近年来，我国皮料价格受牛供给量下滑影响呈上涨趋势，对我国皮革行业生产成本构成了严重的威胁，宏良股份为保持皮料的稳定供应以及毛利率的稳定，采取提前储备原料，应对市场变化。

　　皮革上游为畜牧业，自2007年我国牛供给量一直处于下滑趋势，至今尚未恢复，由于国内黄牛养殖分散、生长和出栏周期较长，牛出栏量一直处于下降趋势，进而加速了价格上涨。因此，皮革企业通常会采取提前储备的策略，在面对皮料价格下跌的背景下存在一定的存货跌价风险，这要求企业本身有丰富的行业经验去应对。宏良股份在这方面有着先天的优势，公司董事长本身是采购出身，领导的采购队伍已有17 年的经验，并且在国内形成了长期稳定供货的客户。

　　宏良股份是我国女鞋牛皮鞋面革龙头企业，由于女鞋产品的品种、规格、种类繁多，对原料皮品质在粒面平整细腻及丰满程度等要求更高。因此，宏良股份用皮原料主要以国内为主，鉴于近年国内皮料价格上涨，宏良股份最终决定必须采取提前储备战略。公司的原料采购模式的主要包括：（1）向农民采购毛皮；（2）向供应商采购蓝皮。总的来看，公司向农户采购原皮的比例总体呈下降趋势，这主要由于这种分散的方式已经不能满足公司的产能规模扩张，2013 年1～6 月公司向农户采购的占比已从2010 年的62%下降至18%；而公司向供应商采购比例以及采购集中度则逐渐上升，保证了稳定供货。

　　根据光大证券估计，宏良股份对原料已有一定的控制力；随着公司扩产，16、17 年采购量有望达到400 万张。这一策略在皮料上升的背景下有利于保持皮料的稳定供应以及毛利率的稳定。

　　甘肃宏良股份位于西北主要养殖基地和原皮交易中心。甘肃自古以来是西北主要的茶马市场，是内地通往新疆、西藏、青海、宁夏的必经之地，盛产秦川黄牛皮、牦牛皮、绵羊皮、滩羊皮、山羊皮等。其中数量最大、分布最广的是牦牛皮和土种绵羊皮。公司具有优质国产皮资源、产地及销地双重区位优势 ，公司下游客户主要包括达芙妮、千百度、奥康、百丽、思加图、接吻猫、森达、意尔康、康奈、红蜻蜓、星期六、天美意等十几个品牌。

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