国美和“信联盟”企业共话2013年家电市场发展趋势

　　“寒冬”转型国美大打“信”字牌

　　国美举办未来发展战略及新品牌发布会

　　表面平静的国美内部正在发生巨变。继不久前刚把旗下库巴网和国美网上商城强势整合，解决了长期存在的二者定位不明晰问题之后，12月25日，主题为“被信任是一种快乐”的国美未来战略发展及新品牌代言人发布会又在北京举行，发布会上国美发布了实施战略转型的“新三年规划”， 国美电器总裁王俊洲宣布启动国美新品牌理念“信”，这标志着国美正式拉开了企业战略和品牌理念相互协同发展的崭新篇章。记者 樊无敌 文/图

　　今后发展重心将向二三线城市转移

　　今年对于国美确实是不寻常的一年，外部大环境使整个家电行业陷入了前所未有的低迷。因此，国美方面对此次战略转型相当看重，国美总裁王俊洲，高级副总裁魏秋立、李俊涛、牟贵先、何阳青、宿献华，以及多年来与国美携手同行的几十家合作伙伴高层悉数到场。

　　“国美目前所遇到的正是传统家电连锁模式所共同面临的问题：家电大连锁长期以来的主根据地都是北上广深这样的一线城市，而统计数据显示：今年全国8700亿元的家电市场规模中，只有3600亿元来自一线市场，其余5100亿元都来自二三线市场，但这些市场正是包括国美在内的家电连锁的弱项。”王俊洲说，“因此重心下移、摆脱过度依赖一线市场将成为国美明年转型的重点。”根据新规划，国美明年将通过中心大店带卫星小店的连片开发模式，在国内二级市场新开200家门店。

　　据了解，为了配合此次转型，明年国美在广告投放策略上也将进行大幅调整，以往在报纸上铺天盖地的促销广告将大幅减少，取而代之的则是在电视等媒体上重金投入的形象宣传。在不久前央视广告招标会上，国美就曾以2.15亿元中标《新闻联播》报时的黄金时段，成为招标中的最大黑马。何阳青表示，国美广告思路的重大调整也是为了配合潜力巨大的二三级市场业务开发。

　　未来线上线下将协同发展

　　在发布会上，王俊洲指出，市场现状决定了国美和国内零售业转变的方向，电子商务快速增长，已对实体店增长形成一定的压力。线上线下协同发展势在必行。这些结构性的变化，成为指引国美战略调整的关键点。

　　而在互联网时代，国美在电商方面也将充分满足消费潮流的变化和企业快速发展的需要。为此，国美将坚持线上线下协同发展，使未来电商平台能够反哺实体店，而实体店线下的采购能够支持电商的发展，形成符合各自成本的盈利结构。目前，国美已经完成对旗下国美网上商城和库巴网两大平台的后台整合，将进一步降低电商经营成本，满足消费者差异化购物体验。同时在总部采购业务经营体系，整合现有线上、线下业务平台，拓展新业务模式，实现业务体系后台的统一管理和资源共享。