新浪科技 崔西

作为美国的第一大电商，亚马逊有可能调整其在中国的发展思路：与长期以来的“竞争对手”阿里巴巴洽谈合作，并有可能将其中国业务进驻天猫发展。

据消息人士透露，两周前亚马逊全球BD负责人推动中国区负责人与天猫高层密会沟通，主要内容是探讨亚马逊与天猫合作及进驻的可能性。

值得注意的是，此番合作由亚马逊全球直接沟通。新浪科技曾就此事向亚马逊中国咨询，得到的答复是暂不知情。由总部牵头洽谈此事，则意味着亚马逊全球更加重视中国市场的发展。

亚马逊此番举动的背景是，越来越多美国互联网公司发现，下一个巨大的市场机会是在亚洲。

就在亚马逊拜访天猫的前几天，2013年美国电商零售展(Internet Retailer Conference & Exhibition)在芝加哥召开，活跃在互联网、投资行业的美国前副总统、也是苹果董事会成员及谷歌高级顾问的戈尔(AI Gore)以《互联网及商业的全球机会》为主题进行了演讲。

其中重要的观点之一是，随着人口的急剧增长，亚洲的电商市场将扮演越来越重要的角色。

戈尔同时举例称，去年第四季度商品的交易量，仅仅是阿里巴巴一家，就超越了amazon.com及eBay的总和。另外一个例子则是中国市场iOS及Android的增长，也在1月超过了美国。

“即使你的公司现在增长还不错，但你也需要有全球化的视野，因为你的用户甚至竞争对手，都不一定在美国。”戈尔说。

回归到亚马逊本身，其在中国发展已经接近10年，但市场份额并不理想。

根据易观发布的2012年中国B2C市场交易份额，天猫商场以44.1%位列第一，京东商城以16%排名第二，随后是腾讯电商易迅网3.8%、苏宁易购3.5%，亚马逊中国仅以2.3%的市场份额位列第五，第六明则也是发展了10年的当当网，市场份额为1.5%。

虽然亚马逊中国在接受采访时，经常以“长期”这个词来强调发展策略，但在竞争如此激烈的电商竞争中，其确实需要改变一些思路来改变其不利的竞争地位。

“投入竞争对手怀抱”可能是一个不错的选择。实际上目前除了京东商城、苏宁易购及亚马逊中国，其他B2C平台如当当、1号店、国美等均已入驻天猫。

不过上述入驻B2C公司与亚马逊中国一样，在开放平台部分与天猫也存在竞争，所以他们更多选择的是将自营的业务，如图书、百货及3C家电入驻，用当当网总裁李国庆的话说就是“走出去、引进来”。

当然加入天猫可能在舆论上会被认为“认怂”，至少当时当当入驻天猫的时候就被如此评价过。但实际入驻天猫给当当带来了销售额及每月几万的新客户。

对于是否害怕用户被稀释，当当在此前采访也给出了一个重要原因，就是用户重合度不高。据当当王介绍，喜欢在当当、亚马逊中国这样老牌B2C购物的用户，均属于收入、学历、年龄三高人群，比天猫和淘宝要高很多。

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