架“断章”世界观进行创作的冒险题材动画，《勇者大冒险》自动画推出之后便已布局多条不同产品线，包括动漫、手游、电视游戏、小说等。而因出品方腾讯在这些领域的布局，让这一IP积攒了不少人气。在手游上线之后也迅速获得了玩家的关注。

　　此外，在今年腾讯游戏嘉年华(TGC)粉丝见面会上，腾讯也让不少的粉丝近距离通过游戏、动画、小说接触《勇者大冒险》这一IP。而基于腾讯有意无意间的推广和腾讯平台自由的强社交渠道。《勇者大冒险吧》被广大玩家接受已是再正常不过。

　　而这部国漫IP改编手游之中，虽然没有什么大的营销方式可言，但是隐性蕴含的一个真理，那就是抱住渠道大腿好生存。

　　IP名称：我叫MT2

　　发行商：卓越游戏

　…典之所以被反复的提及，那是因为真的是经典。《我叫MT》这款在手游行业屹立多年不到的作品，在营销方式上也有多处值得手游厂商借鉴的地方，不谈老掉牙的线上平台、电视宣传广告和线下公车、地铁广告。我们就来谈谈电商和APP合作这两个方面。虽然手游厂商跟电商的合作屡见不鲜，但是少有一款游戏能跟《我叫MT》一样的大胆，因为其合作对象是即有正经八百的Zippo和追求 隐私的 。别问为什么选 ，因为上方网小编至今仍旧被朋友圈那一堆刷《我叫MT》 所洗脑。

　　在电商合作之外，《我叫MT》还与快的打车、招商银行、唱吧携手宣传，直接将手游打入人们生活的方方面面，大到交通、银行，小到娱乐，生活等等。可以说三百六十度无死角宣传，这等功力，上方网小编至今仍旧想送营销团队两个字。跪服!

　　除了常规的宣传，也要有打破常规的想法，《我叫MT》手游的营销，更像是走奇葩路线而且还走对了的哪一个。

　　综合来看，国漫IP改编手游的营销方式非常多样，而无论是走线上线下海报全线包围、影游互动、游戏相互植入还是电商APP全面袭击，最终都是为了吸引游戏玩家的关注。然而，正所谓，万变不离其宗，只要守住吸引玩家这点，具体的营销方式确实可以多方位展开的。我们希望游戏厂商未来能够不局限于当前这些成功国漫IP手游的营销手段，开创出更多别具一格的营销方式。

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