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一拖数月难签约 杭州豪宅今年年关难过
时间:2012-12-21 20:01   来源:川北在线综合报道   责任编辑:毛青青

  “日子从来没有像今年这样难过。”一位豪宅开发商感慨,从年头到年尾,没卖出几套房子。从杭州主城区商品房的成交量来看,今年3月份开始成交量是一路回升的,6月份更是超过6700套,创了本轮调控以来的新高,即使临近年关成交回落,但有前几个月的成交量打底,不少房企都超额完成了今年的销售指标,怎么会说日子难过呢?

  事实上,好卖的都是定价合理的刚需楼盘,如果把范围缩小到售价超过30000元/平方米的高端住宅项目,我们会发现,受调控政策影响,这类物业今年的成交量相当少。从杭州价格网、杭州透明售房网上的公开信息看,今年新开盘或续推新房源的高端楼盘,大多数成交情况都不理想。

  豪宅都在感慨:签约难

  市中心某豪宅A楼盘,今年开盘时曾一度对外宣称“销售火爆”,当天预定率超过85%,但杭州透明售房网上的成交显示,该楼盘开盘超过两个月至今签约率约35%。或许,A楼盘实际销售情况比网上显示好一些,但难免让人猜测其“预定率超过85%”的宣传水分不少。其实,在A楼盘正式开盘前,已经有数个月的蓄客期,坊间传言的开盘时间也是一推再推。

  蓄客期漫长,蓄客量不理想,签约时间越拖越长……这并不是A楼盘独有的情况,事实上,它只是众多高端楼盘在本轮调控中的一个缩影。

  “考虑了很久,销售员隔一天一个电话地催,催得我也很不好意思。”王翀(化名)是某豪宅的准客户,说是“准客户”,因为他在交了定金、签了意向协议以后,最终却没有签约,而是托关系退掉了那套房子。因为与开发商的朋友关系,王翀在该楼盘正式开盘前就已经选了房,而且拿到了相当不错的折扣,甚至几次带亲朋好友去现场看房。“第一次这么慎重地买房子,从选房到退房,前后拖了快两个月吧。”王翀说,最后没有签约主要是基于两个考虑,一是名下已经有两套以上的房子,再买一套只能以亲友的名义,手续比较麻烦;二是开发商愿意给折扣的条件是一次性付款,但房子的总价超过600万元,一下子拿出这么多现金他压力也不小,反复权衡之后还是放弃了。

  记者统计了杭州价格网上今年公示的15个销售价格超过30000元/平方米(含30000元/平方米)的楼盘,其中成交情况最好的一个目前在杭州透明售房网上显示的成交率约70%,而成交最差的一个楼盘开盘一个多月成交显示仍为零。15个楼盘中,今年开盘或新推房源的平均成交率约25%。

  一拖数月,原本的“预定”最终没能转化为“成交”,这或许是很多高端楼盘成交量始终上不去的原因。

  年关近,“地主家也没余粮”

  “年关近了,地主家也没余粮啊。”上周刚签了几笔单子,某品牌房企副总连连说“不容易”,因为今年高端住宅的成交速度实在是不快,像他们这样一个月内能成交50%的已经是“稀罕物”。

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