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中小洗衣机厂上演开盘群秀 抢谋生存之道(2)
时间:2013-07-26 00:32   来源:互联网整理   责任编辑:毛青青

  对此,陆骥烈在电话里向中国家电网表达了他较为犀利的观点,在他看来,现在所谓高价产品都是过渡营销后的产物,他进而直接指出,如果去细究家电上市公司的业绩报告会看到,很多公司在营销广告上的投入是惊人的,这些成本的最终埋单者还是消费者。

  “为什么不将这些费用砍掉,而将最优惠的价格给消费者”,陆骥烈反问。

  陆骥烈还向中国家电网 道出了1999元变频滚筒洗衣机策略背后的最直接诱发原因:LG等韩国企业今年以来频频降价举措。陆骥烈说,这点与格兰仕采取惠民价格策略是直接相关的。

  中国家电网查证发现,LG今年上半年在中国市场推出了2388元低价的6公斤级滚筒洗衣机,这与目前五六千元左右的主流滚筒洗衣机价格反差很大。在陆骥烈和格兰仕内部看来是个不寻常的信号。

  陆骥烈认为,韩企的动作不会是偶发性的,系统研究目前中国洗衣机市场环境、韩国企业竞争策略会发现,其背后可能将是更长线的动作。陆骥烈由此判断,2年以后,中国洗衣机市场是韩国企业和中国企业间的竞争。

  “而现在整个中国洗衣机市场是死水,没有哪个国内企业出来推动一些事情”,陆骥烈说。

  以格兰仕为参照,究竟企业行为和产业转型升级趋势如何理解?是否矛盾?在中国家电网总编吕盛华看来,“并不矛盾”。他进而认为,企业的行为和定位有其自身合理性和适应市场竞争的差异性,产业转型升级需要的是稳步健行,但企业置身于整个产业中,是否会得到长线性的发展,最终市场会给出答案。

  渠道商看中小洗衣机企业生存之道

  与格兰仕在滚筒洗衣机领域的“特立独行”不同,中韩、申花、奇帅、超臣等企业洗衣机开盘秀各有奇招,如奇帅请来凤凰传奇、杨钰莹以及代言人陈好等明星大腕给经销商提振士气。中韩以诱惑性的宝马车奖励经销商等等。

  然而繁乱的表象背后,品质和服务才是企业获得持久生存的宗旨,渠道政策、渠道客户关系等都只是促因,关于这一点,渠道商的话更有分量。

  重庆某经销奇帅、浪木等品牌产品的渠道负责人接受中国家电网采访时总结的“四好真言”可谓朴实而真理,该负责人说,产品到了终端后,款式好、工艺好、品质好、服务好,才有卖点,才受消费者欢迎。四好中缺一好都会对品牌产品有折损。品质做得好,如果售后服务不够,相应的市场延伸会打折。

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