2013年12月12日，由“中国营销第一刊”《销售与市场》杂志社主办的第十一届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼在北京皇冠假日酒店盛大开幕，我们见证了2013年度营销成功的顶级案例！中国高成长定位第一人袁佳东老师全程关注本次盛会，在袁老师高成长定位理论指导下的名门锁业荣获了“2013中国企业营销创新奖单项奖——年度最佳品类创新奖”，这是高成长定位理论的又一次胜利。

　　右二为“名门静音门锁”代表接受颁奖

　　袁佳东在谈到高成长定位的时候，总是感叹，品类创新是最难的，一个成功的品类创新，一定会成就一家企业。“静音门锁”作为中国锁行业的一个新品类，被名门锁业重点推介，这次得到业界营销专家的一致首肯，授予年度最佳品类创新奖，是名门的胜利，也是高成长定位的胜利。静音门锁这个品类，难能可贵在于“静音”对人心智的一个启迪，也可以说是心理暗示，“静音”传递着这个门锁可能“高科技、好材质、质量好”等正面信息，这就是名门“静音门锁”的精华所在。

　　在袁老师提出“静音门锁”这个战略定位的时候，得到名门锁业管理层的高度共鸣。其实名门锁业的战略定位寻找过程是一个不断的聚焦的过程。名门锁业的原先对外简称“名门锁业”， 是门锁五金综合类品牌，门锁是主力产品，五金是配套产品，门锁销售额总占比50%上下，战略定位第一步就是聚焦锁业细分，由“名门锁业”转身“名门某某锁业”。同时，专业锁领域智能门锁、指纹锁、酒店专用门锁、铜锁、不锈钢门锁等品类，都有隐形冠军，锁业的竞争也是异常激烈的，走常规思路，在现有锁品类里边占领一个类别的机会几乎没有了，剩下的就只能品类创新了。

　　在仔细市场调研和对名门资源解读过程中，名门静音锁慢慢进入视野，因为名门在静音锁方面研究领先同行，并且获得了多项国家专利，最主要的是“静音门锁”激发了一部分市场特定需求。如对静音要求高的特殊场合门锁的使用，酒店、婴儿房等，同时容易进入消费者心智，且人们心智中对静音容易有高技术含量、高品质的推论。聚焦“名门静音门锁”战略定位后，袁佳东力举产品线缩减，产品聚焦门锁，也得到名门高层共鸣和执行，在短短的几个月时间，名门锁业的产品种类从2000多一下缩减到1000多种。名门锁业在“静音门锁”新品类的带动下，增长迅速，现已跨入“十大锁王”行列，只要继续聚焦发力“静音门锁”，在接下来几年中还会迎来重大的飞跃，袁佳东在展望名门未来时候如是说。

　　名门在明确战略定位后，研发工作也紧紧围绕“静音”这个战略定位进行，随后推出了静音关门器和静音合页，全方位消除开关门噪音，降噪达60%。名门静音门锁系统的面市，不仅改变了门锁行业的格局，推动行业升级；同时以静音技术的不断升级，重新定义了消费者的关门方式，科技创新让关门变得随心所欲。

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