第1页TCL董事长李东生：欣赏曾国藩屡败屡战

　　关于企业战略

　　您当年收购汤姆逊彩电业务时，杰克 韦尔奇曾说：“我当时因为赚不了钱才把它卖掉，所以我今天也没有任何方 法让你的这个业务再赚钱。”并且称，“李东生现在是肩负起了一个具有全球意义的重大挑战”。如今您想答复韦尔奇先生什么?

　　李东生：这的确是一个巨大挑战，一路走来比我们当初预期的更为艰巨，但这一步又是不得不走的，我们由此增 强了技术积累，拓展了国际市场和渠道，推动了TCL品牌的国际化进程。

　　我感谢韦尔奇先生当初对这份挑战分量的肯定，也从他身上学到不少有用的经营管理经验，经历了那段历练，让 我更深刻认识到如何打造一个清晰的国际化战略，并在挫折中调整布局，坚韧不拔。我们的彩电业务在去年已经 实现整个海外业务的盈利，彩电出货量全球第三，品牌销量份额第四，都与海外市场的贡献密不可分。

　　TCL 经历收购挫折，凤凰涅槃之后您的内心有何感悟?

　　李东生：还是挺感慨的，这一步也是必然要走的。大行业中的领先企业品牌一定是全球化经营。全球化布局对于 中国企业来说，越早进行越好，越晚越往后困难风险和代价将会越大。但首先要清楚的是战略，不是为国际化而 国际化，要从业务长远发展来分析，同时要做好充足的准备，这包含资源、管理能力以及坚忍不拔的心理准备。

　　关于竞争对手

　　您觉得TCL 和三星相比，差距和自身优势主要在哪里?

　　李东生：在消费电子领域，三星是我们的学习榜样，他们在技术创新、产品品质力锻造、国际化经营管理水平以及市场运营方面都达到了一个很高的高度，尤其近几年的发展速度非常快。我们在这些方面都应该进一步加强， 提升自身在全球的产业地位。

　　TCL 经过这30 多年的努力，已经取得了长足的发展。一方面，中国资源广博，在原料采购及加工方面拥有更多的 便利，同等技术水平的产品我们具备更大的竞争优势。另一方面，伴随中国这个新兴经济体在全球地位的提升， 以及日系和欧美家电企业的日渐衰落，中国企业有了更多的发展机会，这是韩国企业所不具备的。

　　您怎么看待3G 领域的竞争对手们所采取的营销策略?

　　李东生：3G 领域一直是手机品牌竞争尤为激烈的区域，近几年更是形成了苹果和三星 主导的格局，有统计显 示去年这两个品牌的盈利甚至已超过了整个行业盈利的总额。无论是苹果的智能体验推崇、饥饿营销，三星的规 模经营、纵深产品运营，还是众多国产品牌的区域性营销渠道模式，营销策略一定是建立在产品的基础上，所以产品力的提升才是最为关键的，这也是我们的工作重点。

　　关于个人志趣

　　和国内企业家动辄韦尔奇、柯林斯相比，您敬佩曾国藩。据说市面上能找到的关于曾国藩的书您都看了，您从这位清朝重臣身上看到了哪些学习价值?

　　李东生：我欣赏曾国藩，主要有两点，其一是他的执著和坚韧。他创建的湘军，把一批文雅书生和务农乡民练就 成一支 战斗力的军队，扎硬营、打死仗、屡败屡战，这在企业的发展和壮大过程中同样至关重要。

　　其二是他的用人之道。求贤若渴，公正不阿，他的“治心术”提出“世上怕的不是没有人才，而是用才的人不能 正确使用人才”，才识与德行并举，对于当下企业的人才选拔和积累启迪良多。

　　您是否能够简单描述一下您典型的一天?