在智能手机市场上，黄牛党一直处于灰色地带，但他们却对市场有着最敏锐的嗅觉，例如哪款手机最好卖、哪个牌子二手价格高、哪些品牌价格水分大，他们绝对比坐在办公室电脑前的分析师更门儿清，因为他们更接地气。

　　“这段时间和产品代理商之一。

　　但就是这样两家手机分销巨头，自2011年起就开始不断走“下坡路”。天音控股2011年实现净利润5066万元，与2010年的3.1亿元净利润相比大幅下滑83.69%，资产负债率更是达到72.04%；而到了2012年，天音控股高达1000-2000万元的巨额亏损，更是让这家上市十年的企业遭遇了耻辱的首次亏损。爱施德的情况同样不乐观，2011年，爱施德净利润同比下滑39.82%，而据国泰君安分析报告显示，爱施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，是其2010年上市以来第一次跌至10%以下。

　　传统手机销售商受运营商和电商渠道双面夹击

　　天音控股和爱施德作为国内手机分销领域的龙头企业，它们的境遇已然反映出传统手机渠道商时下的困境。手机渠道商的举步维艰并非因为国内智能手机市场大环境的萎缩，恰恰相反，据相关行业机构统计，到2012年底，我国手机终端市场销量超过了2.6亿部，预计2013年我国手机市场整体出货量将达3.8亿部；其中，智能手机出货量将达3亿部，同比增长44%，中国也将随之成为全球智能手机出货量第一的市场。实际上，传统手机渠道商的困境主要来自于残酷的市场竞争，具体来说，是来自运营商和电商的“双重碾压”。

　　给传统手机渠道商造成巨大冲击的，首当其冲就是运营商的终端战略。在过去几年中，从中低端市场的千元平价智能机，到苹果iPhone 5、三星I9300等全球最顶级旗舰产品，三大运营商纷纷推出定制合约机。以中电信为例，2012年，CDMA各类终端销量超过7000万部；终端品牌达到236个；各类在售CDMA终端超过1500款。中国移动和中国联通也不甘示弱，前者2012年TD终端款型达到451款，销量过百万的机型达到了8款；后者仅到2012年10月底WCDMA手机销量就达到7050万台，全年3G手机销量约为1.9亿部，较2011年增长73%。

　　运营商终端战略给传统手机渠道商带来的最大影响，还是来源于其对用户购买意愿的吸引。一方面，运营商会根据市场需求向手机厂商定制，对一些经典终端的配置进行增减，使终端价格在消费者心理价位之中。另一方面，配合定制终端的推出，运营商还会推出“优惠购机”、“保底消费换手机”、“买手机送话费”等一系列销售策略，这在消费者看来，无疑更加实惠，也令传统手机渠道商在市场竞争中优势尽失。酷派手机副总裁苏峰就表示，目前手机产业已经进入运营商主导时代，国产手机厂商只有紧紧跟随运营商的节奏，与运营商进行深度合作，才能在竞争中获得先机。

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