2014年1月8日，浙江杭萧钢构股份有限公司（简称“浙江杭萧”）在浙江杭州举办首届代理商年会，与来自全国26个省市的103家代理商一起探讨绿色建筑所面临的政策机遇和市场挑战，寻求共同发展。会上，各方对代理合作这一行业创新营销模式表示极大赞许和支持，杭萧钢构同时宣布未来全国范围内的代理商还将增加500-800家，以期壮大共享万亿市场财富的队伍。

    据负责人介绍，杭萧钢构在2013年全面展开代理商合作计划，配合企业“钢结构制造与安装、绿色建材、施工总承包、工程设计与咨询服务、房地产”五大板块的联动发展战略，招商代理种类包括建筑工程代理、工程设计代理、产品代理销售等，依照不同项目类别，代理费用为1%-9%不等额度。杭萧钢构通过区域支持、运营支持、技术支持、培训支持、物料支持、营销支持等“十项全能”的支持手段作为合作伙伴的坚挺后盾，坚定双方实现财富共享的发展信心，推动绿色建筑行业内的共同进步。

    （图为：杭萧钢构董事长单银木会上发言）

    截至2013年底，已有103家代理商成功加盟杭萧钢构这一计划，预计该数字将在2014年增加至200家。目前代理商分布范围遍及全国26个省市，包括北至辽宁、天津、河北、山西、吉林、内蒙；南至海南、广东；中部覆盖河南、湖南、湖北、江西；西至新疆、云南、甘肃、陕西、广西、贵州、四川、重庆；东至上海、山东、安徽、江苏、浙江、福建等省市。

    会议现场，代理商表示，在合作过程中，杭萧钢构梳理国家相关部委及配套产业政策后，针对局部区域市场进行分析解读、定期培训，用以指导区域市场项目开拓的工作方法，能够有效提升自身对于市场商机的敏感度和项目规划的前瞻性。同时，其“十项全能”的细致支持和帮扶机制的一贯落实，有力打消了大家对于合作后续无人跟踪帮扶的疑虑，加之合理激励政策的及时出台、推进，无疑有效刺激代理商在重点业务、区域项目上的突破性进展。

   （图为：杭萧钢构全国代理商合影）

   据业内专家分析，杭萧钢构是钢结构建筑行业内采用代理商合作机制的第一家，此种模式对于企业自身而言，可以有效节约人力成本，提高效益；对于行业而言，这种完整产业链下的资源组合，既可以满足客户对于钢结构建筑完整解决方案的需求，又可以实现杭萧钢构和各代理合作伙伴之间的优势互补、互助进步，赢取更多市场先机，推动行业的技术发展和标准提升，形成市场与供给之间的互利、可持续发展。

    据悉，杭萧钢构成立于1985年，在2003年成为国内 钢结构上市公司，是全国 获得“钢结构住宅”发明专利的企业，也是全国 拥有自主知识产权和钢结构住宅完整配套体系的“国家住宅产业化基地”。其产品销往世界各地，数千个样板工程已覆盖40多个行业，遍布德国、冰岛、印度、伊朗、阿曼、伊拉克、安哥拉、南非、巴西、委内瑞拉、阿根廷、俄罗斯、新加坡、马来西亚等全球40多个国家或地区， 90多项工程获鲁班奖、中国钢结构金奖等行业奖项。

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