跨界

　　她们中既有护士、还有瑜伽教练，跨入置业顾问的行列，需要勇气。

　　激情

　　年轻是她们最大的本钱吗?不!是激情让她们的青春与业绩一道飞扬。

　　在川南房地产市场，有一道靓丽的风景，她们就是房地产置业顾问。凭着对行业的熟悉和女性特有的细腻与沟通能力，她们创下了令人惊奇的销售业绩。这些置业顾问的骄人业绩背后有哪些制胜法宝?

　　近日，华西城市读本记者走访了川南楼市一线销售市场，采访了这些 的置业顾问。她们的个性不一，但是有一个共同点——敬业精神。或许，真正的销售秘诀就隐藏在这里，因为热爱，所以成功并快乐。

　　入行首月 签下45单VIP客户

　　人物：赵雪 泸州维多利亚3期·领秀资深置业顾问

　　卖房经：激情、亲和力、责任感是我的法宝

　　位于酒城大道一段维多利亚3期·领秀拥有一支训练有素的置业顾问队伍，赵雪是这支队伍里的一员。从2010年11月入行以来，她用良好的销售业绩以及独特的个人魅力获得了客户和同事的一致好评。

　　为客户真心着想

　　说起房产销售顾问这一行，赵雪更多的是讲述团队带给她的灵感。“培训的时候，营销总监文总让我果断放弃药品营销川南主管的职位，加入房产销售。而我们的李主管则更多在业务上不断督促我们，并引导我们开放心态，要注重和同伴的分享。”

　　在同事眼里，赵雪是一个富有激情、亲和力并且能为客户真心着想的人。维多利亚3期·领秀销售主管李小花告诉记者，赵雪曾经在入行第一个月就签下45单VIP。成为当月遥遥领先的销售冠军，“她的品质让客户能够真心信赖她。”

　　草原之旅受伤 感恩生命

　　说起自己的心得，赵雪并没有侃侃而谈，而是和记者分享了半个月前的一件往事。当时，她和四名友人开车前往若尔盖，路上忽然降下暴雨，他们都担心泥石流。一位朋友说，不然就回头吧。赵雪当即让他停车，并且告诉这名友人，“1分钟，你仔细想想，已经走了一半，我们果真要回头么?”友人想了想，继续前行，几分钟后，雨忽然停了，苍茫的草原豁然开阔，一道彩虹滑落在草原两头，车上的两名女孩被景色感动到流泪。

　　可就是这动人的景色，让他们一不留神跌入暗沟，被人从车里拽出来时，浑身是伤的赵雪躺在苍茫的草原上，望着蓝天，心想，生命的伟大和渺小就是这样子吧。几天后，带着伤的她不顾同事和家人的反对，肿着脸开始卖楼，当月，她又创下了6单的良好成绩。

　　身为瑜伽教练的赵雪身形姣好，当她迈着瑜伽女子那般轻盈的脚步从你面前走过，你会回想她说的那句话，“想做的事情就要马上去做，哪怕你满身伤痕，因为你不知道生命之火何时熄灭。”

　　销售无技巧 勤奋才是王道

　　人物：杨晴 泸州蓝溪谷最牛置业顾问

　　卖房经：真诚、微笑是销售业绩最大法宝

　　在房地产市场长达半年的低迷期内，泸州蓝溪谷近日迎来销售热潮。在其销售业绩中，该楼盘销售员杨晴创下的 纪录至今无人超越。“一天卖出80套房子”。

　　从菜鸟变业务骨干

　　昨日，蓝溪谷客户接待中心依旧热闹非凡，一个娇小身影穿梭其中，不停给客户讲解楼盘信息。这就是杨晴每天的工作。回想两年前，她就碰到了一堵现实的墙，没法将理念转化为销售业绩。

　　对于初出茅庐的杨晴来说，这无疑是最大难题。“要想菜鸟变业务骨干，别人没法相助，只有靠自己不断努力。”杨晴说，要将别人的经验转化为自己的能力，还需要结合自己的实际去实践，那样才能克服各种困难，成为无可匹敌的销售冠军。

　　深入了解楼盘特性

　　说起蓝溪谷，杨晴立马能说出中庭在哪，1号楼的户型有哪些，各户型的采光、面积等等相关信息。“提前熟记楼盘信息，才能更好销售房子。”杨晴说，卖出房子并不意味着工作完全做好，之后还要跟进服务，将房子修建的进展情况随时汇报给客户，让客户随时随地都能掌握新房动向。

　　“真诚、微笑服务是她销售业绩最大的法宝。”蒙鸿宇给予这位得力助手高度评价。正是因为她用心、勤奋，所以得到了客户的信任，销售业绩才是最牛的。

　　要么不做 要做就做最好

　　人物：宋宁 泸州蓝滨城资深置业顾问卖房经：学习先进的销售理念

　　“我姓宋，叫我小宋吧，如果记不住我姓什么，只需要记得那个不会说泸州话的东北女孩。”这是宋宁与客户初次接触的自我介绍。

　　东北护士跨界卖房

　　“你就是那个东北女孩啊。”很多客户虽然与宋宁是第一次见面，但似乎对这个东北女孩已经很熟悉。宋宁在工作上的细致认真感动了很多客户，大家都会在泸州论坛和蓝滨城业主论坛上讨论她，这个东北女孩，就此出名。

　　宋宁大学学的是护理专业，来泸州前在东北做护士，当职业顾问也才一年。谈起自己的转行，宋宁称是受家里人的影响。家里一直在做建筑行业，男朋友也是学习工程的。一年前随男友来到泸州，转行做置业顾问。

　　从护理病人到销售房子，看似两不相干的工作，宋宁过渡得很顺利。“要么不做，要做就要做到最好!”这是宋宁常说的一句话。

　　老顾客为她介绍新客户

　　宋宁虽然入行才一年，但是通过她自己的努力，她一直稳坐“销冠”的宝座。

　　正因为宋宁的贴心服务，老顾客给她介绍了不少新客户。也正因为她在工作中的优异表现，公司半年前破格提升她为“资深置业顾问”。面对客户和公司的肯定，宋宁表示很有压力。“还得加把劲，多接触客户，多学习先进的销售理念，为客户提供更优质的专业性服务。”

　　人物：杜君 重庆隆宽房地产开发有限公司豪斯登堡置业顾问

　　卖房经：站在客户立场思考问题

　　从一名房地产文案到一名房地产置业顾问，杜君从事房地产销售行业已经3年。与客户做朋友，站在客户立场想问题是杜君成功销售的重要诀窍。

　　区别于普通商品，房屋以其高昂的价格而令众多购房者望而却步，为此价格往往成为购房者考虑的首要因素。对于普通工薪族，杜君会为客户推荐相对经济的户型，并为其尽力争取最大的优惠幅度。“只有设身处地的为客户着想，才能赢得客户的尊重和信任。”杜君认为。

　　昨日，记者在自贡豪斯登堡售楼部见到杜君时，她刚刚签单，喜悦之情溢于言表。原来一年前，一位先生看中了豪斯登堡一套180平方米的花园洋房，但客户认为价格较高，还在观望中。去年十一，豪斯登堡房屋活动促销， 优惠近8万元，但是客户坚信房价还要下跌，仍没有下手。

　　后来在电话回访中，杜君知道该客户还没有买房，便长期与之保持朋友般的联系，每到节假日祝福问候短信不断。昨日，该客户来到豪斯登堡找到杜君，简单对比后便决定购买。“用心对待每一个客户，客户会感受到你的真诚。”杜君说。

　　华西城市读本记者 岳慧琼 摄影报道

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