我国拍卖市场新型营销方式探讨和拍卖市场营销渠道拓展

　　黄建宇

　　摘要：改革开放以来，我国拍卖市场取得了长足的成绩，成为促进商品流通，助推产权置换，完善多层次市场结构发挥了重要作用。但伴随拍卖市场的发展，生产领域深层次问题逐渐显露并反映到拍卖市场，拍卖市场自身机制、政策不完善日益突出，其中，托市粮拍、羊绒市场无序以及拍卖市场营销手段滞后等方面问题需要认真关注。

　　关键词：拍卖;拍卖市场;

　　2011-2015年我国拍卖成交额及增长情况(单位：亿元，%)

　　一、托市粮拍销售问题

　　自2005年起,国家对水稻主产区的南方四省执行 收购价政策,对托市粮陆续分批进行了拍卖销售,但在最近几年出现不同程度的问题。

　　一是市场机制不完善。目前以中央储备粮总公司为主体,相关部门各负其责的托市粮收购机制基本建立。但对托市粮拍卖销售工作国家未按市场机制进行全盘考虑,没有建立与市场机制相配套的托市粮拍卖销售机制,以至于出现托市销售市场疲软,不能顺价销售,企业仓容出现紧张,中央财政负担加重等问题。

　　二是拍卖销售相关政策不够明确。国家对托市粮经营总体是清楚的,但对具体问题的处理办法不够明确。如托市粮销售政策中,对销售价差亏损占用贷款的利息,托市粮的损失损耗、质量等级差处理政策没有明确。而这部分价差亏损占用贷款本金较大,利息没有补贴政策,中央储备粮总公司也未清算,不仅加重了企业的负担,同时导致农发行收息困难。

　　三是拍卖销售政策不完善。国家在制定销售价格时考虑市场因素不够,没有形成地区间的价差,导致托市粮拍卖销售大部分是由存储库点的承储企业购回,难以流通。托市粮拍卖销售是以现场交易为主,并集中在安徽一个批发市场进行,增加了买方收购成本,成交率低。部分承储企业为了自身利益,致使拍卖“流产”和商务纠纷时有发生。托市粮质量不达标,违约率高,受拍卖销售货款存款利息的驱使,批发市场擅自拖延结算时间,造成企业货款不能及时归还银行借款,增加中央财政负担,批发市场强行在拍卖货款中扣回市场交易费用,导致承储企业垫付费用来还贷,增加企业负担。

　　二、羊绒市场营销无序竞争严重

　　目前，世界羊绒每年的产量大约在1.4万到1.5万吨，而我国的羊绒年产量约为1万吨，占世界总产量的70%左右。随着我国加入世贸，国内品牌羊绒制品大量增加，国际知名品牌也逐渐进入我国市场，这导致我国羊绒产品市场将面临更大范围的竞争与挑战。这种形势使得羊绒市场出现诸多问题。

　　三、拍卖市场营销工作不到位

　　营销活动在拍卖过程中的作用是非常显著的。目前，拍卖企业在营销方面还存在一定需要解决的问题。

　　在拍卖企业中，目前还有不少人对拍卖营销工作不重视，还抱着"公告发布，守株待兔;如果流拍，公告再发"的陈旧观念。还有企业认为.酒香不怕巷子深.有东西还怕卖不掉?正因为如此作为.才造成部分拍卖企业标的物积压.看似忙忙碌碌.实则收效甚微。所以在拍卖企业不管是拍卖师还是拍卖从业人员、财会人员等，都要对营销工作有足够的思想认识。

　　三、促进拍卖市场发展对策

　　(1)完善托市粮拍营销措施

　　第一，继续完善直补机制。粮食价格由市场供求决定,国家应加大粮食风险基金的直补力度,将现行在流通环节的“暗补”转为在生产环节对种粮农民的“明补”,充分发挥市场的调控作用。国家不需要托市,使粮食直补政策具有弹性,从而减轻中央财政负担。

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