商务部本周一公布的数据显示，截至2012年12月底，全国累计销售家电下乡产品2.98亿台，实现销售额7204亿元，其中2012年全年(不包括山东、河南、四川、青岛)家电下乡产品销售7991.3万台，实现销售额2145.2亿元，按可比口径计算，同比分别增长了22.6%和18.8%。

　　数据还显示，2012年，区域方面，安徽、河北、江苏3省销售额位居全国前三，合计占家电下乡产品销售总额的33%;产品品类方面，彩电、冰箱、空调、热水器4类产品销售额均超过300亿元，合计占家电下乡产品销售总额的83.3%。其中，海尔、格力和海信成为2012年家电下乡的大赢家，销售额分别为250.5亿元、189.8亿元和172.1亿元，合计占家电下乡产品销售总额的28.5%。

　　不止是大品牌受益，下乡的巨大市场，还让包括春兰、万宝等一些原本声势不再、远离主流的老品牌找到了复兴的机会，为这些企业带来了新的生机。

后政策期，渠道下沉寻找新增长

　　此番家电下乡政策到期，关于之后是否有续接政策，此前也引发了业界的讨论，去年下半年工信部曾召开座谈会征求家电厂商意见，仅个别企业支持政策延续，多数企业认为前期政策已达预期目标，再继续实施对拉动市场增量作用不大，且担心家电行业过度依赖政策不利产业健康发展。

　　事实上，不少家电品牌已经借由家电下乡政策打开了通往三四级市场的大门，近年来一直积极推行渠道下沉。统计数据显示，目前家电下乡销售网点已经达到20万个，覆盖全国所有县乡，初步形成了连锁化和规模化程度的农村家电流通网络。目前，青岛海尔已经建成7.3万个村级联络站，4300多家星级售后服务网点，美的、格力的品牌专卖店数量都已经突破上万家，长虹计划3年内在全国建1万家专卖店，TCL 2012年在三四级市场要新增5000个网点，华帝股份副总裁刘伟也透露华帝在全国已经有4200多家乡镇网点。

　　不仅是家电生产厂商，此前以一二级城市市场为主是渠道商也在通过渠道下沉寻找新的增长点。据国美此前公布的数据显示，2012年国内家电市场规模约为8700亿元，其中一线市场仅占到3600亿元，一线市场增长放缓，二三线市场的需求增长明显高于一线市场。

　　因此，上个月国美公布的新发展战略中提到，2013年计划在二级市场新开门店200家。而苏宁更是在去年中新十年发展战略提出时，其副董事长孙为民就谈到，要实现2020年3500家门店的目标，在三四级市场布店的要求更为迫切，目前苏宁正在加紧物流体系建设以支撑其向三四级市场的延伸。

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