在腾讯UP2016发布会上，巨人交出了《征途手机版》，金山交出了《剑侠情缘手游》、《剑网3口袋版》，畅游交出了《新天龙八部手机版》。

　　“为什么?腾讯真的很牛逼。”

　　——巨人网络《征途手机版》的游戏制作人田丰

　　在业内大咖纷纷缴械，寻求合作抱腾讯大腿的当下，我们有必要看看腾讯的渠道到底有多牛。

　　(2015年财报显示，腾讯移动游戏收入占比几乎与除网易以外的其他企业的总收入持平。业内大佬们从来都是爱锦上添花，不喜雪中送炭，既然腾讯已然是龙头，那么就加入成为龙头的一部分。)

　　腾讯用盛大《热血传奇》的半年业绩就征服了多年的老对手

　　腾讯是2015年5月拿到的《热血传奇》代理权。腾讯公布的数据表示，《热血传奇》月收入达到了7亿左右，仅次于《梦幻西游》。从2015年8月开算，到现在7个月，业内人士估计盛大可斩获15亿净利润。这足以让陈天桥后悔卖了盛大游戏，同时也让众多厂家吃了定心丸，选择腾讯是因为其足够强大，是名副其实的第一手游渠道。

　　腾讯渠道的强大得益于其应用宝平台的分发能力。在2014年10月的腾讯全球合作伙伴大会上，应用宝日分发量宣布突破1亿。到2015年10月，短短一年时间，日分发量达到1.8亿，增幅高达80%，远超行业平均水平。

　　(易观智库这张图显示，每1000个玩家中，就有779个用应用宝下载过至少一款游戏。)

　　作为第一手游渠道，腾讯的应用宝平台无疑是强势的，以《热血传奇》为例，在接入应用宝之后，在百度91门户和360手机助手都可以下载，按惯例接入哪家就要用哪家的结算体系，但与惯例不同的是，热血传奇居然只有一个应用宝版本包体，计费是标准的腾讯API，默认Q币计费，可选银行卡、微信支付等，这就意味着即使其他平台上线了，也只能眼看着腾讯坐地收钱，和这些平台一毛钱关系都没有。

　　难怪在360手机助手上，CNG编辑费了九牛二虎之力，也没有找到这款游戏，最后是通过搜索才下载到，看看下载数172万，是《梦幻西游》的1/10不到。考虑到这两个平台的竞争关系，这也一点不奇怪，纯靠搜索达到这个量级，是很不错的成绩了。而在百度91门户，《热血传奇》的境遇要好很多，是热门网游的第八名。

　　(91门户上的《热血传奇》，热门网游第八，与其他安卓平台一样，只能上线采用Q币结算的腾讯应用宝版本。)

　　(腾讯代理的《热血传奇》在360手机助手中是“隐形”的大作，只能在应用内搜索获取下载。)

　　由此可见，被腾讯代理的手游，通过应用宝“一点接入、全平台分发”的分发形式，既可以借助腾讯的社交平台强力推广，又可以在iOS打榜，也不耽误在国内数十家安卓商店的上线，而且不必费心去考虑各个平台的API集成、计费、返点、结算。而且国内网游经常遇到的各平台开服问题也不存在，只要在腾讯的后台服务器开服即可。

　　如此便捷的一体化服务，让腾讯代理的安卓版手游，也有了类似苹果版的良好上线流程，这无疑给开发商节约了不少人力成本。

　　所有厂商心知肚明，既然业内已达成共识——腾讯手游渠道分发能力够强，又方便省心，那不如尽早舍弃颜面，抱上大腿，晚了恐怕就要排号了，毕竟各大榜单位置有限，都是具有夺冠潜质的大作，先抢到了腾讯，就等于先抢到了榜单头部。而且抱团抱大腿不丢人，总比事后灰溜溜单独跑来谈来得更有面子。

　　优质产品纷纷交给腾讯，得利最多的只能是腾讯

　　了解渠道的都知道，在开发商拿到利润结算的3：7的分成之前，渠道是要先扣除支付成本的。目前主要的支付渠道包括：支付宝、微信支付、银行储蓄卡、信用卡等以及包括Q币在内的一些虚拟货币。每个支付渠道的支付成本是存在差异的。据虎嗅网爆料，常见的几种支付渠道支付成本为：支付宝约2%，骏卡等游戏充值卡约为10%，腾讯的Q币的支付成本约为20%左右。

　　腾讯应用宝平台，迅速做大份额之后，切利润蛋糕的小刀依旧锋利。简单来说，就是收入了100块钱，如果走的Q币支付渠道，腾讯先要扣除20%-25%，剩下的80%-75%再来计算分成比例。

　　渠道支付成本中往往暗藏玄机，因为一个渠道中可能会集成很多支付方式，根据这些不同支付方式的成本不同，渠道往往会打包收一个平均支付成本。这里面除了信用卡的支付成本是固定的(传言仅为1%)，腾讯微信支付、Q币支付按惯例要扣除高达20%以上的支付成本(这几乎是腾讯的纯利)。这样开发商和腾讯3：7分成，扣除25%支付及渠道成本(腾讯2015年公布的比例)，实际上就变成了2.25：5.25。

　　简单来说，无论金山、巨人、还是盛大的产品，如果代理的产品赚钱，那么腾讯的收益是最大的。如果是10亿收入，3：7分成，那么开发商拿到的是2.25亿，而腾讯拿到的是7.75亿。当然，如果心疼分成，不给腾讯代理，可能劳心费力还做不到2亿，而给其他渠道的分成比例也少不了多少。

　　腾讯的手游帝国，如此抢钱的强势渠道，如何破

　　有个说法，在技术趋势变革中，能连续押宝三次成功的，就是神一样的企业，多年来也就是IBM这样的少数企业做到了。而截至目前，在国内，能在技术趋势变革中押宝押中的，就只有腾讯和阿里。阿里押中了淘宝和支付宝，腾讯押中了QQ和微信。因此，在移动互联网时代，除非有新的技术变革，否则腾讯可以说暂时高枕无忧。

　　腾讯的游戏发行和运营能力的强大是全方位的，无可替代的。手Q、微信的社交推广，应用宝的全平台分发，云服务，QQ号一号通用登录的便捷，微信支付、Q币支付的便利，构成了良好的用户体验。

　　以目前的态势看，腾讯作为手游渠道的强大，业内并无破解之法，只能看着腾讯一统江湖。除非，下一代核心技术被腾讯错失，就像微软、诺基亚，错失智能手机时代一样。又除非，堡垒从内部崩坏，无休止的内斗，让企鹅帝国在没有强敌的情况下分崩离析。

　　腾讯独大，或将形成垄断，其他厂商如何突围

　　在腾讯3.0战略发布会之后，网易似乎成了对抗企鹅帝国的一面旗帜。这主要源自《梦幻西游》上线一年，仍然牢牢霸占着各种排行榜，让企鹅帝国很没有面子。但是，容易被业内忽略的一点是，《梦幻西游》在应用宝是和网易版本同步首发的，上线首月收入突破3000万，并实现了每月持续增长，这是腾讯公布的数字。

　　除了被描述成腾讯对手的网易，业内再没有任何一家手游公司有能力和腾讯硬抗，金山、巨人，纷纷奉上看家作品，与腾讯联手了。因此，如何避开腾讯锋芒，则成为业内思考的话题。

　　2015年，腾讯游戏的重点布局是，经典游戏IP、FPS、动作、策略类。到了2016年，腾讯在产品线的布局上，已经变成了广撒网方式，几乎渗透到游戏的各个细分领域。即使如此，没有与腾讯亲密接触的各厂商大佬，还是纷纷表达了自己对于深耕细分市场，差异化竞争的看法。

　　中手游COO李维：”卡牌、SLG等细分游戏类型市痴间巨大。”;咸鱼游戏CEO卫东冬：”重点突围体育、军事战争、女性市场。”;爱扑网络COO郭谦：”沙盒游戏和女性市场值得游戏企业关注”。

　　(差异化竞争!英雄互娱5000万《影之刃2》代理权。据了解，英雄互娱拟投入5000万元用于其移动竞技费用推广。 )

　　英雄互娱应书岭：“目前可以看到一个现象，就是这个移动市场正在向两个大方向上走，一个是重度的MMORPG，一个是移动电竞。从腾讯的发布会中不难看出，在重度的MMORPG上，已经出现腾讯和网易‘一统江湖’的局面。因此英雄互娱在2016年里面不会推出任何一款的MMORPG手游，而是专注做好移动电竞这个细分领域，推出不同题材的作品。”

　　众多厂商选择避让腾讯风头，另辟蹊径的表态固然可喜，但从中我们不难看出一种悲凉。CNG认为，当前背景下，腾讯的强权地位根本无法被撼动，众多大厂商齐抱腾讯大腿的局面，或许会在今后几年形成一种聚集效应，虽然其他渠道的竞争依然存在，但腾讯势必在不久的将来拿到绝大多数拳头产品，从而构成事实上的垄断，对于业内来说，是福是祸还未可知。

   投稿邮箱：chuanbeiol@163.com   详情请访问川北在线：http://www.guangyuanol.cn/