管其主要竞争对手Oculus公司在今年早些时候将Rift & Touch大幅降价，但HTC的Vive头盔仍保持在800美元(约合人民币5500元)的价位。该公司的VR总经理丹尼尔·奥布莱恩告诉我们，作为回应为什么HTC没有降低头盔的成本。

　　价格何在?

　　在本周的2017 E3 展上，说到VR之路，奥布莱恩认为，过度膨胀的分析师预测和他所承认的最终VR硬件的价格只有在早期才是可以接受的。

　　虽然大家都认同为了将虚拟现实市场发展成为主流市场，VR的价格需要随着时间的推移降下来，但即使是在今年早些时候面临着与Rift + Touch 200美元(约合人民币1400元)的差距，奥布莱恩仍为Vive保持其800美元的价格点做了辩护。

　　在说到Vive系统比Rift更容易将游戏空间扩展到房间尺寸(Room-Scale)时，他解释说，“我们还没有放弃Vive核心价格，因为我们认为它提供了最佳的游戏房间规模(Room-Scale)的体验。”

　　事实上，Vive的SteamVR追踪技术需要两个外部传感器，这种传感器只需要墙上的电源提供一个相当大的11.5 x 11.5英尺的区域追踪。另一方面，Rift进行追踪仅需用两个传感器(360配置)提供5×5英尺的区域，并要求两个传感器直接连接到主机PC端，这就意味着更具挑战性的电缆管理。

　　虽然一些计算机在使用很多传感器时遇到了USB带宽的问题，但为了提高追踪区域至8.2×8.2英尺，可以花60美元将一个额外的传感器添加到Rift上。不过Oculus官方的建议是，若增加超过三条传感器可能会造成更多的问题。

　　价格领先者

　　在Oculus在多个场合声称，以成本价销售Rift头盔的同时，HTC却在2016年确认，每个头盔的销售正开始盈利。

　　今年早些时候，Oculus公司将Rift和Touch的单个成本降低了100美元，将头盔和控制器的总成本降低到600美元(如果为了增加更多类似的Room-Scale跟踪区域而添置第三个传感器，那将是660美元，约合人民币4500元)。

　　奥布莱恩关于HTC对Vive成本所持立场的解释表明，该公司认为自己是价格领先者，能够在尽量不影响低价产品的情况下，控制当前的价格点。

　　价值敏感还是价格敏感?

　　奥布莱恩从HTC的角度进一步对Vive的价格进行了阐述,他说当然有对价格敏感的顾客正在寻找耗费成本最低的产品,但也有“对价值敏感的顾客若认为能从产品中获得了更好的价值，他们愿意支付更多。”他说，大部分VR早期采用者对于后者的倾向有所下降。

　　管Vive的价格仍维持在800美元的价位，但HTC一直在对系统进行微妙的改进，这也许会增加奥布莱恩所说的价值。据报道，公司最近将头盔的重量降低了15%，并开始提供经过调整的SteamVR跟踪基站，同时双倍改进包装相当于附加服务。然而，迄今为止最大的改进是Vive豪华音频带，这是一个100美元的附加组件。

　　奥布莱恩说头盔的价格自推出以来保持不变，但该公司也旨在以捆绑的形式提供折扣。

　　HTC一直将头盔与捆绑游戏一起出售，最近开始提供一个月的试用本公司的Viveport订阅服务以获得额外的VR内容。为了能查看头盔与游戏、GPUs或VR Ready PCs 的捆绑销售情况，HTC还规定了有限的交易时间，奥布莱恩说这些捆绑销售总共能够节省了几百美元。

　　在2016年的假期里，我们观察到最棒的Vive折扣是在微软商店里进行采购时，头盔降价100美元并附赠100美元的礼品卡。对于2017年即将到来的假日，我们希望看到更大幅度的折扣。

　　Vive一体机不太可能更便宜

　　上个月谷歌透露，它正在与外部合作伙伴开发新的Daydream一体机，其中一个是HTC，HTC说他们的Vive一体机将在2017年某个时候推出。

　　虽然谷歌指出，Daydream一体机将在基于智能手机的VR头盔和高端桌面耳机之间占据一个产品层，而且价格可能会更偏向后者。

　　谷歌告诉我们要期望价格“和你目前所有的桌面VR头盔一样——只不过不需要PC机的成本，也不需要在你的墙上钻洞，以及诸如此类的东西。(指不需要外部传感器)”

　　与此同时，三大VR头盔中最便宜的头盔——PlayStation VR——也是最畅销的。

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