近来，关于深度分销的争论一直不断，一时间，“深度分销已成末日黄花”论甚嚣尘上，业内很多学者提出，采用深度分销的国内诸多大企业，近年来利润持续下降，足以佐证深度分销“费力不讨好”，然而各路专家仅是提出问题，却没有给出明确的解决方案，这令吃瓜群众纷纷好奇：深度分销究竟是个啥？企业到底还能不能继续走“深度分销”的“老路”呢？

    实际上，深度分销作为一种精细化的营销模式，一度带领诸多企业取得销量神话，直到今天，市面上有规模的企业大部分仍采用深度分销的模式在运作，但随着市场竞争的加剧，人口红利的消失，深度分销的成本不断增加，一些无法提升各环节效率的企业深陷泥潭，因而业内产生了深度分销“玩不下去”的讨论。

    那么，这难道代表着深度分销模式落后了吗？并不是。首先我们要理解深度分销的实质，简单说来，“深是管理，度是能力，分是手段，销是目的”，深度分销说白了就是企业掌控终端的一种模式。终端资源是企业的命脉，所有的产品都是通过终端到达消费者手中，企业通过掌控终端资源了解消费者需求、整合分销商等优势资源形成销售力，从而占领市场。

    企业为什么需要做深度分销呢？由于分销体系自身复杂的渠道层级，企业如果不采用深度分销，便需要依赖经销商帮助做一线市场的开拓，这常常会造成企业和经销商话语权的倒挂，因而经销商专做大KA，跳过需要深耕的小区域便屡见不鲜。为了改变这种被动的状态，大企业便需要通过深度分销，使产品迅速占领市场，快速获取市场信息，并对分销商和终端进行有效的管理和控制，确切了解产品在销售通路中的流动状态，使企业能够更有效地配备促销资源、准确预测销售量。深度分销可以提高产品在市场的覆盖率，是企业产品在市场上占据优势的 途径。

    话说回来，随着终端碎片化趋势进一步加剧，深度分销还能像原来这么玩了吗？肯定不行。有企业主和笔者抱怨，现在不做深度分销会死，做深度分销更会死，人海战术往下面市场一铺，后方根本不知道前方部队的情况，曾经尝试过花大价钱加一支稽查部队检较铺货情况，效果却是“伤敌一千，自损八百”，最后只能让经销商顶住，二批回潮，自然也失去了掌控终端的机会。

    实际上，大部分企业深度分销推行不下去，或者推行的效果差都是没能解决一个核心问题：如何提升销售效率。通过销售，企业可以连接外部的一切信息，如：哪一个产品的销量比较高？终端门店都分布在哪里？每个门店的销量是多少？库存还有多少？哪个区域的渠道能力较弱……这些信息是企业的生命，而销售人员是获取及时、准确的信息的基础。因而，市面上如外勤365这类从人员管理入手，帮助企业客户全面提升渠道（门店）、商品、订单、库存管理效率的app受到了广泛的欢迎，它帮助企业精耕通路、掌握终端数据，制定符合实际情况的市场策略。

    这里有一个比较生动的例子，知名酒企习酒公司很早就借力移动互联为企业信息化建设添砖加瓦，去年，更是与领先的移动CRM厂商外勤365达成了业务合作，通过外勤365将其精细化管理思维落地，目前，习酒全国的销售团队都在使用外勤365提升线下销售效率。

    通过外勤365，习酒将经营数据精细化管理。通过自定义表单，科学地设置拜访计划、优化拜访线路，销售人员只需按照计划拜访客户，到达客户现场后用手机拍照或填写商品信息、促销上报、竞品信息即可高效开展销售工作，销售效率大大提升。管理人员使用后台可轻松查看拜访率、铺货率等指标，通过相关指标的统计报告、结果分析了解产品在市场的销售情况、竞品动态，从而作出精准的市场决策，提升销售业绩。

    同时，管理者可在外勤365后台设定促销方案，批量指定促销范围，业务人到达零售终端现场后，便可按照要求在外勤365 App中录入促销的数据和拍摄现场照片，包括堆头、促销人员、端架、POP等，保证促销活动的100%落地。

    外勤365后台更具有强大的数据分析功能，管理者可在后台查看某一时间段促销活动执行的合格率，还可以将活动期间的费用与申请的费用进行比对，从而利用数据评估促销的执行状况，优化促销方案，提升促销质量。

    不仅如此，习酒还使用外勤365将客户管理精细化。管理员可对客户进行分类，从经销商到二批商再到终端门店，不同类型的客户关联其经营的产品，从而使零售终端下订单的流程更规范。还可以在相同的客户类型中对客户进行分级，并在地图上标注出客户位置，方便业务员拜访时查看，客户分布可视化，管理者全面掌握市场情况。

    随着与外勤365的合作不断加深，习酒将精细化管理思维与移动互联工具相融合，在市场上打出了一手好牌。提升线下销售效率，做到销量增加的同时降低成本，从而避免深度分销陷入泥潭。难怪现在很多企业主都说，不上外勤365都不敢招聘新员工了！你还不快来试一试吗？

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（--广-告）

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