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家居卖场促销 喜欢“傍”年“靠”节
时间:2012-12-19 11:16   来源:川北在线综合报道   责任编辑:毛青青

  以往每年进入11月份之后,家居卖场就进入了销售淡季,一直到春节之后,各大商家才会着手筹备新的一年的销售策略。所以,往年年关的时候,就是商家进行尾货甩卖的促销时期。但记者发现,近两年来,不少商家纷纷在圣诞节和元旦上下工夫,今年更有商家借助“双节”引爆促销战火,让冰冷的12月不再寒冷。

  12月成了促销主场

  16日上午,记者来到市区一家家居卖场,到处都张贴着与圣诞节、元旦有关的促销横幅,“双蛋抄底”“错过今年 后悔一年”“年底大放价, ”等促销标语到处都是,红彤彤的宣传横幅让寒冷的冬季多了一丝暖意。记者了解到,自去年以来,年末的圣诞节和元旦也成了家居行业下半年的又一个促销小高潮。

  记者走进卖场内发现,各商家都在忙活年底冲量的活动,每家都在门口处贴上了促销折扣及奖品等宣传语,家具商纷纷推出了特价家具、五折家具等,建材商还推出送精美礼品,送现金,送家电等大奖,还有的建材商还推出了送7天国外游的诱人奖项,让不少市民心动不已。

  “同‘五一’‘十一’一样,我们的促销力度有增无减。”市区一家家具商表示,以前每年到了冬季,家居业就彻底进入了促销的寒冬期,近几年,不少市民开始重视圣诞节、元旦等节日,这在无形中给了他们又一次促销的机会。记者发现,不少商家都有同样的想法,因此,今年年底促销的阵势大大超出往年,其声势也不低于“五一”“十一”期间的促销活动,火爆异常,12月也成了促销主场。

  傍节日促销成常态

  记者发现,近两年来,商家促销明显出现了“傍节日”的现象,无论是传统的中国节,还是别出心裁的“洋节”,商家总能想到利用消费者凑热闹的心理,推出一系列促销活动。“随着节日营销的竞争越来越激烈,商家都想先下手为强,以占据市场销售的主导位置。”谈到往年的传统淡季转眼变成促销旺季的问题,市区一家家具销售商坦言,这种促销模式的诞生完全是被逼的。

  市区该家具销售商张先生已经从事家具销售行业近10年的时间,用他的话来说,现在的商业状态是无节不欢,只要有节日出现,商家就想碰一碰,尝尝“新式蛋糕”好不好吃,如果好吃,商家就会加大宣传力度。有的商家甚至在没有节日的时候创造节日,例如“店庆”“司庆”“周年庆”等外界不知道的节日,使得傍节日促销手段成了香饽饽。“10年前,促销时间可能只有每年的小长假,而现在所有的节日都能打造成促销旺季。”张先生说。

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