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史玉柱东山再起这些年:从负债2.5亿到500亿身家(4)
时间:2013-02-13 08:37   来源:川北在线编辑部   责任编辑:毛青青

  史玉柱锻造队伍执行力的第一步,是从管好现金流开始的。做脑白金时,总部把货卖给各地的经销商,而且大小经销商一视同仁,全都先款后货;但在终端上,促销、市场维护等工作却主要是分公司负责。史玉柱认为,货款是经销商与总部之间的事情,“至高无上”,绝不许分公司染指。

  同时,史玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要“互保”。刚开始做脑白金时,总部规定分公司要每天上报各个终端的服务情况,漏报迟报一天罚5000元。有个经理一个月都没报一次,按规定应被罚15万元。可那个经理的工资根本不够罚,怎么办?史玉柱就接着罚担保人的工资,以及担保人的担保人的工资,一直连罚了5层,直到罚足15万元。大家终于怕了,再也没有人敢拿公司的制度当儿戏。

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