一般而言，经销商选品要选择好的企业，要有广告、要毛利高，要有市场支持，当然这些是经销商选择产品必不可少的因素。但是在行业深度调整期，经销商选对产品其实很难，因为所有的产品看上去都不动销，那么酒水经销商如何选择一个好产品呢？

 

　　2017年3月19号，一场由酒商网和博-美酒汇联合举办的“2017年中国酒类发展趋势高峰论坛”将在成都索菲特大酒店举行，届时，多位国内知名行业大咖、企业领袖以及 经销商代表将共聚一堂，探讨2017年中国酒类发展趋势。

 

 

　　据悉，经销商如何选品是本次论坛的重要议题之一。

 

　　经销商处在整个市场或者商业领域产业价值链中处于枢纽环节，经销商的上游是厂家，下游是渠道成员。对于厂家而言，经销商是其产品进入市场的出水口，也是大部分厂家产业价值链中的关键环节，对于下游的渠道成员而言，经销商是链接厂家与渠道成员的核心纽带。

 

　　那么，对经销商而言，慎重选品或产品创新意味着什么？

 

　　海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊认为：产品创新将成为酒业未来3-5年竞争的关键因素。应该说2012-2016年的行业调整期也是行业的商业模式创新期，并且整体看流通领域的创新大于生产领域，先是B2C独领风骚，后是O2O沉积后的强劲爆发，再是B2B在争议中一路高歌，商业模式的创新不仅在造就百亿、千亿酒商，而且在重构酒业对消费者的服务体系。但是不可忽视的是，产品是一切商业模式的起点、是消费者需求的满足点，当一个商业创新成熟为模式时也就意味着是“过去时”了，而且过分的模式化很有可能是对消费者价值的藐视。所以，酒业竞争的关键因素、经营创新的机会原点应该是产品，能为消费者带来高性价比的产品。

 

　　所以对于经销商来说，如果产品选不好，什么渠道模式，什么商业模式，一切将会显得毫无力量。

 

　　当然，每位经销商都有自己的一套选品标准，而且每个成功的经销商都有自己成熟的选品经验，但是，伴随中国白酒黄金十年的逝去，中国酒水市场面临着中国经济调整转型、互联网+、市场宏观环境恶化的冲击，很多经销商发现过去的选品经验已经无法适应现在的经济环境，很多经销商在面对新品时感觉无所适从。

 

　　2017年是中国酒水行业复苏的关键一年，众多酒业人士都想从中分食一杯羹，或者是更大的一杯羹。然而，2017年的酒类发展趋势存在诸多的不确定性。因而，2017年的选品仍然是非常棘手的问题，经销商需要更多地结合2017年的酒类发展趋势来进行选品。