酷夏，北京，索菲特大酒店，主持人热情高涨，先将矿泉水直接倒在手机上，然后掏出小刀，用力在手机屏幕上刮……这不是特技表演，这是奇虎360第三款 机“超级战舰”的发布现场。这也是360继“闪耀”和“AK47”后在手机市场的第三次发力。

　　会后，奇虎360董事长周鸿祎接受了中国经济时报的采访，阐述360的合作新模式，剖析互联网企业如何涉猎手机市场。

　　中国经济时报：360为什么选择和华为、海尔等企业合作做手机？

　　周鸿祎：跟我们合作的厂商转型物联网是一个蛮有挑战的过程。我们挑一款产品尝试互联网营销，存在线下渠道的问题，比如在iPhone里，靠一台手机通吃用户群是不可能的。有人希望摄像头特别好，有人希望屏幕特别大。如果什么都做到最好，我们无法控制成本，所以我们需要和不同厂商合作。手机多样化，可以让网民选择不同价位和不同特点的手机。我不懂手机，如果只跟一家合作，好不好都是它，我就没有发言权了。对手机厂商来说，这样的模式也会形成一定的竞争。我们发现，还有一个产能的问题，目前生产一款手机，第一批量不敢太大，而下个月我们将有多款上市，尤其是我们和华为合作的闪耀也将开始接受预定，能够真正满足用户的不同需求。

　　中国经济时报：为什么涉足手机市场？未来的发展前景怎样？

　　周鸿祎：事实上我没有做手机，我是帮他们推手机。手机推起来了，海尔就是我的伙伴，将来在无线互联网领域，我需要有一批终端厂商成为我的朋友，这是我的话语权。另外，手机里很多软件由我提供，对我有好处。中国互联网巨头的玩法是，500亿美金的公司可以买两家手机公司自己做，用户想装什么软件装不进去，所以，我们提前帮助已经做手机的大哥们。我们以合作推手机的方式切入无线互联网，虽然看不清未来，但是愿意当一个旁观者，做一个主动的推动者。在中国，手机不是 品。做数码产品，谈体验不要谈硬件配置。目前，所谓做自己的操作系统，都是忽悠人的说法，其实都是基于安卓。安卓的更新很快，大家都在外面做了一层壳。我们也在做软件，我不用去吹牛做OS，我就是在安卓上改良的软件。目前，刷机可能有安全隐患，将来的市场或许会很乱，可能会有一些流氓软件塞进来。我们现在用的都是原生的安卓，我不改动底层，软件用户可以随意卸掉。我们让市场变得更透明了。

　　未来，我认为各家有各家的路子，有人选择卖手机，有人选择我们这种合作模式。和手机产业的结合，我是比较有信心的，中国一年几亿人要换手机，把原来功能机换成智能机，传统渠道占1／3，运营商和互联网各占1／3。

　　中国经济时报：360从提出做 机到现在已有一定成果，有何感受？

　　周鸿祎：我的第一个感受就是，互联网公司不要贪。刚刚进入互联网市场，做软件的没有碰过硬件，觉得收入来得快，就想转变成硬件公司，获得丰厚的利润。但从长期来说，这个生意一定是薄利的，所以不要贪图挣太多的钱。第二，不要通吃。我们面临互联网的冲击，和硬件公司合作做手机，最大的问题是售后，手机软件售后简单，是免费的，但是硬件再便宜也是真金白银花钱买的，做硬件的厂商是苦活、累活。互联网厂商不要觉得什么都能通吃，苹果也没有自己做电商，而是通过分销渠道。互联网公司的品牌不一定涵盖手机品牌，要多和手机厂商合作，所有互联网领域都值得学习。

　　中国经济时报：现在，互联网公司都在做手机，有观点认为是为了控制移动互联网入口，您认同吗？

　　周鸿祎：我不认同，如果大家都这么想，A互联网公司做完手机，装不了B家的软件，就通过控制终端把移动互联网切割了，所以我们采取比较开放的模式。很多互联网公司走到最后会发现，自己做一款手机是很难的，毕竟不具备做手机的DNA。手机更新换代很快，一款手机卖一年，配置不变、价格不变，除了苹果，其他厂商很难做到，存在对供应链和库存的管理。互联网品牌的用户不一定认可你做手机，所以，最终还是会用360这种模式——跟手机厂商合作。把终端垄断起来，这是最不应该发生的事。

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