詹承坤：阿米巴经营内部定价的本质是自我改善
时间：2015-12-10 15:24 来源：中国日报 责任编辑：青青
我们为什么要实现内部市场化？最主要的目的是责任数字化，组织市场化。我们为什么定价？阿米巴经营实战导师詹承坤老师强调：“我们定价的本质是核算和改善的标准，但是进行内部定价的本质不是制定一个价格之后进行考核，再通过考核结果进行利润分配。也就是说我们在定价前要先拟定一条能确保每个阿米巴都处在同一条起跑线上的标准。”
为什么？如果没有这一标准，我们将无法做出正确的评价，更无法知道我们各个阿米巴各自的实际经营水平。
和英咨询首席顾问詹承坤老师屡次在课堂上要求学员分析的一个案例：我们有两个阿米巴，上下两个阿米巴分别为，A阿米巴和B阿米巴，A阿米巴的定价比较高，而B阿米巴定价比较低，一个月以后，由于A阿米巴的定价比较高，因此得到10万元的利润，而B阿米巴只有5万元的利润。
第二个月，A阿米巴仍然保持10万元的利润，而B阿米巴则获取了7万元的利润。
第三个月，A阿米巴和B阿米巴均获取10万元的利润。
如此一来，一个季度下来，这两个阿米巴到底谁更优秀？
答案：B。
很多学员没有领悟到内部交易定价的本质时，都会务实的选择A，但为什么是B呢？
阿米巴经营实战导师詹承坤老师深度分析到：“虽然在整体上，A阿米巴获得了30万元的利润，B阿米巴只获得了22万元的利润。但是，A阿米巴之所以能获得30万元的利润的原因是它的定价比较高。尽管B阿米巴定价比较低，但是它在经营的过程中，不断自我改善，最后通过自己的努力获取了22万元的利润，比季度初进步了47%。”阿米巴经营的“二元制”考核中，组织的进步性也是衡量标准之一。
从这个案例的角度，我们可以看出，定价的本质并不是定价完毕后用所经营的成果进行自我评价，而是，通过制定统一的标准，让每个阿米巴都站在同一条起跑线上，并在经营过程中用这一标准进行自我衡量，自我完善。当我们进行评价的时候，主要依据的就是看谁更努力，谁的进步更大。
因此，两个阿米巴之间的定价要不要定到100%的合理？不一定。能不能定到100%的公平？做不到。定价没有绝对的公平，最主要的目标就是培养员工的经营意识，赋予员工自动自发改善工作，提升工作效率的能力。
附录：本文作者：詹承坤，阿米巴经营实战导师，致力于阿米巴经营本土落地，是幸福企业的实践者。专著国内第一套阿米巴经营落地工具书《阿米巴经营之组织进化》与《阿米巴经营之员工进化》已正式上市。他依托东方传统经营智慧和日本企业400年的现代经营实践精华，以及近二十年的经营实战，擅长领域包括阿米巴经营哲学、企业战略、阿米巴经营会计体系、量化分权、阿米巴经营模式构建、风险企业的创立与孵化。以传播世界先进的经营实学和经营智慧为己任，协助企业构建高效现代经营管理体系，实现全员自主的高利润经营。
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